電商銷售主管的主要崗位職責

時間：2023-05-15 16:32:53 崗位職責我要投稿

電商銷售主管的主要崗位職責集錦

　　在當今社會生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的電商銷售主管的主要崗位職責集錦，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

電商銷售主管的主要崗位職責集錦

電商銷售主管的主要崗位職責集錦1

　　1、負責公司ebay平臺店鋪的運營管理工作，人員需求配置規(guī)劃和合理安排，確保團隊穩(wěn)定發(fā)展和銷售業(yè)績穩(wěn)定增長;

　　2、統(tǒng)籌規(guī)劃賬號，確保賬號安全、穩(wěn)定地運營，指引團隊完成業(yè)績目標;

　　3、按產品品類劃分，負責ebay市場調查分析和銷售，產品上架，優(yōu)化Listing，提高產品轉化率，提升銷售業(yè)績;

　　4、定期統(tǒng)計分析銷售數據，提煉產品賣點，及時調整銷售策略和提升銷售技巧，帶領團隊制定有效的銷售優(yōu)化策略;

　　5、負責部門團隊建設以及人才梯隊培養(yǎng)，提升團隊業(yè)績能力;

　　6、關注行業(yè)動態(tài)、最新銷售信息的`收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為團隊業(yè)務提供發(fā)展戰(zhàn)略依據。

電商銷售主管的主要崗位職責集錦2

　　職責：

　　1、制定推廣策略和實施方案，完成地推活動的設計、推廣任務的分解與落實;

　　2、根據制定的戰(zhàn)略，指導并實施區(qū)域內的地面推廣工作;帶領地推專員在各個街道/商圈地推工作;

　　3、負責推廣專員的培訓、督導，確保員工及時有效完成推廣指標;

　　4、搜集整理競爭對手或類似產品信息反饋給公司相關部門;

　　5、整理統(tǒng)計推廣成功的客戶數據，并建立和維護穩(wěn)定的合作渠道關系;

　　6、定時對推廣實施效果進行數據分析，并生成完整分析報告;

　　7、負責地推相關物料的策劃、制作、分發(fā)及管理;

　　8、能及時發(fā)現推廣過程中問題，并與公司其它部門保持良好溝通。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，2年及以上相關工作經驗，1年及以上團隊管理經驗，市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、熟悉線下營銷，有O2O類(美團、餓了么等)企業(yè)地面推廣或活動執(zhí)行經驗者優(yōu)先;

　　3、有較強的市場感知能力，敏銳的`把握市場動態(tài)的能力和市場方向的能力;

　　4、優(yōu)秀的溝通能力，組織協調能力和執(zhí)行力，商務談判能力;

　　5、目標感強，勇于挑戰(zhàn)，工作積極主動，能夠承受較強的工作壓力;

　　6、具有大型互聯網公司地推經驗者優(yōu)先考慮。

　　7、經驗豐富者可放寬錄用條件。

電商銷售主管的主要崗位職責集錦3

　　1、迅速融入公司文化，熟悉了解公司產品；

　　2、通過各種渠道挖掘潛在客戶資源，并建立客戶檔案；

　　3、通過電話、拜訪、網絡等方式聯系客戶，推廣公司產品；

　　4、完成客戶的談判、簽約、維護工作；

　　5、與公司各部門保持良好的溝通，提升公司服務效率；

　　6、完成公司下達的'銷售任務和指標；

　　7、服從公司安排的其它工作。

電商銷售主管的主要崗位職責集錦4

　　1、負責完成公司直營渠道銷售業(yè)績指標；

　　2、直營人員招聘及管理、貨品管理、店面形象維護、導購培訓、陳列指導等；

　　3、區(qū)域內各項活動方案制定與執(zhí)行（促銷，新品推廣；節(jié)假日會員活動等）；

　　4、新店配貨、日常出庫開店等各項日常事務（合同簽訂；銷售回款等）跟進與指引；

　　5、及時完成公司的銷售報表，收集市場的`行業(yè)動態(tài)信息。

電商銷售主管的主要崗位職責集錦5

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶發(fā)貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數據(發(fā)貨、回款、產品流向等)統(tǒng)計分析

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的'復核與管理

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

　　10、競爭產品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

電商銷售主管的主要崗位職責集錦6

　　1、按照公司下達的銷售目標制定銷售計劃和銷售策略;

　　2、帶領和管理銷售團隊完成銷售目標和計劃;

　　3、優(yōu)化網銷+電銷、微銷話術，分解、改進銷售流程，幫助促成銷售轉化;

　　4、根據月度業(yè)績指標拆解制定周、日指標及銷售個人指標，促進指標達成。

電商銷售主管的主要崗位職責集錦7

　　1、協助銷售經理完成銷售目標；

　　2、銷售顧問的計劃分解和工作分配；

　　3、幫助和監(jiān)督各組銷售顧問執(zhí)行規(guī)范、達成目標；

　　4、監(jiān)督銷售流程的全過程；

　　5、幫助和監(jiān)督銷售顧問制訂潛在用戶管理跟進的措施和實施；

　　6、展廳內相關銷售業(yè)務的協調；

　　7、各類銷售信息的'及時傳達。

電商銷售主管的主要崗位職責集錦8

　　1、根據公司制定的銷售指標，進行客戶開發(fā)；

　　2、確保完成公司下達的'銷售任務、客戶拜訪任務；

　　3、拜訪常州本地企業(yè)類型的客戶，介紹公司產品和項目，最終達成成交；

　　4、與售后服務人員積極配合做好老客戶建立良好的客情關系，幫助客戶更有效地推進使用效果，力求跟客戶取得第二年、第三年___的持續(xù)合作；

電商銷售主管的主要崗位職責集錦9

　　為管理層提供市場概況，包括但不限于市場規(guī)模、市場細分、市場動態(tài)、銷售渠道運作等；

　　根據市場慣例，制定激勵策略、獎懲制度、分銷商角色和職責、賬款團隊、分銷商支持計劃、分銷商支發(fā)展計劃、平臺覆蓋計劃、行業(yè)覆蓋計劃等整體銷售渠道策略；

　　制定和實施年度運營計劃，達成業(yè)務增長和有關分銷商網絡的.銷售目標、預算、銷售預測等具體業(yè)務指標；

　　通過對經銷商或代理商的識別、評估和談判，起草合同，建立和發(fā)展渠分銷商網絡；

　　監(jiān)督和管理渠道績效；

　　組織定期分銷商會議、論壇并更新和收集反饋信息；

　　監(jiān)控市場動態(tài)，制定計劃以應對現行市場活動、趨勢、立法等，確保公司和分銷商的商業(yè)競爭力；

　　在產品路線圖、產品要求或任何相關方面提供市場反饋，以保持市場競爭力；

　　領導安排的其他工作。

電商銷售主管的主要崗位職責集錦10

　　職責：

　　1、根據品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，負責蘇寧電商平臺的開發(fā)、維護、創(chuàng)新及推廣工作，維護網上商城平臺業(yè)務對接聯絡及合作拓展;

　　2、負責蘇寧電商平臺的運營和日常管理，充分利用渠道的各種活動資源(旗艦店、平臺、社會化媒體)做好線上產品的網絡營銷及品牌推廣;

　　3、負責制定網絡營銷的'促銷策劃及實施方案推廣效果的跟蹤監(jiān)控和評估，對店鋪及產品訪問量、轉化率數據進行分析，及時提出網絡營銷改進建議并提交相關數據;

　　4、優(yōu)化庫存和產品線，并根據實際情況總結匯報店鋪的經營情況及定期監(jiān)控商城數據;

　　5、負責蘇寧電商業(yè)務營銷活動的具體執(zhí)行。

　　要求：

　　1、全日制本科畢業(yè)，3年以上蘇寧電商渠道運營經驗，熟悉網上店鋪策劃與推廣，有耐用消費品行業(yè)運營管理經驗者優(yōu)先;

　　2、能夠熟練運用網絡營銷技能和其營銷工具，了解社會化媒體和數字化營銷;

　　3、市場感覺敏銳，有創(chuàng)意;

　　4、有良好的團隊合作精神、溝通協調能力和較強的進取心。

電商銷售主管的主要崗位職責集錦11

　　職責：

　　1、管理電子商務渠道和第三方平臺，督導市場價格;

　　2、建立B2B分銷體系，(B2C平臺)分銷渠道拓展;

　　3、招募及授權有合作意向的經銷商在電子商務平臺的合作，并給予供貨和合作支持;

　　4、負責與各平臺合作前期談判，保持和維護各平臺工作良好關系，最大程度爭取營銷活動資源;

　　5、負責對分銷渠道各平臺營銷活動策略制定和審核，確保公司品牌在各平臺正常、有效運營。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，擁有新興電子商務平臺經驗優(yōu)先;

　　2、品類和行業(yè)不限，熟悉電商平臺運營模式;

電商銷售主管的'主要崗位職責集錦12

　　職責：

　　1、負責根據部門的銷售計劃，完成月度、季度、年度銷售目標、回款目標;

　　2、按照廠商相關政策，公司業(yè)務流程開展工作，具有獨立總結、分析銷售結果的能力，具有良好的自我提升意識;

　　3、負責公司品牌產品線的整體規(guī)劃、客戶關系管理;

　　4、負責協調公司其他業(yè)務相關部門，具有良好的溝通能力，保證運營工作順暢進行;

　　5、執(zhí)行品牌方發(fā)起的'促銷活動并尋找更多的銷售機會。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2、2年以上快消品行業(yè)電商銷售經驗;

　　3、語言表達能力強，抗壓能力強，溝通能力強，良好的職業(yè)及道德操守。

電商銷售主管的主要崗位職責集錦13

　　職責：

　　1、負責公司主營業(yè)務網店整體托管，網絡整合營銷服務開發(fā)新客戶。

　　2、跟進重點客戶，了解客戶需求，對潛在客戶進行跟蹤、拜訪，促成簽單。

　　3、負責公司電商解決方案的提案，與客戶溝通電商營銷策略。

　　4、根據目標制定銷售計劃，規(guī)劃銷售策略，并根據市場變化適時調整;完成公司下達的銷售指標。

　　5、與客戶保持良好關系，協調公司的`內外部各方運作，確保客戶滿意度，提升公司的品牌形象。

　　6、負責銷售團隊人員的管理、培訓、帶教及團隊的建設，完成公司團隊的業(yè)績任務，幫助組員成長。

　　7、推進公司政策和激勵，完成部門業(yè)績指標

　　任職要求：

　　1、1年以上客戶開拓實戰(zhàn)經驗，具有團隊管理經驗。

　　2、精于客戶管理，優(yōu)秀的語言表達力與面談能力。

　　3、對網購、電子商務代運營、網店營銷及運營有較深入的了解。

　　4、從事過電商代運營銷售一年以上工作經驗者優(yōu)先錄取。

　　5、需要有良好的溝通能力和工作心態(tài)

電商銷售主管的主要崗位職責集錦14

　　1、負責區(qū)域客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、跟進區(qū)域市場特點結合公司情況制定市場布局及業(yè)務拓展計劃;

　　3、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　4、負責銷售團隊建設、目標績效管理及銷售目標的`達成;

　　5、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交;

　　6、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

電商銷售主管的主要崗位職責集錦15

　　1、日常團隊管理工作及客戶的接待，咨詢;

　　2、識別客戶需求，介紹合適產品;

　　3、通過線上自媒體平臺，利用短視頻評論及私信與客戶進行溝通，引導加微信，并邀約客戶進行項目帶看，促成業(yè)務成交;

　　4、負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續(xù)工作;

　　5、定期組織銷售討論，解決銷售過程中遇到的困難和問題。

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