樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　在不斷進步的時代，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編精心整理的樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測

　　2、全面負(fù)責(zé)公司的`業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

　　3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)

　　5、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

　　7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃

　　8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領(lǐng)導(dǎo)團隊配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門

　　11、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　1、房地產(chǎn)管理或市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

　　2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，5年以上房地產(chǎn)項目營銷策劃及銷售管理經(jīng)驗；

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟悉房地產(chǎn)市場，有大型商業(yè)和住宅項目成功的全程操盤經(jīng)驗和成功案例；

　　4、能夠組織和指導(dǎo)市場調(diào)查，具專業(yè)的市場營銷理念、市場分析能力和應(yīng)變能力；

　　5、熟悉房地產(chǎn)的`銷售和售后服務(wù)管理，熟練掌握各種銷售模式，具創(chuàng)新精神；

　　6、卓越的`規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，具備較高的人際溝通和談判技巧。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　職位描述：

　　1、根據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù);

　　2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;

　　3、針對目標(biāo)客戶的實際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;

　　4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

　　5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場宣傳活動及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

　　崗位要求：

　　1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，有個人銷售業(yè)績及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應(yīng)團隊管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉產(chǎn)品的市場銷售情況及競爭產(chǎn)品相關(guān)銷售;

　　3、很強的.銷售拓展能力和銷售技巧，事業(yè)心強;

　　4、很有強的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達能力強，良好的團隊合作精神;

　　5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場及其產(chǎn)品;

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊銷售公司產(chǎn)品，完成團隊銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓(xùn)，督導(dǎo)考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

　　3、負(fù)責(zé)對員工進行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)解決營銷過程中出現(xiàn)的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰(zhàn)斗力。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

　　2、負(fù)責(zé)每日的晨會，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

　　3、負(fù)責(zé)每日的晚會，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

　　4、負(fù)責(zé)整個樓盤的案場銷控。

　　5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

　　8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

　　10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的`收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計算。

　　11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

　　12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

　　14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

　　18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

　　19、負(fù)責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略；

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施；

　　3、根據(jù)市場及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

　　4、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂；

　　5、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)集團房地產(chǎn)項目銷售部的全面管理工作。負(fù)責(zé)營銷策劃部內(nèi)部成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核及工作的調(diào)配；

　　2、負(fù)責(zé)公司項目銷售策劃系統(tǒng)全面工作，制定公司營銷策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運作流程；

　　3、負(fù)責(zé)公司擬定項目的市場調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作；

　　4、根據(jù)公司對各個房地產(chǎn)項目的總體銷售目標(biāo)，制定公司所有房地產(chǎn)項目的營銷方案；

　　5、指導(dǎo)制定項目價格體系和調(diào)價策略、項目推盤意見和調(diào)價意見，并對項目價格表進行審核；

　　6、負(fù)責(zé)審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題；

　　7、負(fù)責(zé)審核項目平面、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)等所有發(fā)布廣告的設(shè)計；

　　8、全面負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動，并整合媒介資源；

　　9、負(fù)責(zé)集團銷售部會議的召開；

　　10、負(fù)責(zé)市場營銷成本及費用的整體控制；

　　11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的運作統(tǒng)籌，完成公司的銷售目標(biāo)；

　　12、銷售體系框架的建立及人員的招聘；

　　13、負(fù)責(zé)按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標(biāo)及簽約手續(xù)；

　　14、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目所有的`市場和銷售合同的管理；

　　15、對公司及項目的內(nèi)部信息保守機密；

　　16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力，能夠有效組建并帶領(lǐng)團隊開拓市場；

　　17、完成公司及上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細(xì)信息；

　　5、承擔(dān)所帶領(lǐng)團隊客戶的`售前售中及售后服務(wù)及公司重點客戶的維護；

　　6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；

　　7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務(wù)

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1.根據(jù)公司下達的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施負(fù)責(zé)對市場的開拓等工作。

　　2.負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。

　　3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的`管理，包括：客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

　　6.對區(qū)域營銷費用負(fù)責(zé)。

　　7.根據(jù)市場情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　1.制定并實施區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標(biāo);

　　2.制定并實施區(qū)域回款計劃，完成回款目標(biāo);

　　3.銷售團隊管理與協(xié)同;

　　4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計劃;

　　5.提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息;

　　6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

　　7.與其他部門合作

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　【崗位職責(zé)】：

　　1、負(fù)責(zé)公司廣告銷售及客戶開發(fā)；

　　2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作；

　　3、進行客戶關(guān)系管理，整理、維護和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；

　　5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；

　　6、有豐富的銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　【任職要求】：

　　1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

　　2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

　　3、有清晰的`職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，抗壓能力強。

　　4、營銷、市場或相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷；

　　5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經(jīng)驗；

　　6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強的認(rèn)同感。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

　　5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的`合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)項目的前期市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位等工作；

　　2、依據(jù)公司目標(biāo)，制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施，組建并帶教團隊，培訓(xùn)并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，對執(zhí)行情況定期分析和總結(jié)；

　　3、負(fù)責(zé)公司代理樓盤案場的活動策劃，現(xiàn)場氛圍，銷售物料及案場的整體管控；

　　4、負(fù)責(zé)與分銷方關(guān)系的`建立，參與項目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營銷過程中的突發(fā)事件；

　　6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協(xié)調(diào)團隊成員做好客戶服務(wù)工作及客戶關(guān)系管理；

　　7、負(fù)責(zé)對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內(nèi)部管理工作。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)營銷活動方案的策劃,并協(xié)調(diào)公司各部門資源,最終落地執(zhí)行;

　　2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的規(guī)劃、運營,對公司的銷售業(yè)績負(fù)總責(zé);

　　3、負(fù)責(zé)對接地方分公司的市場銷售工作;

　　4、負(fù)責(zé)具體的KA拓展的'指導(dǎo)和支持工作,最終達成銷售。

　　任職要求:

　　1、有戰(zhàn)略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的市場分析能力、良好的公關(guān)能力、文字能力強;

　　2、有通訊行業(yè)、軟件行業(yè)、400經(jīng)驗者優(yōu)先。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

　　1、調(diào)研和考察市場;

　　2、督促銷售專員的工作;

　　3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié);

　　4、銷售團隊的'管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

　　5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn);

　　6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

　　銷售總監(jiān)崗位要求

　　1、市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有從事銷售管理工作的經(jīng)驗;

　　3、熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;

　　4、具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;

　　6、具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

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