白酒團購營銷方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的白酒團購營銷方案，歡迎閱讀與收藏。

白酒團購營銷方案1

　　如何讓團購業務順利開展呢？一般有以下四條進攻路線：

　　路線一：直攻大中型企事業單位，如電信、銀行、礦山等單位。該路線對于沒有團購經驗的新產品來說難度最大，成功的幾率很低。為降低團購難度，要爭取先讓大單位的領導熟悉該產品，比如把產品陳列到其內部酒店里。了解到決策者對貴公司品牌的印象，一旦有某個領導鐘愛您的品牌，一定要窮追不舍。

　　路線二：發動朋友進行關系營銷。公司的員工，特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關系網，在節日的前兩個月把電話簿拿出來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成，朋友會介紹他們的朋友進入你的團購關系網。團購客戶決策者在行業內一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。

　　路線三：尋找團購經紀人。社會上存在一批團購經紀人，他們大多是企業和事業單位主要領導的'親戚和朋友。因為他們擁有良好的關系資源，這批人每年在春節、中秋節等福利高峰節日前都要與食品、禮品等銷售商聯系，從中獲取自己的交易提成。尋找團購經紀人的難度比較大，把大中型企事業決策領導的親朋發展成團購經紀人要相對容易一些。

　　路線四：尋找專業的團購公司合作。在中國的三線以上城市，伴隨團購業務的開展，誕生了眾多團購銷售公司。團購公司一般在省城、京城等重點城市擁有固定的客戶資源，與大客戶保持長期合作。有許多廠家和銷售公司也具有多年的團購經驗，互補性產品可以考慮通過這些單位取得團購市場，如：白酒企業與月餅公司合作。在尋找到有團購經驗的單位后，如果能直接與該單位的業務主管以單位對個人的形式合作，就會大幅度降低營銷成本。

　　作為白酒團購來講，還有一個特別途徑，就是通過老鄉會。一般白酒都屬于地方特產，凝聚了家鄉感情在里面，可以通過贊助或者主辦外地同鄉會的方式收集團購訂單。

　　白酒團購的捷徑

　　上述幾種是比較常見的團購方法，以下幾種也是白酒做團購的好方法：方法一：借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門、同鄉會、商會或協會等組織聯手，有時候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關活動，團購路上會輕松攻城拔寨。

　　方法二：把產品當客戶促銷贈品。團購一般是用來給本單位的職工發福利，如果把團購拓展到企業促銷品上會取得意想不到的業績。

　　方法三：把產品當成客戶的慰問品。

　　方法四：用網絡足不出戶做團購。隨著互聯網絡的發展，網絡團購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。制造商或者經銷商可以通過郵件群發、當地熱門論壇發帖、企業網站留言、MSN公告、專業團購網站發布信息等方式，輕松地把企業的團購信息發布出去。

　　方法五：協助超市做大團購。因為超市的團購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發票，因此這幾年從超市集團采購成為許多單位的選擇。超市一般在節日期間都設立專門的團購熱線和團購接待臺。因為超市商品琳瑯滿目，團購客戶選擇商品如同“選美”，企業被團購客戶選中的幾率非常低。

　　應當充分利用團購客戶對超市的信賴，讓企業品牌在眾多產品中“跳”出來。

　　在團購聯系臺處設立專職團購代表與超市一起工作，并對聯系臺周圍進行提示性硬廣告包裝。

　　在超市的DM廣告或快訊等宣傳資料上突出團購信息，并協助超市在節日期間把DM投遞擴大范圍，投遞到周邊重點企事業單位。有實力和領先意識的企業，可以壟斷超市的DM，把它作成企業自己的團購專刊。

　　與超市合作開發團購，是一種行之有效的方式，關鍵在于與超市的協調和利益分配。

　　團購就是要獨立于常規渠道之外，整合所有可用資源，建立專業的營銷團隊。團購是一種模式的運作，需要多方的協調和配合，需要一環扣一環的步步為營才能勝利。在細節處多做文章，把向客戶滲透品牌作為主要出發點，規劃合理的團購產品，在激烈競爭環境下實現企業的突圍。

白酒團購營銷方案2

　　活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠

　　活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

　　活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養客戶的購物習慣。

　　活動對象：對白酒有很強購買需求的'中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

　　活動時間：

　　活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層

　　活動口號：

　　1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

　　2.加一元換名酒

　　活動內容：

　　1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。

　　2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

　　3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送

　　一、整箱特惠等方式。

　　活動流程：

　　一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

　　所需資源:白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。

　　市場推廣：晚報、都市報、派發DM單頁、廣播。

白酒團購營銷方案3

　　一、活動目的：提升公司產品知名度和美譽度，維護機關、企事業單位客情，促進銷售。

　　二、活動時間：20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日

　　三、活動主題 綿柔蘇酒，派送好禮 夢之藍（M），派好禮 雙溝珍寶坊，中秋派好禮 藍色經典，派送好禮 雙溝蘇酒，派送好禮 雙溝青花瓷，中秋派好禮

　　四、活動產品

　　綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）

　　夢之藍M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）

　　藍色經典系列：天之藍（480ml*6）、夢之藍5A 級（500ml*4）

　　雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）

　　雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500 ml *6）、雙溝日月盅（500ml*6）

　　雙溝蘇酒系列：經典商務（500 ml *6）、蘇特優（500 ml *6）

　　說明：海之藍（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場。

　　五、活動對象：政府機關、企事業單位等團購客戶。

　　說明：

　　1、傳統渠道經銷商僅限于直接操作的.團購客戶，指在活動期間發生業務并享受政 策時，要求廠方業務人員的當時確認。

　　2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級商）等進行促銷。

　　3、以團購為主的煙酒店，需報大區事業部領導批準后方可參加。

　　六、活動形式：買贈促銷

　　七、活動要求

　　1、促銷品采購 原則上，本次活動促銷品由銷售部生產服務科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8 月10 日之前，將所需促銷品數量通過《促銷品內購申請單》發起采購。采購數量一經確認，不得減少。需要增加促銷品數量的，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過《促銷品內購申請單》追加購買數量，具體由分公司經理（辦事處主任）把關。

　　2、剩余促銷品處理 活動結束后，剩余促銷品轉做區域市場客情維護，具體：

　　（1） 團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。

　　（2） 其他經銷商：由區域市場按公司規定的“客情費用申請”流程申請、執行。

　　3、宣傳物料 各市場如需制作活動宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫面可由市場部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話025-86438706）。

　　4、兌獎方式 活動期間，機關、企事業單位團購客戶購酒時予以兌現。

　　5、費用核報

　　（1）費用核報憑證

　　A．促銷品費用核報憑證 需向督查部、財務部《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票或復印件、《促銷活動登記表》、《費用投入實施情況》、團購政策兌現登記表等。

　　B．客情維護費用核報憑證 ● 團購商： 《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票復印件、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等。 ● 其它經銷商： 《促銷品內購申請單》、促銷品購買發票復印件、《區域市場客情費用申請報告》、促銷品費用核報的《費用投入實施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。

　　（2）費用核報截止時間：20xx 年11 月20 日。

　　八、各系列產品活動政策與力度

　　銷售部 20xx 年7 月25 日

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