設計方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的設計方案8篇，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
教學內容
一、天天練：用 a、o、e 四聲組詞。
二、新授：看圖說話。
1、什么時間，誰和誰在什么地方干
什么？
2、教兒歌。
三、指導ī、u、ü 的發音。
1、 兒歌： 牙齒對齊 ī ī ī ，
嘴巴鼓鼓u u u ，
小嘴吹笛ü ü ü 。
2、 學習步驟：看、模、練。
四、鞏固。
小朋友 ，做端正，
聽兒歌 ，記得清。
一支蠟燭 ī ī ī，
一個茶杯u u u，
杯上加豆 ü ü ü。
五、指導書寫。
1、 ī、u占上中格，ü占中格。
2、 學習筆順。/article/
3、 教師范寫，學生練習寫，后評講，齊讀。
設計方案 篇2
一、復習導入：
1．認讀字詞。
2．自由讀全文，回憶上節課遺留的問題。
二、新授：
（一）根據質疑情況逐段理解課文內容：
1．學習第一自然段
（1）課文寫了誰？他們在做什么？你是從哪知道的？讀一讀。
（2）提示：這句話寫的是：誰，在什么地方，做什么？（隨學生回答，貼圖、板畫）
（3）看圖說一說，誰，在什么地方，做什么？（運用語言）
（4）自由讀第一自然段（體會句式）。
2．學習第二、三自然段
（1）小花貓開始釣著魚了嗎？為什么呢？自由讀二、三自段。
�。�2）看圖理解小花貓是怎樣釣魚的。
（3）自由讀這兩個自然段，體會小花貓為什么釣不著魚。（4）小花貓的心情怎樣？（板書：沒釣著）
3．學習第四自然段。指導有語氣地朗讀。
4．學習第五自然段
�。�1）自讀。想：貓媽媽說了幾句話？每句話說了什么？
�。�2）你理解這兩句話嗎？（再次質疑）
�。�3）根據學生質疑情況，結合第二、三自然段，理解“怎么能釣著魚呢？”、“釣魚就釣魚”、“三心二意”等詞句。（板書：三心二意）
�。�4）指導朗讀，體會貓媽媽的話的含義。
5．學習第六、七自然段
（1）小花貓聽了貓媽媽的話，是怎么做的？結果怎樣？自由讀六、七自然段，分組討論。
�。�2）看投影，理解怎樣做是一心一意釣魚。（板書：一心一意）
�。�3）看圖，理解“釣著了一條大魚”（師板書：釣著了。板畫：一條大魚）
（4）指導有語氣的讀這兩個自然段。
（二）.總結課文內容：
自由讀課文。想：小花貓開始為什么釣不著魚？后來為什么又釣著魚了？
（三）學習按要求說一句話：
1．看黑板上的`圖，說說誰，在什么地方，做什么？出示例句。
2．按要求說句子。（）在河邊釣魚。
�。ǎ┰诤舆叄ǎ�
�。ǎ┰冢ǎǎ�
3．判斷句子的正誤，理解什么是通順的句子。
我在河邊劃船。（X）
4．同桌交流造句。
三、.總結全課：
你喜歡這節語文課嗎？為什么？（明確學習內容，激發學生學習語文的興趣）。
設計方案 篇3
在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：
1. 創意要新
現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
2. 關聯性要強
贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3. 實用性、可操作性要強
筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的.受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。
設計方案 篇4
一、熱情退貨：
大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。
二、解說30種產品：
心理學家告訴我們，解說完5種以上產品客戶還是光問不買后，營業員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產品，下次我們一定把品種做得更齊全。
三、不讓她買產品：
假如確定產品不適合她的，堅決的告訴她，這產品不適合她。
四、真誠夸獎競爭對手：
假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。（在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了）。
五、讓耳朵豎起來：
豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。
六、精確時間到小時：
店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。
七、上門去給客戶退錢：
假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。
八、來去如一：
很多商場的電梯只有上去的沒有下來的`，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。
九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子
怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。（準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊！）
設計方案 篇5
一、改造目標
通過開展高速公路沿線村鎮建筑物立面改造工作，使我鄉高速公路沿線村容村貌明顯改善，農村基礎設施建設進一步推進，公共服務配套進一步完善，打造山青水秀、生態良好、環境優美、自然和諧的新農村。
二、改造范圍
沿線300米可視范圍內的村。
三、改造內容與標準
實施高速公路沿線村鎮建筑物立面裝飾工程，通過統一建筑風貌設計進行合理改造，構建布局合理、綠色生態的新農村形象。
�。ㄒ唬┭鼐�村莊舊民房的改造，要統一建筑形態風格、色彩，體現地方特色。對已采用外墻磚等飾面材料的房屋建筑要進行清洗，無飾面材料的房屋建筑提倡統一采用外墻涂料涂刷，屋面以坡屋面改造為主，做到可視外立面無毛坯墻面，無亂涂寫，裝飾格調統一。
�。ǘ┭鼐�村莊新建的建筑物，要統一規劃、統一設計、統一建筑風格，杜絕零散建房、設計隨意、樣式雜亂的現象。
四、進度要求
高速公路大源段沿線村鎮建筑物立面改造工作全部要在12月底前完成。
六、保障措施
�。ㄒ唬┙M織保障
為加快推進農村建筑物立面改造工作，決定成立大源鄉鄉農村建筑物立面改造工作領導小組。領導小組成員名單
�。ǘ┐胧┍Ｕ�
1．強化組織。各有關村（場）要把農村建筑物立面改造納入今年工作的`重要議事日程，做到村書記親自抓、負總責，主任具體抓，靠前指揮。鄉里將農村建筑物立面改造工作列入今年新農村建設對村（場）考評內容中。
2．營造氛圍。各有關村（場）要加大宣傳力度，充分調動農民群眾的積極性，主動參與到建筑物立面改造工作中來，促進居住環境的改善。
建筑物立面改造具體實施方案
朗昇空間建筑公司，多年來在立面改造這塊有著豐富的設計經驗，設身處地為客戶提供全方位的設計顧問服務，每一項目都經過專家設計組的討論和電腦效果圖或模型效果圖體現，設計方案的合理性、實用性和藝術性完美結合，以完全符合客戶需求與品位。
設計方案 篇6
活動時間：20xx.4.1
活動地點：后堡抗日紀念堂
參加人員：二——五年級各班中隊長、部分老師、酈家埭完小部分師生
活動準備：橫幅、花圈（酈家埭完�。⒁魳�
主持人：高璐、戴金晶
獻詞：張雨燕、傅逸靜、李源
活動過程：
一、隊活動儀式
�。幔呵迕�，我們又一次來到烈士紀念碑前，
�。猓呵迕�，我們又一次把崇敬和思念向烈士訴說。
�。幔簴|湖鎮中心小學校外德育基地掛牌儀式暨清明掃墓活動現在開始。
ｂ：全體立正，出旗，敬禮
ａ：禮畢，唱隊歌
二、獻花圈、默哀
�。猓涸鴰缀螘r，我們的祖先以先進的科學和燦爛的文化矗立在世界民族的巔峰。
ａ：而近百年黑暗與屈辱的歷史，又將她推向深淵。
�。猓簽榱烁淖冞@一切，多少仁人志士在苦苦探索與奮斗中含恨而去。
ａ：為了祖國的解放和人民幸福美滿的生活，有多少革命先烈長眠于地下。
�。猓簹v史不會忘記他們，共和國不會忘記他們，我們更不會忘記他們。
�。幔赫埳傧汝牬砭传I花圈。
獻花圈解說：
�。猓哼@朵朵白花，象征著你們心靈的純潔無瑕，象征著你們崇高的品質和無私的精神；這朵朵白花，寄托著我們深深的哀思，代表著我們們后輩無限的敬仰。 ａ：此時，我們仿佛看到先烈們拋頭顱、灑熱血的革命壯舉，仿佛看到先烈們視死如歸、頂天立地的高大形象，先烈們，你們的鮮血沒有白流，革命自有后來人，共和國的土地上鮮花競放。
ｂ：讓我們默哀１分鐘，寄托我們對先烈的哀思。
三、少先隊代表獻詞
�。幔核蓾囮�，那仿佛是先烈們發出了欣慰的微笑。先烈們，如果你們在天有靈，就請你們看一看你們的鮮血澆灌出的美麗的鮮花吧！請少先隊代表獻詞。
四、宣誓
�。猓喝绻f昨天我們還是不懂事的孩子，但今天我們要意識到我們肩上也擔負了沉重的擔子，因為，我們是祖國的明天。
�。幔簹v史將革命的接力棒傳給了找們這一代人，
�。猓航裉欤覀円愿锩聵I接班人的名義承諾。——
宣誓：
我們時刻銘記自己肩負的歷史使命，繼承革命先烈的光輝遺志，發揚革命傳統，精誠團結，開拓創新，誠實做人, 遵紀守法,愛我中華,立志成才。宣誓人：……
五、輔導員講話、呼號
�。幔何覀兪亲鎳奈磥恚m然我們的肩膀還是有些稚嫩。
ｂ：我們應像蜜蜂一樣，在知識中汲取力量。
�。幔何覀兡苡薪裉斓某砷L，離不開老師和家長精心的培養。
�。猓合旅嬲埓箨犦o導員講話。
�。ㄍ瑢W們，今天我們懷著沉重的心情來到這里，緬懷英勇獻身的革命烈士。在黨的領導下，有多少革命先烈拋頭顱，灑熱血，以碧血丹心譜寫了革命的一面面光輝旗幟，留下了許多感人至深的英雄故事和革命事跡。希望大家通過今天的活動，更加熱愛我們偉大的祖國，努力學習，立志成才。）
呼號：準備著，為共產主義事業而奮斗！
六、結束
ａ：先輩們，你們祈盼的幼鳥羽翼已日漸豐滿， ｂ：我們將把重擔挑上逐漸成熟的肩， ａ：未來的社會需要我們建設， ｂ：21世紀在向我們召喚， 合：我們要讓先烈用鮮血染紅的旗幟永遠飄揚在祖國的藍天！
我們將用勤勞和智慧去開創燦爛的明天!
�。幔喝w立正，退旗，敬禮。
ｂ：禮畢。東湖鎮中心小學校外德育基地掛牌儀式暨清明掃墓活動到此結束。
獻詞：
a：是你們，在茫茫黑夜，
追求馬列主義真理，高擎起革命的火把。
在槍林彈雨的戰場上，
你們出生入死，視死如歸。
b：是你們，為我們民族的解放，
共產主義理想的實現，
不計個人得失，不畏艱難險阻。
c：“東方紅，太陽升”，是你們用自己的熱血和生命，
掀開了我們祖國嶄新的歷史篇章！
a：每當我們背起書包，
歡歡喜喜地去學校，
我們不會忘記，
今天的美好生活，
源于昨天你們血與汗的奉獻。
b：沒有你們拋頭顱，灑熱血，
現在的旗幟就不會如此燦爛。
你們把生存的`權利留給了后代，
用血肉筑成了新的長城。
c：因此，只有你們才會讓天公動容，大地哀嘆！
你們用浩然的正氣，英勇的行為，
譜寫了一曲生命的壯歌。
a：站在烈士紀念碑前，
我們倍加懷念為建設繁榮富強的新中國，
為鞏固社會主義江山而英勇獻身的烈士。
是你們用血肉之軀筑起了新的長城；
b：在一個個搶險救災的緊要關頭，
在一處處熱火朝天的建設工地，
是你們用青春年華譜寫了一曲曲響徹九天的愛國愛民的凱歌；
c：如今，
天空更藍，花兒更艷，
社會主義艷陽天上，
五星紅旗迎風飄揚，
我們前進的歌聲更加嘹亮！
a：值得告慰你們英靈的是——
全國人民正在承前啟后，繼往開來！
b：祖國建設所取得每一個成就，是你們的業績在延續，
我們所取得的每一項成績，是你們的生命在閃光！
c：如今，我們新一代的少先隊員，
正踏著你們開辟出來的道路，勇往直前！
明天在我們手中創造，
讓我們一起期盼……
合：安息吧，英雄！
您那不朽的靈魂，已融入我們的信念；
你那不滅的精神，
會傳給一代又一代少先隊員，
直到永遠，永遠！
設計方案 篇7
活動要求：
一、引導幼兒有順序地翻看圖書，激發幼兒閱讀圖書的興趣。
二、幫助幼兒用簡單的話講述單幅畫面內容。
活動準備：
幼兒人手一本小圖書
活動過程：
一、引起幼兒閱讀興趣
瞧，這是本什么書了里面有個故事叫《黑夜》，想看嗎？
二、幼兒邊翻看小圖書，邊講故事
要求：幼兒講完一頁翻一頁，一頁頁翻看圖書。
問：故事講了些什么？
三、幼兒看看、講講故事
1．故事講了哪幾個小動物？（鳥、狗、兔）
誰愿意講講小鳥在夜里的事？
問：剛才他講的是哪張圖片？他的本領真大，會用一段話來說一幅畫，你們會嗎？
2．請幼兒講述小狗、小兔的故事。
3．故事還講了誰的事？（爺爺、小妹妹）
�。ㄕ堃挥變褐v爺爺的`一段故事，其余幼兒看小圖書）
問：剛才的一段話，講的是哪幅圖片？
4．小妹妹呢，她邊睡邊怎么哄娃娃的？（幼兒表演）
四、聽錄音
幼兒邊聽錄音故事，邊翻看小圖書，在聽錄音的過程中，選擇一幅圖片問：“現在講到哪兒？”以檢驗幼兒是否一頁頁翻看圖書，看完一頁講一頁。
附：故事
黑夜
天黑了，月亮婆婆出來了，星寶寶也出來了，小鳥站在樹枝上睡著了。小狗可不能睡，它打了個哈欠說：“我要好好地看家，千萬不能睡著了。”小兔趴在漂亮的地毯上，漸漸地睡著了。老爺爺干了一天的活，在涼床上睡著了。小妹妹也睡了，邊睡邊拍著娃娃唱著搖籃曲：“搖啊搖，小寶寶快睡覺�！�
設計方案 篇8
教學內容：
課本P29頁例3，練習六1～3題。
教學目標：
使學生初步學會解答簡單的除法應用題，會寫單位名稱。
通過提供豐富、現實、具有探索性的學習活動，感知生活與數學的緊密聯系，激發學生對數學的興趣，逐步發展學生的數學思維能力與創新意識。
使學生逐步養成愛動腦分析、解決問題的習慣。
教學重點：
解答簡單的除法應用題。
教學難點：
如何引導學生探索解決除法應用題的方法。
教學準備：主題圖、格子圖或課件等。
教學過程：
一、談話引入
出示例3主題圖。
(1)談話：小朋友在課間喜歡玩些什么游戲?是怎么玩的?說說你看到了什么?
(2)、學生說說自己看到了什么。分組交流從圖中了解到的信息。
(3)、全班匯報。
【設計意圖】：在愉悅的談話中拉近師生距離，讓學生情緒飽滿、積極投入學習。
二、探索學習
教學例3
(1)、從圖中你能提出數學問題嗎?講給你的同桌聽聽。
(2)、學生討論、交流、匯報：
*一共有多少學生?*平均分成3組，每組幾人?*每組5人，可以分幾組?
(3)、一幅圖提出了3個問題。第一個問題該怎樣解答?說說這樣解答的理由。
第二、三個問題怎么解答?試試看能給大家講講為什么這樣計算的理由嗎?
(4)、你能說出表示的意思嗎?
通過解答這3道題，你能發現它們間的關系嗎，和你組里的同學討論討論。
(5)、看!又來了3位同學，那每組應該有幾人?你是怎么算的?和組里的小朋友說說。
2、出示課題
板書：解決問題
用學過的知識解決了一些生活中的`問題。
【設計意圖】：將學生置身于現實問題情境中，引導學生選取自己所需的信息，提出問題、解決問題。再分析、比較的過程中培養學生的數學思維，為進一步學習乘除法應用題做鋪墊。創設開放情境，為學生提供信息。
三、拓展應用
引導學生完成P29頁“作一做”。請學生觀察情境圖后用自己的語言講小刺猬運水果的故事，引發學習興趣。鼓勵學生根據圖中提供的信息，提出不同的問題并解答。
學生從圖中搜索解決問題所需的信息。獨立解決書中提出的問題。
要求學生獨立完成練習六1~3。
教師巡視、指導。
做完的同學選擇一道題和同桌交流一下你是怎樣計算的?
【設計意圖】：讓學生經歷發現問題、提出問題、解決問題的過程。感受數學在生活中的作用。
四、課堂總結。
今天的學習你有什么收獲?
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