設計方案【集錦4篇】

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的設計方案4篇，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領取免費樣品。

　�。�5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）促銷員用假信息冒領樣品。

　�。�2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）免費樣品本身的成本。

　�。�2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的.標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

　　（二）實施：

　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　�。�4）、領取對應金額的退款。

　�。�5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�2）賣場的配合度可能不高。

　�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）退款金額。

　　（2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生官方x站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

　　4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　�。�1）、網絡資源設置。

　�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　�。�4）、消費者上網填寫資料。

　　（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　�。�6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　�。�7）、工作人員寄送獎品。

　�。�8）、獎品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點：

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　�。�2）網絡營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　�。�5）加大了網絡上的營銷成本。

　�。�6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）獎品費用。

　�。�2）網絡設置費用。

　�。�3）網絡管理人員費用。

　�。�4）公正相關費用。

　�。�5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　�。�6）郵寄費用。

　�。�7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

設計方案 篇2

　　教學目標：

　　1、能用各種感官直接感知水，并用語言描述所觀察的水的形態特征。

　　2、運用比較的方法辨別物體的特征。

　　3、認識水是什么樣的。

　　4、了解物質三種常見的狀態：固態、液態、氣態。

　　5、愿意合作與交流。

　　6、養成全面細致觀察事物的良好習慣。

　　教學準備：

　　1、各種不同形狀的裝水容器、注射器、塑料袋、玻璃板等。

　　2、醬油、醋、鹽水、清水、糖水、油等。

　　教學過程：

　　一、導入新課

　　水是我們天天都能見到的物體，下面我們就來研究什么樣的物體是水。（板書課題）

　　二、實驗探究，解決問題

　　1、實驗一

　�。�1）將醬油、醋、鹽水、糖水、清水分別注入燒杯里，用眼、鼻、舌辨別它們的顏色、氣味和味道。

　　（2）在每杯液體的背后放置一支白色的'粉筆，讓學生觀察它們的透明程度。

　　（3）討論：水是什么樣的物體？

　�。�4）歸納：水是一種無色、無味、透明的液體。

　　2、實驗二：

　�。�1）將清水慢慢地滴在水平放置的玻璃板上，觀察水是否向各個方向流動。

　　（2）讓學生觀察自己的文具盒、橡皮、課本等，它們能在桌面上流動嗎？

　�。�3）把水倒入不同形狀的的容器里，觀察水有沒有固定的形狀，有沒有一定的體積。

　　（4）觀察自己的鉛筆、橡皮、課本有固定的形狀嗎？

　�。�5）小結：水具有流動性，有一定的體積，沒有固定的形狀。

　　3、讓學生比較水（液體）與木塊、玻璃珠（固體）和空氣（氣體）有哪些不同。

　�。�1）水與木塊、玻璃球比較：不同點是，水沒有固定形狀，而木塊、玻璃球具有固定形狀。

　�。�2）水與空氣比較：

　　實驗：將水和空氣分別裝入注射器中（溶積相等），堵住注射器嘴，再按壓活塞，表現出水的體積不易改變，而空氣的體積易改變。

　　（3）歸納出什么是液體、氣體、固體。（見教材29頁）

　　三、實踐應用，拓展延伸

　　1、我們常見的物體中，還有哪些是液體？哪些是氣體？哪些是固體？

　　2、對學生進行“水是生命之源”的教育。

設計方案 篇3

　　教具準備：

　　生字卡片，教學掛圖，郵票一枚，火花一張。

　　學具準備：

　　一張紙，一根針（可人人準備，也可以組為單位準備）。

　　教學程序：

　　課前準備：

　　學生收集有關郵票的資料。

　　第一課時

　　一、激發興趣，引入新課

　　1、出示火花，談話：請大家看這張圖片，它是由十張美麗的圖畫組成的。現在我想把它們都分開，你能幫我想想辦法嗎？

　�。ㄓ玫恫�、剪刀剪、鉛筆尖在圖片連接處戳孔后再撕開……）

　　過渡：小朋友真聰明，想出了這么多辦法。你們知道嗎？郵票就是采用其中一種辦法來分開的。（出示郵票）

　　說起郵票這邊上的齒孔，還有一個有趣的故事呢。

　　2、板書課題《郵票齒孔的故事》，學生齊讀。

　　二、初讀課文，認識生字

　　1、輕聲自讀課文，注意讀準字音，讀通句子，了解大意。

　　2、借助拼音自主識字，把記不住的字標出來。

　　3、合作識字。

　　“我說你找”。一人說生字，其他人迅速在生字條中指出。

　　“我指你認”。一人指生字，其他人搶讀字音，讀準確為止。

　　討論：不好記的生字怎樣記？

　　4、全班交流。

　　小黑板出示生詞，指名教讀，齊讀。

　　開火車讀生字，糾正字音。

　　還有哪些字記不�。空埓蠹規椭�你。

　　三、合作學習，理解課文

　　1、默讀課文，思考：帶齒孔的郵票是怎樣發明的？

　　2、合作學習。

　　組內伙伴輪讀課文，糾正易讀錯字音。

　　討論：帶齒孔的郵票是怎樣發明的？

　　嘗試讀讀你認為重要的句、段。

　　在組內提出自己的疑問，互相幫助解決。無法解決的疑問留待全班討論解決。

　　3、全班交流。

　　重點引導：

　　動手操作，促進理解。老師提供印有“郵票”的紙，部分同學用手撕紙中的“郵票”，部分學生模仿酒館中那位先生的做法。交流感受。

　　根據回答指導朗讀重要語句。如：用禮貌的語氣讀兩人對話；找出表現兩人善于動腦筋的句子，讀時突出他們的用心思考；“阿切爾被那個人的舉動吸引住了”；“英國郵政部門立即采用了這種機器”；“直到現在，世界各地仍然在使用郵票打孔機”……

　　4、質疑問難，師生共同解決疑難。

　　第二課時

　　一、復習舊知，引入新課

　　讀課題。

　　回憶：帶齒孔的`郵票是怎樣發明的？

　　朗讀課文。

　　二、總結全文，啟發創造

　　1、思考：帶齒孔的郵票用起來的確非常方便，直到今天我們仍然用著這樣的郵票。這樣的方便是誰給我們帶來的？獨立思考后，與身邊的伙伴討論一下。

　　交流：從西服領帶上取下別針在郵票連接處刺上小孔的人，反映靈敏，聰明手巧；阿切爾善于觀察，用心思考，研制出郵票打孔機。兩者都很重要，缺一不可。

　　2、過渡：阿切爾通過觀察別人解決問題的辦法，自己經過研究，發明了郵票打孔機，讓我們能輕松地撕開郵票�？墒�，郵票撕下來后，身邊沒有膠水，郵票沒法貼到信封上。你能解決這個難題嗎？

　　（現已解決：郵票背面貼上特制膠水，用時只要用水將郵票背面打濕，就可以把郵票貼在信封上。）

　　3、在生活中，你們還發現有什么不方便？（自由發言）

　　小結：這些不方便如何解決呢？希望大家都能做有心人，動腦筋，想辦法，并動手做一做，在“展示臺”上表現一番。可獨立完成，也可以小組為單位完成。

　　三、鞏固識字，指導書寫

　　出示生詞，認讀。

　　出示“我會寫”中的生字，認讀，擴詞。

　　指導生字書寫。

　　觀察字型、結構，書空記憶。

　　提出需老師指導的生字，老師范寫。

　　仿寫。

　　交流評議，改進書寫。

　　四、積累運用，指導實踐（根據教學情況，部分內容放到課后。）

　　1、數量詞積累。

　　找出文中的數量詞，讀一讀。

　　完成課后練習“讀讀填填”，集體訂正。

　　你還能說幾個這樣的詞語嗎？

　　2、郵票常識積累。

　　讀“我知道”的內容，了解部分關于郵票的常識。

　　你還收集了哪些關于郵票的資料？與大家交流一下。

　　展示你的集郵冊。

　　3、口語表達實踐活動。

　　找一找、講一講受生活小事的啟發，從而有所發明創造的故事，如《瓦特發明蒸汽機》、《牛頓發現萬有引力》等。

設計方案 篇4

　　【教學要求】

　　1、學會7個生字，認識1個偏旁，會認9個字。

　　2、正確流利地朗讀課文，背誦課文。

　　3、理解課文內容。通過了解鄉村建設的變化情況，使學生知道黨和人民重視教育，希望孩子們幸福快樂地成長，從而教育學生為建設四化努力學習。

　　【教學重點、難點及解決辦法】

　　重點：課文生字及知道新房子是什么樣的?哪一座最漂亮?

　　難點：明白小學堂為什么最漂亮。

　　解決辦法：

　　1、小組交流。

　　2、看農村變化的錄象片。

　　【教學用具】教學掛圖、生字詞卡片

　　【課時安排】 2課時

　　【教學過程】

　　第一課時

　　一、創設情境，揭示課題

　　1、導入語：今天老師帶同學們到山區的農村去看一看，大家看這里的房子哪座最漂亮。(看錄象片)

　　學生答：圖中間有三層樓的房子最漂亮。

　　2、揭示課題。板書6哪座房子最漂亮(學生齊讀)

　　二、自讀生字，初讀課文

　　1、借助拼音輕生讀課文，讀準字音。要求學生把要學會的7個生字用·畫出，用──畫出要求認識的9個字。多讀幾遍，記住字音。

　　2、在讀中檢查字音掌握情況，注音讀準三拼音節和輕生音節。zuò piào liàng qiáng chuāng kuān xiāng guǒ qián niǎ

　　3、出示生字卡片，檢查讀音。

　�、� 兩 青 白 前 花 果 香

　�、� 哪 座 房 最 漂亮 墻 寬 窗

　　4、再讀課文。

　　三、圖文對照，理解課文

　　1、在學生已經初步了解課文內容的基礎上，讓學生自己說到了農村之后看到了什么?教師隨學生說出示掛圖，講解。

　　2、提出疑問，逐步理解。

　�、� 新房子是什么樣子的?(學生通過看圖回答，再引導看書，書上是怎樣說的?)讀一讀，指導學生讀出喜愛的語氣。

　�、� 讀詞：青青的 白白的 大大的 寬寬的

　　問：這些詞是說新房子的什么?

　�、� 師問：新房子周圍是什么樣的?自讀第二句，你是怎樣理解花國香和樹成行的?

　　學生答后，師述：一座座房子的前面鮮花盛開，果樹飄香;房子后面綠樹一行一行，非常整齊好看。

　　⑷ 再讓學生看圖：問，哪座房子最漂亮?學生齊答。

　�、� 指導讀第三、四句。范讀，讀好問句和答句，讀出自豪的感情。

　　3、運用比較，想象解決難點。

　�、� 提問：過去的農村是這樣嗎?為什么回有這么大的變化呢? 生自由說。

　　⑵ 讓學生指一指哪是小學堂，把新房子和小學堂比一比，展開想象。小組討論：小學堂是什么樣的?它好在哪里?為什么小學堂會建的這么好?

　　四、總結全文，深化主題

　　教育學生不辜負黨和人民的'希望，為建設四化努力學習。

　　第二課時

　　一、朗讀，試背課文

　　小組讀，指名讀，評議后看圖試背全文。

　　二、識記生字，指導書寫

　　1、看田字格中的生字，認讀要求學會的7個生字。

　　2、學習新偏旁：(艸字頭)

　　3、利用偏旁、熟字，筆順識記字型。(鼓勵學生說出不同的方法)

　　教師重點指導：青：注意下面的月第一筆撇變豎。

　　香：上禾下日禾中的豎寫得短些。

　　前：上邊是 下邊分左右兩部分，左邊月右邊刂。

　　兩：由一、冂 、人、人組成。人要頂住

　　4、觀察字在田字格中的位置，注意關鍵筆畫的書寫。

　　學生在田字格中描寫、收寫。師巡回指導。

　　三、做課后練習第3題

　　口頭填空、再寫下來，然后讀一讀。(可不按課文內容填)

　　四、復習鞏固，布置作業

　　1、檢測新學的7個生字;認讀要求認識的8個。

　　2、檢查朗讀、背誦。個別讀背;全班會背。

　　3、畫一幅花果香、樹成行的鄉村美景

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