渠道招商崗位職責

時間：2022-08-31 18:42:46 崗位職責我要投稿

渠道招商崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的渠道招商崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

渠道招商崗位職責

渠道招商崗位職責1

　　招商總監崗位職責

　　1）負責業務招商部整體工作的把握和部署。

　　2）負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。

　　3）負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質。

　　4）負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

　　5）負責整體規劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經營商品類別。

　　6）負責制定、分解經營指標，并監督檢查完成情況。

　　7）負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

　　8）負責公司的招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

　　9）負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

　　10）負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。

　　11）負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。

　　12）負責協調本部門同其它部門之間的工作。

　　13）做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。

　　14）負責完成公司總經理交辦的其他工作任務。

渠道招商崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、通過電話QQ微信郵件與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業績;

　　2、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力;

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　任職資格：

　　1、青春有活力，18-33周歲，專業不限，我們重視的是學習能力；

　　2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、有良好的團隊合作意識，富有挑戰高薪的精神，能求真務實，吃苦耐勞；

　　4、樂觀自信，有上進心，對銷售工作具有高度熱情，有相關經驗者優先；

渠道招商崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責招商工作和開發客戶，公司提供一定的客戶資源

　　2、負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料

　　3、做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息

　　4、負責客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時反映客戶問題

　　5、電話與客戶溝通

　　任職要求：

　　1、熱愛銷售工作，學歷不限，專業不限，我們重視的是學習能力。

　　2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力；

　　3、有良好的團隊合作意識，富有挑戰高薪的精神，能求真務實，吃苦耐勞；

　　4、樂觀自信，有上進心，對銷售工作具有高度熱情，有相關經驗者優先；

渠道招商崗位職責4

　　工作內容:

　　1、根據公司目標和任務，發展目標區域銷售渠道，對所管轄地區分銷渠道經銷商甄別，培養和管理;

　　2、積極開發新的渠道方式和新的經銷商，建立良好的分銷網絡和客戶關系;

　　3、支持和配合經銷商做好終端用戶的銷售活動;

　　4、銷售管理職位，負責管理區域的主要目標和計劃;

　　5、按時做好銷售情況的報告，收集必要的銷售數據，做好數據的確認工作，并及時上報給公司。

　　任職資格:

　　1、3年以上醫療器械、生物制劑、耗材、藥品行業、醫療信息化渠道銷售管理經驗;

　　2、大專及以上學歷，專業不限;

　　3、在負責的區域內有一定的客戶資源;能夠獨立開獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

　　5、語言表達和溝通能力強，善于交際，極富敬業和團隊合作精神，能協調和維護好客戶關系，具有一定的談判和應變能力;

　　6、吃苦耐勞，開朗樂觀，有耐心，堅持不懈，開拓性強，積極進取;

　　7、適應不定期出差。

渠道招商崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

　　4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜，在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作；

　　5、與經銷商、代理商客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、負責客戶的約訪工作；

　　8、協助配合銷售團隊

　　9、公司提供客戶資源，通過通訊工具，聊天軟件與客戶溝通交流，促成合作；維護老客戶。

　　10、根據公司提供的客戶電話，向客戶介紹公司產品；

　　11、負責接聽客戶熱線，為客戶講解、推廣產品；

　　12、通過電話負責客戶的約訪工作，開發經銷商；

　　13、協助配合銷售團隊，創造銷售業績。

　　任職資格：

　　1、青春有活力，18-30周歲，專業不限，我們重視的是學習能力；

　　2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、有良好的團隊合作意識，富有挑戰高薪的精神，能求真務實，吃苦耐勞；

　　4、樂觀自信，有上進心，對銷售工作具有高度熱情，有相關經驗者優先；

　　5、工作態度端正，希望能學到東西，希望有發展空間，希望能獲得好的收入，最好是年輕有追求，有熱情的90后小伙伴的加入。

　　6、性格開朗，具備良好的溝通能力和一定的抗壓能力，有較強的團隊合作精神；

　　7、遵守公司各項規章制度，能承受一定的工作壓力。

　　8、完善的專業培訓體系，讓你從一名新手迅速成長為一名專業的銷售人才，資深骨干一對一專人輔導新人快速成長企業注重培養人才；

　　9、不定期集體組織出游、聚餐、娛樂等；

　　10、只要你有野心，有抱負，公司總有適合你的發展機會。

渠道招商崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、銷售人員職位，通過電話聯系，并借助網上聊天工具溝通，定期完成量化的工作要求；

　　2、負責公司產品招代理商；協助渠道團隊拓展市場；

　　3、并負責推進渠道銷售工作展開；完成代理商拓展、溝通、簽約等工作；

　　4、支持和維護代理商關系，提高增值續費率；

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、1年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先

　　3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗

　　4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力

　　5、熱愛渠道銷售工作。

渠道招商崗位職責7

　　工作職責：

　　1、熟悉孕、嬰、童保健品市場，為公司產品銷售業績的達成提供方案并落實；

　　2、規劃開辟所轄的空白市場，保障區域銷售任務的完成；

　　3、根據公司銷售政策，對所轄區域進行產品招商活動；

　　4、制訂所轄市場工作計劃，并落實、執行及完成工作目標；

　　5、參與制定公司年度銷售計劃與銷售政策，明確區域市場的運營管理制度和工作程序；

　　6、定期向上級領導匯報所轄區轄區域的回款情況及客戶情況。

　　任職資格：

　　1、30—45歲，大專或以上學歷；

　　2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業相關營銷崗位經驗；

　　3、有孕、嬰、童保健品行業招商經驗及客戶資源者優先；

　　4、優秀的.商務談判能力、營銷策劃能力和市場開拓能力，具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力。

　　1、制定行業銷售計劃，收集整理目標客戶信息；

　　2、負責公司重點客戶的維護、回訪、保持客戶關系，挖掘新的客戶機會；

　　3、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施；

　　4、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓以及銷售團隊建設；

　　5、定期向主管領導提交工作計劃和總結；

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷，2年以上銷售工作經驗，有企業客戶群者優先；

　　2、具有豐富的商務談判經驗，能獨立處理客戶關系；

　　3、具有較強的溝通和良好的承壓能力。

　　5、有互聯網公司經驗者優先。

渠道招商崗位職責8

　　職位要求:

　　1、年齡21-36歲，大專以上學歷，市場營銷、工商管理及相關專業;

　　2、有1年以上市場拓展、推廣工作經驗，熟悉家居行業的銷售模式，有一定的客戶資源積累;

　　3、具備較強的責任心、工作組織和協調能力;

　　4、善于溝通，表達能力較強，人際關系好，具有開拓、維護市場業務能力;

　　5、能適應長期出差，具備處理突發事件的能力、抗壓能力。

　　職位描述(主要職責):

　　1、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作;

　　2、執行公司市場工作，完成公司全年銷售目標，完成全年市場渠道開發目標;

　　3、根據所負責區域制訂品牌引進、品牌提升規劃，負責產品渠道開拓;

　　4、對意向經銷商的分析評估。

　　5、洽談開店相關工作，做好各項工作協調及溝通。

渠道招商崗位職責9

　　招商總監崗位職責：

　　1、負責制定各項招商管理制度、運作規范和流程等招商管理體系并持續優化，建立培訓招商團隊；

　　2、提出招商管理思想、招商計劃、洽談以及運作工作，制定相應考核標準，并監督執行；

　　3、負責項目的產品研究、規劃設計、招商定位，確定、調整招商方案

　　4、跟蹤戰略目標落實情況，并及時反饋商管系統經營班子，滾動修訂發展戰略規劃。

　　5、參與商業項目可行性研究、項目定位，參與制定商業項目業態規劃方案，并組織評審

　　6、通過行業特征的分析，制定行業分析報告，為行業性招商奠定基礎

　　7、全面負責商業地產項目的招商工作，對招商工作進行管理、協調和推進

　　8、完成項目租金測算，費用預算與分攤，并達成招商指標

　　9、負責規劃、推進及組織協調重大招商計劃、進行市場發展跟宗和策略調整

　　10、監督商戶資質審核和合同執行情況檢查，完成每年的商戶汰換計劃，規范商戶裝修形象。任職要求：

　　同等崗位工作經驗3年以上，有獨立運營2個以上項目工作經驗，大學本科，從事商業運營管理5年以上工作經驗。有較強的商家渠道及媒體運營資源。

渠道招商崗位職責10

　　項目總監崗位職責

　　1）負責業務招商部整體工作的把握和部署。

　　2）負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部項工作有計劃開展。

　　3）負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質。

　　4）負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

　　5）負責整體規劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經營商品類別。

　　6）負責制定、分解經營指標，并監督檢查完成情況。

　　7）負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

　　8）負責公司的招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

　　9）負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

　　10）負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。

　　11）負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建議。 12）負責協調本部門同其它部門之間的工作。

　　13）做好招商人員的評核工作，并提拔骨干作為儲備管理人員。 14）負責完成公司交辦的其他工作任務。

渠道招商崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據公司招商政策和計劃，負責招商任務的執行，商務談判，合約簽訂，完成招商任務指標；

　　2、協助經銷商更好完成當地市場推廣及服務品質的提升；

　　3、充分了解負責區域的市場狀況，及時回饋市場信息；

　　4、認真落實與核對客戶的補貨和匯款工作；

　　5、對區域內的年度客戶開拓目標和銷售任務目標負責。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，從事銷售工作2年以上，有建材（包含門鎖、防盜門、安防、智能家居等）、智能產品銷售經驗優先。

　　2、熱愛銷售，有較強的社交能力與溝通技巧和談判能力，身體健康，親和力強，能經常出差！

渠道招商崗位職責12

　　工作職責

　　1、負責所轄項目的全國招商加盟工作;

　　2、進行電話邀約與記錄;

　　3、協助招商經理籌辦招商會,客戶接待與談判;

　　4、散客跟進,客情維護等工作;

　　任職資格

　　1、高中以上學歷,形象氣質良好;

　　2、半年以上電話營銷經驗或渠道開發、招商、快消品銷售經驗;

　　3、品行端正,具有較強的溝通能力、判斷能力、計劃組織能力、協調能力;

　　4、熱愛銷售工作,有理想,能承擔較大壓力,成熟干練,責任心強。

渠道招商崗位職責13

　　【崗位職責】

　　1、根據公司的要求，搭建渠道管理體系，督促渠道執行公司銷售政策，完成全年銷售任務；

　　2、建立和完善區域內渠道合作體系，并監督代理政策與銷售政策的貫徹與執行；

　　3、負責管理渠道團隊，帶領團隊做好代理商的開發、維護、資格管理與評估；

　　4、負責針對區域市場情況擬訂市場推廣方案，協調并參與市場推廣活動；

　　5、負責傳達和解釋公司相關銷售、市場政策，與渠道合作伙伴建立良好的合作關系，確保銷售目標的實現；

　　6、負責反饋渠道客戶意見建議給公司相關部門，幫助改進產品體系。

　　【任職要求】

　　1、5年以上渠道銷售經驗，有軟件推廣銷售經驗優先；

　　2、有建立與拓展新產品渠道的成功經驗，擁有豐富的渠道開發、銷售、維護經驗；

　　3、熟悉管理信息系統，有SaaS、OA、CRM、ERP等產品渠道銷售經驗優先；

　　4、能夠獨立制定渠道銷售工作計劃，具備極強的執行力，勇于開拓進取，能承受較大的工作壓力，能適應短/長期出差；

　　5、有追求、有目標，找的不僅僅是一份工作，而是做事業的平臺。

　　崗位職責：

　　1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，并進行目標分解；

　　2、保證營銷網絡的開拓與合理布局；

　　3、分析市場動態，撰寫分析報告；

　　4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力；

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象；

　　6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整；

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上銷售類工作經驗；

　　3、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，具備銷售管理經驗；

　　4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力；

　　5、能承擔較大壓力。

　　1、領導渠道招商團隊，根據業務戰略規劃，負責開展全國范圍內經銷商的渠道加盟工作；

　　2、搭建渠道招商管理體系，制定并完善渠道加盟手冊和管理制度；

　　3、嚴格按業務流程開展工作，維護、協助、服務好經銷商及客戶；

　　4、跟進經銷商前期建店工作及發展計劃，以確保他們取得良好的業績；

　　5、按時按量完成公司規定的各項工作考核指標。

　　任職資格：

　　1、大學本科及以上學歷，企業管理、經濟管理、市場營銷等相關專業；

　　2、8年以上廚電、衛浴、家電、家具建材行業工作經驗，有豐富的人脈資源；

　　3、5年以上廚電、衛浴、家電、家居建材行業招商加盟及渠道開發及經驗；

　　4、具備團隊組織架構搭建、人員培養、考核激勵方案制定及執行能力；

　　5、良好的領導、溝通、談判、協調和數據分析能力；

　　6、極強的開拓能力，敏銳的市場感知和把握能力；

　　7、良好的職業道德和敬業精神。

　　1、深度了化妝品銷售渠道的運作模式，能獨立建立、管理和運營的銷售團隊，組織制定和實施營銷計劃、完成公司制定的銷售目標；

　　2、專注化妝品領域的銷售，熟悉化妝品各零售業態的運營模式，擁有深厚的行業資源；

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，35以上；

　　2、 5年以上化妝品銷售管理工作經驗；

　　3、熟悉化妝品銷售模式及市場狀況。

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