白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用21篇）

　　在當(dāng)下社會，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 1

　　1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)及面談的方式達成與客戶的'基本合作意向;

　　2、按照公司要求進行目標(biāo)客戶的搜集與整理，了解客戶需求，負責(zé)指定區(qū)域范圍內(nèi)市場拓展;

　　3、為公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷開拓市場占有率，建立和維護客戶檔案;

　　4、為客戶提供技術(shù)和公關(guān)支持，根據(jù)任務(wù)要求完成銷售目標(biāo);

　　5、在公司做展會或市場推廣活動時，配合領(lǐng)導(dǎo)完成臨時性工作。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 2

　　1、培訓(xùn)需求的調(diào)查，撰寫調(diào)查報告，為員工培訓(xùn)計劃的制定提供依據(jù)

　　2、培訓(xùn)課程的開發(fā)與講授

　　3、負責(zé)與企業(yè)外部培訓(xùn)機構(gòu)以及培新講師的聯(lián)系工作

　　4、根據(jù)培訓(xùn)計劃和課程安排組織員工參加培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備工作

　　5、負責(zé)整理各種培訓(xùn)教材和資料，并及時進行歸檔

　　6、完成上級交辦的`其他事宜

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 3

　　1、負責(zé)指定區(qū)域的客戶維護和銷售管理等工作。

　　2、負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的.行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 4

　　1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源，與客戶進行有效溝通了解客戶需求

　　2、與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　3、維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的'長期合作關(guān)系。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 5

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，達成銷售目標(biāo)；

　　2、負責(zé)拜訪客戶，建立和維護良好的客戶關(guān)系；

　　3、負責(zé)完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護的全過程；

　　4、協(xié)助收集、分析市場情況，提供市場拓展的相關(guān)建議；

　　5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 6

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，匯集各渠道客戶信息；

　　2、維系加盟代理批發(fā)等大客戶關(guān)系，處理客戶的售后服務(wù)；

　　3、對客戶提供專業(yè)的`咨詢，并發(fā)掘客戶需求；

　　4、協(xié)助主管制定并執(zhí)行銷售工作，配合推廣部進行產(chǎn)品更新，抗壓能力強；

　　5、利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進行銷售，碎片化時間銷售。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 7

　　1、負責(zé)長沙范圍內(nèi)吳窖產(chǎn)品系列酒招商、銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、潛在客戶的.開發(fā)與維護及進行商務(wù)洽談和簽約;

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供完善的產(chǎn)品咨詢服務(wù)，維護企業(yè)品牌形象。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 8

　　1、負責(zé)已送貨客戶的服務(wù)情況、售后問題服務(wù)跟蹤及配送部門的監(jiān)督;

　　2、負責(zé)客服團隊人員培訓(xùn)，提高銷售能力，制定各項客服規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程并督促執(zhí)行;

　　3、負責(zé)團隊業(yè)績指標(biāo)，開展客戶電話咨詢及回訪，并按照要求進行咨詢或咨詢回訪匯總反饋;

　　4、負責(zé)公司所有產(chǎn)品咨詢解答的資料編寫并建立相應(yīng)的.數(shù)據(jù)庫及客服操作系統(tǒng)的指令;

　　5、完成公司下達的其它任務(wù)。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 9

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售策略并且建立區(qū)域合作伙伴的合作模式;

　　2、針對客戶群特征進行把控，制定可執(zhí)行的`銷售計劃，確保市場銷售目標(biāo)實現(xiàn);

　　3、對于潛在客戶的開發(fā)、挖掘、跟蹤及合同的簽訂、回款跟蹤等，最終按時完成公司回款任務(wù)指標(biāo);

　　4、深入掌握產(chǎn)品特性并傳遞給客戶，梳理客戶需求，有良好的培訓(xùn)能力，對銷售團隊進行有效培訓(xùn);

　　5、管理銷售團隊，善于激勵銷售團隊;

　　6、完成部門員工的績效管理、團隊建設(shè)、團隊費用管理等日常管理工作;

　　7、關(guān)注團隊的培養(yǎng)和組建，持續(xù)提升團隊業(yè)務(wù)能力。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 10

　　1、對商超負責(zé)。協(xié)助副店長完成上級下達的經(jīng)營計劃及日常管理工作。

　　2、以身作則，負責(zé)商超員工的日常管理及考勤記錄和匯總，并對員工工作表現(xiàn)進行評估；負責(zé)組織商超員工召開每日例會。

　　3、負責(zé)對商超內(nèi)員工的儀容儀表、服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督以及業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，并達成較高的'顧客滿意度；負責(zé)商超清潔衛(wèi)生的監(jiān)督和保持；保證各區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展和工作的高效率。

　　4、負責(zé)同商超各商家協(xié)調(diào)溝通貨品品種、數(shù)量及陳列標(biāo)準(zhǔn)，確保商超經(jīng)營正常有序進行。

　　5、及時掌握各商家銷售情況，做出合理建議，努力提高銷售業(yè)績。

　　6、負責(zé)掌握客情、客流動態(tài)，并根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的工作安排、銷售計劃、銷售措施和人員調(diào)配。

　　7、熟知《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》，協(xié)助副店長負責(zé)處理日常的客戶投訴和一般突發(fā)性事件。

　　8、商超主管是商超的安全第一責(zé)任人，負責(zé)對商超內(nèi)安全進行檢查和監(jiān)督，預(yù)防安全責(zé)任事故的發(fā)生。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 11

　　1、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的'銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，為公司創(chuàng)造利潤

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報

　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

　　8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷售、設(shè)備管理等信息

　　9、考察行業(yè)客戶，協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項目需求

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 12

　　1、負責(zé)支付產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售，執(zhí)行并完成公司銷售計劃；

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售；

　　3、與客戶保持良好溝通，提供主動、熱情、滿意、周到的.服務(wù)；

　　4、處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告；

　　6、維護和開拓新銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略提出參考意；

　　8、協(xié)同同事共同完成公司制定之戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 13

　　1、根據(jù)公司團購銷售策略，協(xié)助制定及完善團購工作流程和規(guī)章制度；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo)，主要負責(zé)與各企業(yè)、公司、機關(guān)單位開發(fā)業(yè)務(wù)；

　　3、細化銷售指標(biāo)，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等指標(biāo)；

　　4、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　5、了解其它百貨商場的團購銷售情況及促銷方法，并根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果及時制定應(yīng)變策略；

　　6、定期向上司提交有關(guān)團購銷售、客戶開發(fā)的報表及分析報告。

　　白酒銷售總監(jiān)的`崗位職責(zé) 14

　　1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);

　　2、負責(zé)新網(wǎng)點的開發(fā)和老客戶的客情維護，管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù);

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，對客戶提供專業(yè)的.咨詢;

　　5、整理個人區(qū)域應(yīng)收帳款，保證賬物相符。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 15

　　1、開拓高檔白酒的經(jīng)銷商的引入、管理和監(jiān)督，完成公司下達的'招商和回款指標(biāo)；

　　2、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)（通常以地級市為基本管理單位）終端促銷、陳列管理及公司銷售政策執(zhí)行；

　　3、幫助經(jīng)銷商或合作伙伴建立餐飲或商超或團購直銷網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

　　4、區(qū)域銷售團隊的管理、

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 16

　　1、建立并完善品牌體系;負責(zé)品牌有VESPA、標(biāo)志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;

　　3、規(guī)范公司品牌形象的使用，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的.工作;

　　4、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的業(yè)務(wù)管理，目標(biāo)制定分解下達，績效考核，執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關(guān)系維護;

　　5、負責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求；

　　6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執(zhí)行;

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 17

　　1、負責(zé)招生指標(biāo)分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，并指導(dǎo)和監(jiān)督各項計劃的'實施。

　　2、統(tǒng)籌指導(dǎo)、監(jiān)督招生辦和教學(xué)點的招生工作。

　　3、協(xié)助校長對區(qū)域各部招生板塊規(guī)劃和招生系統(tǒng)日常管理。

　　4、市場調(diào)查及分析。

　　5、負責(zé)帶領(lǐng)市場推廣團隊完成推廣任務(wù)。

　　6、負責(zé)帶領(lǐng)招生系統(tǒng)完成市場推廣、咨詢轉(zhuǎn)化工作，完成分校招生目標(biāo)。

　　7、負責(zé)組織招生系統(tǒng)完善和維護話術(shù)、地推和招生咨詢流程。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 18

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

　　2、全面負責(zé)公司的營銷業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)銷售團隊制定銷售計劃并執(zhí)行，完成公司銷售目標(biāo);

　　3、負責(zé)重點客戶開發(fā)，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系并實現(xiàn)合作;

　　4、實時了解市場及競爭對手的最新發(fā)展動向，定期調(diào)整和規(guī)劃銷售戰(zhàn)略;

　　5、分析渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)，及時做好業(yè)務(wù)和資金的風(fēng)險控制

　　6、負責(zé)應(yīng)收貨款的催收，加強對賬單、合同等文件的'管理;

　　7、具備組建及管理銷售團隊的能力，負責(zé)團隊日常運營，培訓(xùn)指導(dǎo)團隊成員完成銷售任務(wù)。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 19

　　1、主要負責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

　　2、執(zhí)行集團銷售副總對所負責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

　　3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

　　4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

　　5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設(shè)計師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計院的照明設(shè)計資源，在公司要求的.情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

　　6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 20

　　1.目標(biāo)管理，負責(zé)團隊區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)與計劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　2.為區(qū)域戰(zhàn)略負責(zé)，提升所負責(zé)區(qū)域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責(zé);

　　3.落實、監(jiān)督、調(diào)控區(qū)域業(yè)績目標(biāo)的完成，合理組織進行業(yè)務(wù)員市場布局的區(qū)域劃分，制訂下達月度業(yè)績目標(biāo);

　　4.控制區(qū)域市場費用，降低業(yè)務(wù)成本，為業(yè)務(wù)的真實性、準(zhǔn)確性負責(zé);

　　5.部門日常團隊管理，團隊建設(shè)、培訓(xùn)、激勵、會議、離職管理;

　　6.工作報表，日報、周報、月報等報表的.提交、收集和上報。

　　白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé) 21

　　1、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的.平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6、制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

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