銷售代表崗位職責

時間：2022-11-15 09:04:39 崗位職責我要投稿

銷售代表崗位職責15篇

　　在學習、工作、生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家收集的銷售代表崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售代表崗位職責15篇

銷售代表崗位職責1

　　1.負責所在區域市場的開發、渠道架構、代理商維護。

　　2.協助代理商完成銷售任務，保證代理商按渠道規則進行銷售。

　　3.根據所負責區域市場情況提出合理的銷售、宣傳建議。

　　4.對代理商銷售團隊進行管理、指導和培訓，對代理商團隊進行激勵、培訓。

　　5.協調所轄區域內代理商各項工作，及時匯報并協助解決代理商突發事件和問題。

銷售代表崗位職責2

　　工作職責：

　　1、主要負責前期與意向投資者的電話溝通；

　　2、對意向客戶進行回訪及有效的邀約和考察；

　　3、邀約意向客戶來訪并進行全程跟進洽談加盟合作；

　　4、分析對餐飲、甜品、西點行業的市場現狀；

　　5.、積極參加公司各項活動及任務安排。

　　招聘要求：

　　1、有良好的語言與文字表達能力及溝通技巧；

　　2、有較清晰的思維能力、較強的上進心及抗壓能力、良好洞察力及判斷力；

　　3、有優秀的職業道德；

　　4、有良好團隊協作能力；

　　5、應屆畢業生條件優越者可錄用。

銷售代表崗位職責3

　　1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

　　8、匯總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

　　9、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

銷售代表崗位職責4

　　崗位職責：

　　1.負責公司紅酒全國市場的開拓和渠道開發，特別是大客戶的開發與維護；

　　2.借助自身擁有的客戶群和關系網，進行紅酒推廣及銷售，同時通過多種

　　渠道自主開發新客戶；

　　3.與高端酒店、餐飲企業、酒類專營店、紅酒俱樂部、個體酒商、品酒機構團購客戶等保持長期聯系與合作；開發各種潛在的渠道

　　4.新老客戶的維系及回訪；

　　1、有1年以上進口紅酒銷售優先，優秀畢業生也可。

　　2、具有紅酒相關知識或對紅酒知識有強烈的興趣；

　　3、語言表達順暢，語言富有感染力，儀容儀表整潔，形象氣質佳，親和力較強；

　　4、對銷售工作有較高的熱情，具備較強的學習能力和優秀的溝通能力，應變能力和承壓能力；

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度。

銷售代表崗位職責5

　　電梯行業銷售代表廣州昇迅電梯設備有限公司廣州昇迅電梯設備有限公司。

　　職責描述:

　　1、收集潛在客戶有關信息和需求,相關市場訊息的挖掘與整理收集;

　　2、陌生客戶的拜訪,了解和發掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產品的優點和特色,對客戶提供專業的咨詢;

　　3、項目報價書、投標文件和合同文件的制作;

　　4、定期完成量化的銷售任務指標,并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　5、不斷開拓新市場、開發新客戶和增加產品銷售范圍,管理、維護和增進客戶關系,完成銷售任務;

　　6、協調處理和解決相關的技術及工程問題,并負責收取相關銷售款項;

　　7、其它主管交辦事項。

　　任職要求:

　　1、認可本公司的成長型企業文化;

　　2、有電梯營銷經驗優先;

　　3、為人誠信穩重,積極上進,具備較強的工作積極性和主動服務的意識,具有良好的團隊協作精神;

　　4、具備較強的工作責任心,具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力;

　　5、具備獨立處理復雜問題和危急事件的能力;

　　6、吃苦耐勞,善于溝通,善于學習,具有挑戰精神,能承受較大的工作壓力;

　　7、薪酬優厚、發展空間足,具體待遇面議

銷售代表崗位職責6

　　一、目標客戶檔案的`建立與管理

　　1、商務協議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯系人、電話)

　　2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯系人、電話)

　　3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯系人、電話)

　　4、會員聯系方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

　　5、常客資料表(姓名、單位、聯系方式、客戶喜好、入住次數)

　　6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)

　　二、目標客戶關系維護

　　1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

　　a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。

　　b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客戶進行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。

　　c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。

　　d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日志”。

　　2、客戶意見統計及分析

　　a:每周收集統計一次客戶意見(包括店內和店外客人意見)，了解賓客滿意程度，形成“一周客戶意見反饋表”，并對書面投訴材料進行回復。

　　b:每月匯集一份“賓客意見反饋表及分析”。

　　三、短信平臺的使用及管理

　　1、建立并及時更新會員短信平臺資料。

　　2、根據酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯系與配合工作。

　　四、會議接洽

　　1、收集、關注并主動跟進會議信息。

　　2、制作“會議計劃書”及做好前期接洽。

　　3、會議確定后，做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備，整體安排并跟蹤會議服務。

　　4、會議費用及客戶意見收集。

　　5、建立會議檔案并做好善后工作，定期聯系并回訪。

　　五、旅行社、網絡訂房中心聯系

　　1、旅行社團隊接待：

　　a:團隊定房單確認，提前與導游聯系房間安排、車位安排;

　　b:協助做好團隊入住;

　　c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質量，收集客戶意見。

　　d:團隊離店及費用結算。

　　2、旅行社關系維護

　　a:每月對各旅行社負責人進行電話聯系。

　　b:如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

　　C:大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。

　　3、網絡訂房中心

　　a:每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯系。

　　b:如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

　　C：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯系(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)

　　d:大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。

　　六、特約商戶合作

　　1、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯系特約商戶與酒店合作。

　　2、簽訂特約商戶合作協議。

　　七、經營數據分析

　　1、每周對酒店經營數據進行統計及對比分析。

　　2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。

　　3、每月制作經營情況數據分析圖表。

　　八、銷售調查

　　每周對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析，形成“調查報告”，及時調整酒店銷售策略。

　　九、促銷方案設計

　　根據酒店經營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

　　十、晚場促銷

　　每周1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯系，做好負責人的接待。

銷售代表崗位職責7

　　工作職責：

　　1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

　　任職要求：

　　1、20-35歲，高中以上學歷，有相關行業銷售經驗者優先；

　　2、工作積極主動、普通話流利、思維敏捷、良好的口才、溝通技巧及團隊協作精神；

　　3、有駕照，自備車輛優先考慮（享受車價補貼及油費補貼）。

銷售代表崗位職責8

　　崗位概述

　　在經理的督導下為客人提供高效優質的酒水服務。

　　崗位要求

　　1. 熱愛服務工作，工作踏實、認真，有較強責任心；

　　2. 熟悉吧臺現存酒的品種及數量，積極配合服務員領取物品；

　　3. 具備一定的溝通能力和推銷能力。

　　崗位描述

　　1. 熱愛本職工作，熱情大方，有高度責任感及服從意識和服務意識。

　　2. 在經理的督導下為客人提供優質的酒水服務

　　3. 每天根據銷售情況從酒庫提取所需酒水。

　　4. 檢查已開封的酒水是否變質。

　　5. 做好營業結束后的善后工作，認真做營業分析和對庫存進行盤點。

　　6. 精通業務，熟悉各種酒水的香型，價位以及飲用方式，與餐廳服務員保持良好的合作關系，做好酒水的推銷工作。

　　7. 每日盤點吧臺內的酒水。

　　8. 營業結束后，做好當日酒水報表，填寫第二天酒水領用單。

　　9. 做好酒水擺放柜的陳列。

　　10. 在酒店消費者介紹公司酒的產品特性、優點，鼓勵其消費

　　11. 檢查酒的庫存，及時通知補貨

　　12. 了解消費者對產品的意見，及時匯報

　　13. 定期舉辦、策劃紅酒促銷活動。

　　14. 培訓酒店員工紅酒專業知識與服務知識。

銷售代表崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、學習并掌握公司紅酒的相關背景及知識；

　　2、負責開發、管理、維護各個渠道的紅酒客戶，不斷開拓市場；

　　3、制定銷售目標并達成銷售業績；

　　4、與客戶建立良好的關及，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　5、針對市場反饋，對產品或銷售提出建設性建議。

　　任職要求：

　　1、熟悉紅酒的相關專業知識，掌握紅酒的銷售技巧；

　　2、有豐富的紅酒銷售渠道或資源；

　　3、具備良好的工作積極性，卓越的溝通能力，思維敏捷。

銷售代表崗位職責10

　　工作職責：

　　1、主要負責工商業信息的收集與整理；

　　2、負責工商業光伏發電系統項目的前期開發工作；

　　3、協助總經理對工商業項目進行跟蹤和維護，爭取簽單機會；

　　4、戶用及工商業光伏發電系統的推廣與銷售；

　　5、完成領導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、具備良好的服務意識和溝通協調能力；

　　2、2年以上銷售經驗，認同并致力于光伏行業的發展；

　　3、具有光伏、太陽能、家電等行業工作經驗，有相關工商業及政府資源者優先考慮。

銷售代表崗位職責11

　　崗位職責

　　1、負責區域內公司產品的銷售、服務及回款，提高公司產品的市場占有率和知名度；

　　2、定期拜訪客戶，協助處理公司與客戶間的溝通協，助公司市場部開展產品的宣傳推廣工作；

　　3、定期反饋市場信息、匯報銷售目標實現情況以及回款工作；

　　4、定期提出銷售計劃和銷售建議。

　　5、領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、生物、醫學專業優先；

　　2、有基因檢測行業相關經驗者優先。

　　2、樂于從事銷售工作，有較強的市場開拓能力、能承受較大的工作壓力；

　　3、生性活潑開朗，思維開闊；有創造性和主動性，責任心強；

　　4、具有強的上進心，良好的人際溝通能力，良好的表達能力，有較強的客戶服務意識和團隊合作精神；

　　5、有渠道相關工作經驗及銷售經驗者優先，歡迎應屆畢業生應聘。

銷售代表崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、負責公司產品在劃定區域內的銷售和推廣工作,開拓新市場,發展新客戶;

　　2、負責銷售區域內銷售輔助活動的策劃和執行;

　　3、快速有效解決客戶的咨詢、疑問、建議及反饋,提高客戶使用滿意度。

　　任職要求:

　　1、從事醫療器械或耗材方面經驗1年及以上工作經驗,有從事口腔醫療產品銷售經驗為佳;

　　2、良好的溝通技巧,團隊合作精神和執行力;

　　3、主動積極的工作態度,能夠承受銷售工作的壓力。

　　4、能接受出差:常駐義烏,此崗位負責義烏,東陽,浦江,橫店,磐安地區

　　5、做事務實,踏實,責任心強

銷售代表崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、在銷售部經理領導下分工負責電梯的銷售工作，確保銷售計劃實施完成；

　　2、負責項目信息的收集、記錄、整理、分析、反饋；

　　3、積極跟蹤項目，確保做好項目跟進、詢價、投標、報價、合同簽訂等售前事宜；

　　4、協助工程部做好售后服務工作，并確保項目資金回籠；

　　5、維護新老客戶，發展新客戶，積極促進合作關系；

　　6、完成領導交辦的其他工作，為客戶提供專業的電梯咨詢，及時掌握客戶需要

　　任職要求：

　　1.學歷要求：大專以上；

　　2.專業要求：不限，市場營銷、機電一體化優先；

　　3.工作經驗：2年以上，能力突出著可適當放開；

　　4.計算機要求：WORD、EXCEL熟練制作編寫、會CAD優先

銷售代表崗位職責14

　　職責描述:

　　1.35歲以下,營銷、臨床醫學或相關專業專科以上學歷或有手術室護士經驗者優先考慮

　　2.熟悉醫療設備,醫療器械產品市場情況,有大型醫療設備銷售經驗、有相關銷售渠道者優先考慮

　　3.有高度的責任心、良好的團隊合作精神和溝通技巧

　　4.能吃苦耐勞,積極進取心,思路敏捷,處事穩重,能承受一定的工作壓力

　　5.對醫療器械設備行業感興趣,熱愛銷售工作

　　任職要求:

　　1.負責完成公司制度的銷售目標

　　2.市場開拓,建立和維護銷售渠道并定期拜訪客戶,定期維護、匯報

　　3.對客戶端問題能妥善解決

　　4.收集用戶信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見

　　5.完成上級指派的其他工作

銷售代表崗位職責15

　　工作職責:

　　1、負責其所屬區域凈收入目標的達成;

　　2、負責營銷策略制定,市場銷售模式的開發,活動策劃執行;

　　3、負責市場規劃、開發。渠道規劃與管理,資源整合;

　　4、負責網格內觸點網絡建設的達成;

　　5、完成上級交辦的其他任務。

　　任職要求:

　　1、全日制大專以上學歷,2年以上工作經驗;

　　2、具備創客精神;

　　3、具備良好統籌能力;

　　4、出色的市場洞察能力,具備全面深刻營銷知識和技能;

　　5、有較強的執行能力、抗壓能力、溝通能力、資源整合能力,認同海爾文化

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