區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

時間：2022-08-06 10:46:00 崗位職責(zé) 我要投稿

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（通用26篇）

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（通用26篇）

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶，收集市場情報(bào)及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;

　　6、準(zhǔn)時完成要求的銷售報(bào)告等。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。

　　2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

　　3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

　　6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標(biāo)，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會，并加以實(shí)施。

　　7.建立營運(yùn)成本的核算體系，負(fù)責(zé)營運(yùn)成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的區(qū)域績效指標(biāo)。

　　9.注重流程管理，不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。

　　10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機(jī)會。

　　11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負(fù)責(zé)物流資源的采購，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

　　13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　一、崗位職責(zé)

　　1、走訪市場，收集行業(yè)市場信息，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時反饋以便及時做出市場應(yīng)對決策；

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場情況合理分配和分解，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　3、幫贏區(qū)域共贏商進(jìn)行推廣促銷和銷售支持，指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　4、隨時掌握市場動向，協(xié)助共贏商及時做出市場應(yīng)對；

　　5、配合共贏商進(jìn)行大客戶管理，提升區(qū)域市場銷量；

　　二、區(qū)域渠道管理：

　　1、管理區(qū)域共贏商，維護(hù)公司和共贏商之間的良好關(guān)系；

　　2、積極完成空白區(qū)域的共贏商招商，弱勢區(qū)域的共贏商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場份額；

　　3、對共贏商銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助共贏商建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)；

　　4、對各區(qū)域共贏商月度銷售進(jìn)行評估和分析，及時找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施；

　　5、對共贏商的庫存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確掌握和分析，及時要求共贏商補(bǔ)貨或促銷，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；

　　6、妥善解決區(qū)域市場串貨問題和市場突發(fā)事件。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)視聯(lián)動力領(lǐng)先的統(tǒng)一視頻/視聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品的銷售，覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經(jīng)驗(yàn))，涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療信息化的銷售(工作內(nèi)容占70%);

　　2、面對區(qū)域內(nèi)的智能化建筑物項(xiàng)目客戶，針對醫(yī)院、場館、政府大樓、集團(tuán)總部、公共建筑、學(xué)校等建筑的弱電智能化建設(shè)的產(chǎn)品銷售。(工作內(nèi)容占30%);

　　3、完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域項(xiàng)目及代理商回款工作;

　　4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、及時分析反饋市場信息。

　　任職要求:

　　1、有較強(qiáng)的市場開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協(xié)調(diào)能力;

　　2、具備3年以上大客戶及大型項(xiàng)目營銷工作經(jīng)驗(yàn);具有IT類(弱電智能化、視頻會議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者更佳;

　　3、熟悉大型項(xiàng)目采購及招投標(biāo)等業(yè)務(wù)，熟悉所轄區(qū)域內(nèi)政府關(guān)系及大型項(xiàng)目資源優(yōu)先;

　　4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強(qiáng)的責(zé)任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護(hù)；

　　2、對團(tuán)隊(duì)成員開展銷售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

　　3、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷活動，完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；

　　5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

　　2、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

　　5、進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);

　　6、執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

　　7、參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;

　　9、負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

　　10、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣;

　　2、區(qū)域市場內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商的刪選、確認(rèn);

　　3、簽約經(jīng)銷商的日常服務(wù)：培訓(xùn)、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術(shù)支持等;

　　4、市場管理，包括限價(jià)、竄貨管理等;

　　5、市場調(diào)研，同行業(yè)竟品動態(tài)的收集與匯報(bào)。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展;

　　2、根據(jù)公司預(yù)定的銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)特點(diǎn)，做好銷售分析與預(yù)測;

　　4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，并對各銷售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn);

　　5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計(jì)宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

　　6、對公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見;

　　7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷售相關(guān)事宜

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1、主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，能夠向客戶完整詳細(xì)的介紹產(chǎn)品功能，獨(dú)立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶相關(guān)問題;

　　2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場所的產(chǎn)品推廣活動，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品上門展示銷售;

　　3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計(jì)劃，活動中積極與客戶溝通，推廣公司產(chǎn)品，活動結(jié)束后跟進(jìn)意向客戶，開發(fā)潛在客戶;

　　4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預(yù)約產(chǎn)品上門展示活動;

　　5、收集客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議;

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動；

　　2、定期拜訪客戶，了解金融理財(cái)需求，并做好相關(guān)分析統(tǒng)計(jì)工作；

　　3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)營銷人員的整體績效，確保團(tuán)隊(duì)完成總部下達(dá)的各項(xiàng)績效目標(biāo)；

　　4、協(xié)助部門經(jīng)理計(jì)劃、落實(shí)各區(qū)域的銷售指標(biāo)分配工作，并跟蹤做好績效分析工作；

　　5、配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項(xiàng)管理工作；

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報(bào)告并提交。

　　5、隨時了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的撰寫

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　崗位職責(zé):

　　1、市場調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場相關(guān)信息的調(diào)研工作，及時掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;

　　2、全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

　　3、推廣商管理:對推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開拓、上量、品牌建設(shè)工作;

　　4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作。

　　任職要求:

　　1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;

　　2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關(guān)系，能及時了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息，解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問題;

　　3、較強(qiáng)的`處方藥開發(fā)、上量、專家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　崗位職責(zé):

　　1、按時參加區(qū)域例會，及時交流經(jīng)驗(yàn)，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及公司文化的要求，嚴(yán)格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度，不斷提高部門工作質(zhì)量;

　　3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系，確保部門間的有效合作，有責(zé)任協(xié)助其他部門處理相關(guān)事務(wù)(如危機(jī)處理)，共同實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo);

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)貨款回籠管理制度，加強(qiáng)貨款管理，確保貨款及時回收;

　　5、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強(qiáng)回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區(qū)日常運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算，審核本區(qū)域發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用使用的真實(shí)性、有效性、時間性，經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護(hù)和管理價(jià)格體系，嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;

　　8、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商，管理經(jīng)銷商、重點(diǎn)終端客戶，對經(jīng)銷商銷售目標(biāo)層層分解直到縣級市場，將任務(wù)分解到單人單店，提高單店績效;

　　9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息，掌握市場動態(tài)、特點(diǎn)和趨勢，確定市場目標(biāo)，并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料;

　　10、落實(shí)本區(qū)域的市場開拓計(jì)劃及鋪貨工作，進(jìn)行追蹤考核，實(shí)施獎懲措施，達(dá)成銷量目標(biāo);

　　11、遵守事業(yè)部各項(xiàng)人事規(guī)定，負(fù)責(zé)本地區(qū)員工的管理、培訓(xùn)、發(fā)展、績效等各項(xiàng)計(jì)劃的具體實(shí)施和評估，提升銷售人員的業(yè)務(wù)知識水平和整體素質(zhì)能力;

　　12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局，提高銷售效率;

　　13、重視人才梯隊(duì)建設(shè)，發(fā)展后備人才;

　　14、企業(yè)文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;

　　2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)溝通能力。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　1.完成指定區(qū)域的銷售工作;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域的回款工作;

　　3.負(fù)責(zé)指定區(qū)域項(xiàng)目信息收集等工作;

　　4.銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理。

　　5年左右工作經(jīng)驗(yàn)、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理(主管級)崗位經(jīng)歷，能有效管理銷售團(tuán)隊(duì)。

　　熟悉工控自動化產(chǎn)品，如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應(yīng)用。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　1.根據(jù)年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進(jìn)行計(jì)劃落實(shí)分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認(rèn)真做好各項(xiàng)指導(dǎo)工作，協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專賣店的經(jīng)營管理水平。

　　2.負(fù)責(zé)與各直營店長、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng)，積極參與。

　　3.負(fù)責(zé)對區(qū)域直營店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進(jìn)行建設(shè)管理。

　　4.負(fù)責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系，保證門店健康經(jīng)營；

　　5.重點(diǎn)協(xié)抓培訓(xùn)工作，與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長、導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作。

　　6.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。

　　7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　8.及時向主管匯報(bào)本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月行動計(jì)劃。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　1、直接對營銷總監(jiān)負(fù)責(zé);

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作;

　　3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊(duì)的激勵、培訓(xùn)、提升、管理，并對其進(jìn)行考核;

　　4、全力落實(shí)并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);

　　5、有力監(jiān)督市場費(fèi)用控制，維護(hù)公司利益;

　　6、做好市場預(yù)測、分析，有效提出市場合理化建議;

　　7、維持經(jīng)銷商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　1.激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。

　　2.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本。

　　3.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

　　4.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長期合作。

　　5.根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　1、規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項(xiàng)營銷計(jì)劃并實(shí)施;

　　2、拓展市場，并負(fù)責(zé)客戶銷售的公關(guān)談判工作;

　　3、管理和指導(dǎo)下屬進(jìn)行銷售和市場計(jì)劃;

　　4、負(fù)責(zé)新老客戶的維護(hù)與定期回訪，跟進(jìn)和監(jiān)控重要客戶銷售目標(biāo)。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　1.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃、銷售制度及銷售方案。

　　2.制定區(qū)域市場的銷售計(jì)劃、銷售方案和銷售預(yù)算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

　　3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

　　區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)和經(jīng)營，并對區(qū)域銷售目標(biāo)負(fù)主要責(zé)任。區(qū)域經(jīng)理向上級（指更高一級的區(qū)域經(jīng)理或總部領(lǐng)導(dǎo)人）匯報(bào)工作并接受其領(lǐng)導(dǎo)。此外，在指導(dǎo)和管理區(qū)域銷售工作的同時，還需要協(xié)助上級做好區(qū)域調(diào)研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：

　　1.分解落實(shí)本地區(qū)銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃。

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的完成及貨款回籠。

　　3.選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域分銷渠道，依照企業(yè)整體營銷政策建立區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理。

　　4.公平制定、下達(dá)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表的銷售目標(biāo)。

　　5.定期拜訪重要的零售及批發(fā)客戶，并制定促銷計(jì)劃。

　　6.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員的招募、培訓(xùn)及考核。

　　7.指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)代表開展業(yè)務(wù)，并接受其工作匯報(bào)。

　　8.選擇并管理區(qū)域內(nèi)的分銷商。定期、不定期地開展市場調(diào)查。

　　9.與主要客戶密切聯(lián)系。

　　10.向上級提供關(guān)于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場信息。

　　11.負(fù)責(zé)本區(qū)域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。

　　12.負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域銷售人員（業(yè)務(wù)代表、理貨員和促銷員的費(fèi)用報(bào)銷，并指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式開展工作）。

　　13.處理（或協(xié)助經(jīng)銷商處理）呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等事宜。

　　14.制訂各種規(guī)章制度。

　　15.接受上級分配的其他工作。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22

　　1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商)，及時完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報(bào)告及報(bào)表;

　　5、定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計(jì)劃;

　　6、根據(jù)自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo);

　　7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

　　8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會議。

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，對區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行開拓與維護(hù)，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項(xiàng)活動的推廣，建立良好的客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，達(dá)成公司、個人和客戶利益的共贏；

　　2、承接區(qū)域銷售目標(biāo)，跟進(jìn)區(qū)域銷售狀況，并負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　3、負(fù)責(zé)合同的簽定，跟進(jìn)貨款的回收工作；負(fù)責(zé)所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區(qū)銷售費(fèi)用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關(guān)咨詢，管理和維護(hù)客情關(guān)系，促成渠道銷售計(jì)劃的達(dá)成；

　　5、定期報(bào)告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并對公司的商務(wù)信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具備較強(qiáng)的溝通能力，市場管理和開拓能力。

　　3、具備獨(dú)立解決市場問題及客戶問題的能力；

　　4、能適應(yīng)出差，一年以上駕齡；

　　區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24

　　崗位職責(zé)：

　　1、熟悉服裝行業(yè)店鋪人員、貨品管理;

　　2、對服裝零售行業(yè)銷售市場具備一定的洞察力、了解市場動態(tài)，具備銷售分析及銷售管理較強(qiáng)的努力;

　　3、各商場店鋪的活動談判，保證及時、準(zhǔn)確的匯報(bào)至上級領(lǐng)導(dǎo)，建立及維護(hù)公司與商場之間的良好合作關(guān)系，與商場溝通過程中，一切談判建立在維護(hù)公司利益的基礎(chǔ)上，取得達(dá)成共同協(xié)議;

　　4、巡店過程中定期抽查店鋪賬目及貨品情況，如有異常及時上報(bào)，及時審核公司oa系統(tǒng)單據(jù)，確保店鋪數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;

　　5、負(fù)責(zé)新開店前期籌備，跟進(jìn)與落實(shí)，保證新店按計(jì)劃準(zhǔn)時開業(yè)，負(fù)責(zé)店鋪裝修維護(hù)工作的跟進(jìn)落實(shí)，確保工程驗(yàn)收單提交的時效性，并跟進(jìn)整改進(jìn)度;

　　6、負(fù)責(zé)員工激勵，培育核心員工，降低核心員工的流失率，輔助培訓(xùn)部監(jiān)督指導(dǎo)店長定期對本店員工根據(jù)品牌文化進(jìn)行業(yè)務(wù)技能，銷售技巧的培訓(xùn)，激勵員工挖掘潛力，輔助培訓(xùn)部對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行跟進(jìn)，使店長不斷提高素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　任職資格：

　　1、熱愛服裝零售行業(yè)，至少5年品牌多店鋪管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、抗壓及適應(yīng)能力強(qiáng);

　　3、誠實(shí)踏實(shí)肯干;

　　4、溝通及語言表達(dá)能力較強(qiáng);

　　5、熟悉北京服裝零售市場;

　　6、大專以上學(xué)歷。