經銷商年會方案
為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的經銷商年會方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友
經銷商年會方案 篇1
一、明確年會主題
年會主題要明確,經銷商年會的目的就是為了訂貨,因此,年會的主題沒有必要取名為假意的"某某經銷商交流會,某某廠商聯誼會"等,而應該直奔主題,作"某某區域某某品牌訂貨會"讓所有經銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨,避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備,從而使雙方均不滿意.
二、增強年會效果
會前工作主要為:
(1)確定訂貨會的邀請對象,細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員.
(2)確定訂貨會的主推品項:做為企業產品品項往往不是單一的,因而采取哪款產品作為主推品種,就要對市場進行充分摸底,找出機會點最大的產品,如針對德賽目前的產品中,就要突出差異化產品DS-001學習DVD,充分突出它的賣點.細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點.
(3)制訂主推品項的訂貨政策:即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,細節在于訂貨政策的制定.
(4)確定訂貨會的主題:銷售產品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題.否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理.
(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備,同時通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢.
(6)做好場地的選擇:主要根據邀請的人數,規模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點.
(7)做好時間安排和訂貨資料的準備,根據邀請對象發邀請函,注明訂貨會時間地點,同時也可將產品資料,價格表和促銷活動通知送達知客戶手中.
(8)布置好會場.定貨會會場布置要突出訂貨會主題
年會策劃方案中的工作主要為:
通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶
會后的工作主要為:
訂貨會開完后,只是訂貨會成功的一半,如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重,因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達成意向
訂貨會開完要善于總結
現在很多企業,談到訂貨會基本上不談"訂貨后",訂完了,似乎已經結束了,資金也來了.訂貨會還有很多工作要做.今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數字是否有增加,生產能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進一步去落實,這些都是亟待解決的。
經銷商年會方案 篇2
一、背景
傳統經銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創新、內容創新、形式創新，虛實結合，既凸顯公司明確的規劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業和品牌文化。 公司創業17年來，a品牌具備了雄厚的實力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是a品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業綜合實力的.平臺，急需要更大力度的創新。
二、本次年會參與人員：
優秀老客戶、優秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產公司客戶，主要為經銷商）
三、20xx年經銷商年會定位：
感動、創新、激情
本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;
凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創新和激情;
彰顯a品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規劃和富有實效的市場營銷管理措施。
四、年會主題：
“攜手共贏 劍指全球”20xxa品牌戰略合作峰會
五、年會主要內容：
會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會召開時間：
20xx年3月2日（報到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程
七、會議流程
（一）會議階段
1、8：00至8：05 主持人開場白
2、8：05至8：10 a品牌董事長致辭
3、8：10至9：00 a品牌營銷戰略規劃以及20xx年度營銷方案
4、9：00至10：00 管道行業廠商合作“七個怎么看”
5、10：00至10：15 優秀經銷商代表發言主題
（1）成長的足跡至分享與a品牌成長的歷程
（2）成功的快樂至成功的市場操作經驗分享
（3）發展的展望至分享自己將來的規劃以及對a品牌的期望
6、10：15至10：30 上午會議結束，組織上車
7、10：30至11：30 生產基地參觀
8、11：30至12：00 餐廳就座
9、12：00至13：30 餐廳就餐
10、13：30至14：00 頒獎會場入座
（二）頒獎階段（14：00至16：30）
1、開場舞：（銷售部經理、客服部經理、各區域經理參加），拉丁舞
2、主持人開場白
3、回顧篇（懷舊與經典）
節目：女子樂坊表演
第一輪頒獎，第一輪抽獎（三等獎）
4、承諾篇（合作與信任）
節目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）
第二輪頒獎，第二輪抽獎（二等獎）
5、展望篇（未來更美好）
方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業的風范。
節目：《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
方案二：a品牌產品秀（時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術化的表現形式彰顯a品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯a品牌品牌深邃、國際化這一內涵。
第三輪頒獎，第三輪抽獎（一等獎）
6、濃情篇
本次頒獎盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束
（三）座談交流階段：16：30至18：30
1、董事長座談會至各區域經理把關確定5至10名區域優秀經銷商參加，圍繞a品牌發展，根據市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。
2、各區域業務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。
（四）晚宴階段
經過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經銷商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。
1、誠心實意，把酒言“歡”
（1）客服人員集體勁舞
（2）營銷人員合唱組合
（3）客戶節目1
2、情真意切，杯酒深“情”
（1）營銷小品（廠商合作場景）
（2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”
（3）客戶節目2
（4）客戶節目3
3、心手相牽，酒“醇”深“遠”
（1）相聲：“買”和“賣”
（2）客戶節目4
（3）客戶節目5
（4）銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”
4、播放《難忘今宵》，晚會結束，邀請客戶上臺集體留影
八、頒獎盛典階段創意
頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段
（一）回顧篇
此刻是a品牌與客戶共同回首16年走過的風雨歷程，點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;懷舊與經典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。節目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。
（二）承諾篇
17年的一路相隨，a品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;節目：多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹a品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;
（三）展望篇（未來更美好）
a品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天; 節目形式時刻表現a品牌的關愛與對美好未來的期盼，a品牌與客戶永遠攜手走向明天;
方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業的風范。
節目：《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）
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