銷售總經理的崗位職責

時間：2023-05-06 17:31:34 崗位職責我要投稿

【熱門】銷售總經理的崗位職責

　　在日新月異的現代社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編幫大家整理的銷售總經理的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【熱門】銷售總經理的崗位職責

銷售總經理的崗位職責1

　　一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃，對總經理負責。

　　二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發展規劃，擬定銷售管理的各種規定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。

　　三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃，并落實完成。

　　四、做好國內外市場行情的調研工，研究和擬定公司產品開發方案。

　　五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩

　　六、組織編制下面業務報告：

　　1、每月各業務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

　　2、每月流動資金需求預測報告。

　　3、分管機構的日常管理報告。并上報總經理，必要時可直接上報董事長。

　　七、建立業務人員業績檔案，定期組織對業務人員的業績考核和專業培訓。

　　八、負責審批業務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

　　1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度；

　　2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責；

　　3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃；

　　4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的'各種制度、規定和內部機構設置；

　　5、組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；

　　6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展；

　　7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

　　8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；

　　9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作；

　　10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；

　　11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析；

　　12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

　　13、企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；

　　14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

銷售總經理的崗位職責2

　　1、在規范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理的'崗位職責3

　　1、觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。

　　2、計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現，開發和控制銷售和服務程序。

　　3、解決客戶對銷售和服務的`投訴。

　　4、指導和協調各種銷售活動，包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。

　　5、拜訪特許經銷商，激發他們建立或擴大合作計劃的興趣。

　　6、確定價格表和折扣率。

　　7、與潛在客戶討論他們對設備的需求，并為用戶提供購買設備型號的建議。

　　8、監督區域和當地銷售經理及其員工。

　　9、指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。

　　10、查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。

銷售總經理的崗位職責4

　　崗位職責:

　　1.根據公司發展戰略,組織制定公司營銷規劃,經審核批準后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

　　2.組織制定年度營銷目標和計劃,經審核批準后組織實施,確保銷售計劃目標達成。

　　3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經審批后組織實施,并進行統籌管理

　　4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規范有序運營。

　　5.負責售后團隊搭建,了解市場動態,協助制定和更新公司相關服務策略。

　　6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確保客戶滿意。

　　7.協調溝通營銷、生產、技術等相關部門,確保產銷銜接順暢。

　　8.參與公司重大經營決策的制定,為公司良性發展提供建議。

　　9.參與公司產品開發規劃,促進公司形成系列產品體系。

　　10.監督貨款回籠,確保資金安全。

　　11.組織相關行業政策搜集、銷售市場動態分析、區域銷售策略分析、市場發展趨勢分析。

　　12.負責分公司及各區域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰斗力。

　　13.完成領導交辦的其他事項。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業優先;

　　2、5年以上相關從業經驗,工業消費品背景知識豐富;

　　3、具有豐富的團隊管理經驗、民用工業消費品全國性區域拓展經歷和經驗;

　　4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

　　5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關系能力,較強的'分析判斷和解決問題能力;

　　6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

　　7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　8、具有互聯網、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質經歷者優先。

銷售總經理的崗位職責5

　　一、貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二、協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的`實施方案。

　　三、負責銷售部的日常工作，負責公司產品銷售工作。

　　四、制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五、組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六、貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七、協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

　　八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

　　九、參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

　　十、負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。

　　十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

銷售總經理的崗位職責6

　　1。協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；

　　2。協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展；

　　3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排；

　　4。組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程；

　　5。銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；

　　6。中心業績的統計分析及月度報表的'收集整理；

　　7。銷售中心項目性工作跟進和協調；

　　8。參與銷售中心團隊建設工作。

銷售總經理的崗位職責7

　　崗位職責

　　1. 根據公司經營戰略,負責制定銷售計劃及市場策略,統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的完成

　　2. 持續建立、培養大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業支撐輔導,并管控業務風險

　　3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

　　4、結合并分析行業發展動態,對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議

　　任職資格

　　1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關專業

　　2. 至少5年以上軟件行業銷售管理經驗,具有優秀的團隊管理能力

　　3. 具備強烈的.市場洞察力,擁有廣泛的社會關系網絡和客戶人脈資源

　　4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經理的崗位職責8

　　任職資格

　　1、35歲以下，大專以上學歷；男女不限，身體健康，相貌端正；

　　2、要求具有營銷管理工作經驗1年以上；

　　3、人品善良，性格開朗、直率；責任心、事業心強，能承受工作壓力，團隊協作能力佳；

　　4、具備良好的溝通協調能力；

　　5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀；

　　工作職責：

　　1、完成項目公司經營班子與集團制訂的'軍令狀銷售任務。

　　2、全面管理項目公司營銷策劃工作。

　　3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。

　　4、營銷團隊的組建、培訓、考核。

銷售總經理的崗位職責9

　　1．根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

　　2．負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。

　　3．與市場部及其他部門合作，組織開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。

銷售總經理的.崗位職責10

　　職責:

　　1.了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

　　3.完成公司規定的'各項銷售業績指標;

　　4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發展客戶關系;

　　5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

　　2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

　　3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ;

　　4.10年以上的團隊管理經驗

銷售總經理的崗位職責11

　　1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力;

　　2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

　　3、積極進取，具有豐富的`團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;

銷售總經理的崗位職責12

　　1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶;

　　2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺;

　　3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃;

　　4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

　　5、負責客戶關系的`維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃;

　　6、負責拓展產品應用市場;

　　7、領導安排的其他臨時事務;

銷售總經理的崗位職責13

　　崗位職責

　　1.負責制定區域銷售計劃并完成銷售任務;

　　2.根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

　　3.負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

　　4.負責區域內項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

　　5.負責區域內的客戶關系維護,業務拓展和市場推廣。

　　6.協助所轄區域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協調。

　　7.執行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執行效果;

　　8.協助完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1.大學本科以上,5年以上營銷工作經驗,3年以上營銷管理經驗

　　2.具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷售經驗;

　　3.具有良好的職業道德和敬業精神;

　　4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力;

　　5.具有較強的'抗壓能力、時間管理能力;

　　6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹的項目組織和策劃能力;

　　7.具有較好的談判能力和說服能力;

　　8.能接受較大強度工作,適應經常性出差。

銷售總經理的崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

　　2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;

　　3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

　　4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

　　任職資格:

　　1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

　　2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的.戰略方針;

　　3.有敏銳的醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

　　4.在全國省區有成熟的人脈關系及銷售團隊;

　　5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

　　6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

　　7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業并具有前瞻性思維

　　8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

銷售總經理的崗位職責15

　　(一)職位描述/要求

　　1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度;

　　2、根據公司人才戰略,組建一支有朝氣、有活動、有戰斗力的區域銷售團隊;

　　3、根據公司下達的年度銷售目標,制定區域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務;

　　4、每月向上級領導匯報營銷計劃的'實施情況,市場變化,具體業務的進展;

　　5、負責區域市場的調研和銷售預測,銷售網絡的建立,重要客戶的管理;

　　6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析等;

　　7、完成上級領導交辦的其他任務。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、規模企業高層管理工作經驗,從事銷售管理三年以上實際工作經歷;

　　2、熟悉媒體行業及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現狀,熟悉廣告公司業務流程;

　　3、極強的溝通、協調、決策、應變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧;

　　4、有優異的社會資源和銷售渠道背景者優先。

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