啤酒促銷方案

時間：2022-12-11 09:38:19 方案我要投稿

啤酒促銷方案(15篇)

　　為了確保事情或工作扎實開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的啤酒促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

啤酒促銷方案(15篇)

啤酒促銷方案1

　　活動時間：

　　7月20日-8月12日

　　活動主要內(nèi)容：

　　（一）“啤酒節(jié)”開幕式

　　（二）“啤酒之夜”

　　（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

　　“啤酒節(jié)”開幕式

　　活動時間：

　　xxx

　　活動形式：

　　晚會

　　活動組委會成員：

　　副店長及各大區(qū)經(jīng)理

　　總指揮：

　　店長

　　活動內(nèi)容：

　　由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

　　一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

　　1、本次“啤酒節(jié)”的時間

　　2、參展的啤酒品牌

　　3、活動期間的優(yōu)惠政策

　　4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

　　二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

　　1、啤酒的釀制工藝

　　2、啤酒的起源

　　3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

　　三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

　　四、歌舞表演：美聲、民族

　　表演藝術(shù)要求：

　　1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

　　場地：

　　1、中廳前設(shè)表演臺

　　2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

　　3、冰吧設(shè)為雅座

　　具體實施細則：

　　店長負責(zé)事項：

　　1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

　　2、聯(lián)系新聞媒體進行報導(dǎo)

　　3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

　　4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

　　食品區(qū)經(jīng)理負責(zé)事項：

　　1、安排、確定中廳背墻的廣告

　　2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

　　3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

　　4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

　　人事部經(jīng)理負責(zé)事項：

　　1、賣場內(nèi)廣播宣傳

　　2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

　　3、禮儀接待工作

　　4、收場工作

　　防損經(jīng)理負責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序

　　策劃部經(jīng)理負責(zé)事項：會場效果布置

　　采購部經(jīng)理負責(zé)事項：

啤酒促銷方案2

　　一：活動目的

　　目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

　　二：活動對象

　　目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

　　1.餐飲渠道

　　2.商超渠道

　　3.零售店再批發(fā)流通渠道

　　4.經(jīng)銷商自身

　　目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

　　三：活動主題

　　1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

　　2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

　　四：活動方式

　　活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號

　　活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

　　五：促銷產(chǎn)品

　　雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

　　雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件

　　雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件

　　六：促銷對象和范圍

　　對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

　　范圍：開封市所轄區(qū)域

　　七：促銷形式：

　　一、路演促銷

　　通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

　　二、特價促銷

　　針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

　　三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

　　四、免費品嘗

　　在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

　　八：促銷配合

　　1，所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。

　　2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

　　九：促銷時間

　　時間：20xx年6月1日至6月10日

　　十：促銷物品

　　車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

　　啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

　　雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件

　　雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

　　人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

　　物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

　　實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。

　　產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。

　　賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。

　　店外布置：拱門，條幅。

　　活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

　　十一：促銷費用：

　　20萬元

啤酒促銷方案3

　　一、活動目的

　　1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的關(guān)系。

　　2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。

　　二、促銷形式

　　1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。

　　2、“開廂有禮”-----當(dāng)晚每間包房贈送一份月餅(合計100個月餅)。

　　3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量。

　　三、宣傳

　　1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。

　　2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。

　　3、服務(wù)員介紹。

　　四、雙方投入方式

　　1、嘉年華負責(zé)：

　　a、廣告宣傳

　　b、15元/套的服務(wù)推銷提成

　　c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花

　　2、寶迅豐公司負責(zé)：

　　a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

　　b、100個月餅

　　c、30件xx冰啤贈酒

啤酒促銷方案4

　　為迎接祖國60華誕，發(fā)揚奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進取精神和團結(jié)精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。

　　一.組織機構(gòu)：

　　主辦：信息學(xué)院學(xué)生會

　　協(xié)辦：OPPO公司

　　二、比賽規(guī)則：

　　1、參加方法：

　　報名方法：每隊報名人數(shù)為8—12人，每隊須設(shè)有領(lǐng)隊。

　　報名時間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者，強制退出比賽。

　　2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》

　　三、前期工作

　　①賽事的宣傳

　　形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網(wǎng)站等

　　②后勤工作

　　內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具

　　如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。

　　③場地申請

　　④拉拉隊的組織

　　由各班組織委員負責(zé)好本班的組織，必要時采用半強制性。

　　⑤經(jīng)費預(yù)算

　　⑥賽程及裁判安排

　　裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。

　　半決賽及決賽時裁判由老師擔(dān)當(dāng)。

　　⑦開幕儀式

　　各院球員合影留念，輔導(dǎo)員作動員講話。

　　四.比賽辦法：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊數(shù)和時間待定）

　　五、比賽要求

　　1、參賽球隊須按時到球場進行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權(quán)處理。

　　2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映，由隊長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽

　　4、場邊必須由領(lǐng)隊做好后勤工作。并維持好場邊紀律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。

　　六、應(yīng)急方案

　　1、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進行現(xiàn)場處理；如果是重傷，

　　應(yīng)及時聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時向輔導(dǎo)員匯報，聽從指示。

　　2、秩序處理，對于場上場下均可能發(fā)生的沖突，應(yīng)該運用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進行控制。

　　七、獎項設(shè)置：由OPPO公司全權(quán)負責(zé)。

　　八、時間安排：初定于十月中旬

　　地點安排：四方校區(qū)籃球館

　　九、頒獎大會

　　對獲獎球隊進行獎勵，對此次活動進行總結(jié)。

　　十、活動招商

　　總冠名：OPPO公司

　　費用：

　　回報：1.比賽總冠名權(quán)，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo；

　　2.每個賽場放置冠名單位的廣告牌

　　3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎儀式并講話

　　4.新聞中心開辟專欄及“賽場風(fēng)云榜”，同時贈送冠名單位欄花；

啤酒促銷方案5

　　為了讓顧客過一個清涼、愜意的七8月，亦讓我們在8月沒有促銷節(jié)日時機的時候創(chuàng)造節(jié)日，促進銷售，故此特推出“啤酒，你今天喝了嗎?——**第一屆啤酒節(jié)”活動。此活動旨在通過創(chuàng)造促銷時機，提升賣場的銷售與企業(yè)形象，延續(xù)一直以來的促銷風(fēng)格，培養(yǎng)顧客忠誠度。另8月是啤酒熱銷的季節(jié)，故推出啤酒節(jié)，以滿足顧客的需求。

　　此活動是**繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作，希望各店在借鑒水果節(jié)活動的經(jīng)驗基礎(chǔ)上將此次活動做的更加出色，從而為以后類似活動舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。

　　一、活動主題

　　啤酒，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)

　　二、活動時間

　　8月15日——8月20日

　　三、活動門店

　　聯(lián)昇花園店

　　四、活動內(nèi)容

　　(一)商品陳列

　　1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列。

　　2、區(qū)域集中陳列：各店按門店實際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。

　　注：各店根據(jù)自身實際場地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報至策劃部，便于策劃部做布置用品。

　　(一)氣氛布置

　　1、戶外

　　1)門外條幅

　　內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)

　　2)立牌噴畫

　　內(nèi)容：主題形象畫+活動內(nèi)容介紹+DM單頁面

　　2、入口/通道噴畫

　　內(nèi)容：一面為活動主題，另一面為活動介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀。

　　3、立柜陳列處

　　在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m*0.6m)

　　內(nèi)容：活動主題宣傳

　　4、集中陳列區(qū)域

　　1)主題標(biāo)識牌噴畫

　　內(nèi)容：活動主題宣傳

　　數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。

　　2)堆頭包裝

　　堆頭包裝由門店自行布置。

　　方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。

　　方法2：各店申購KT板或布簾進行包裝，顏色以清涼色為主(如藍色)。

　　3)堆頭上方：

　　堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價格標(biāo)識牌，模式同五一活動5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價格標(biāo)識牌(形狀為啤酒瓶狀)

　　注：各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用。

　　4)區(qū)域四周

　　門店組織人員用汽球作點綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營造人氣。

　　(二)活動的配合

　　此活動分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲為主，各店根據(jù)自身情況靈活開展，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費。以下所列活動供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動。

　　1、戶外活動

　　1)啤酒競飲，酒王爭霸

　　規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒，誰最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎啤酒2支。

　　2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色

　　規(guī)則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎啤酒2支。

　　注：道具由門店自行準(zhǔn)備，注意活動安全。

　　2、戶內(nèi)活動

　　1)投籃大賽

　　規(guī)則：5-8人一組，每人5球，以進球數(shù)高者為勝，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負，最后勝者可獲獎啤酒2支。

　　細則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標(biāo)簽交給顧客。

　　②贈品標(biāo)簽由負責(zé)啤酒之主管負責(zé)領(lǐng)取與保管。

　　③店長做好監(jiān)控工作。

　　2)大力士

　　規(guī)則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎啤酒2支。

　　細則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標(biāo)簽交給顧客。

　　②贈品標(biāo)簽由負責(zé)啤酒之主管負責(zé)領(lǐng)取與保管。

　　③店長做好監(jiān)控工作。

　　說明：

　　①以上活動內(nèi)容由各店自行組織開展，并根據(jù)客流量分時段進行，每次開展約半小時。

　　②場內(nèi)、場外各項活動錯開進行，交替開展。

　　③活動所需之道具，物品由分店自備。

　　④有舞臺的店可在舞臺舉行此類活動。

　　⑤分店可根據(jù)實際情況，自主開展類似活動，以營造節(jié)日氣氛為主。

　　⑥店長做好監(jiān)控工作，避免過多浪費，(每日各店活動用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))

　　⑦美工做好活動時間安排宣傳，讓顧客明白活動的時間、地點、內(nèi)容。

　　(三)活動培訓(xùn)

　　由各店店長根據(jù)此方案，對全店員工進行培訓(xùn)，尤其對活動負責(zé)人要加強培訓(xùn)，確保活動開展的有聲有色，帶旺人氣。

　　五、活動配合

　　1、采購部

　　1)DM單制作配合，(按《DM單規(guī)劃表》進行)

　　2)活動用品配合

　　采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場外、場內(nèi)游戲活動用之啤酒，以支持分店舉行活動，并在8月10日前送至門店。

　　3)舞臺活動聯(lián)系

　　聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式，穿插免費試飲，有獎競猜等游戲活動。

　　2、策劃部

　　負責(zé)活動宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。

　　3、門店

　　1)游戲活動的組織與開展。

　　2)對全體員工的培訓(xùn)。

　　3)賣場氣氛布置與商品陳列。

　　六、活動宣傳

　　1、戶外條幅

　　2、戶外立牌噴畫

　　3、入口/通道噴畫

　　4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫

　　5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價格標(biāo)識牌

　　6、DM單宣傳(共80000份)

　　7、《大家園》宣傳

　　8、廣播宣傳

　　親愛的各位顧客朋友：

　　你們好!

　　又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價超值冰爽啤酒(內(nèi)容見DM單特價啤酒)，讓你一次喝個夠，享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎品豐富的游戲，歡迎你們前來參加!

　　謝謝你的光臨!

　　七、費用預(yù)算：

　　1、廣告用品制作費：約10000元。

　　2、DM單制作費：約14800元。

　　3、其它：約20xx元

　　合計費用：約26800元

啤酒促銷方案6

　　一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

　　二、總體方案：

　　1、促銷活動形式：

　　時間：XX年7月1日至7月30日

　　地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

　　一、商品促銷組織：

　　（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

　　（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

　　（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

　　（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

　　二、活動方案

　　（1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

　　三、活動宣傳

　　1、主題：啤酒狂歡夜

　　2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多

　　四、媒體推廣：

　　（1）電視專題促銷廣告

　　（2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

　　（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

　　（4）播出時段：全天候播放

　　五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

　　1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

　　2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

　　3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

　　4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

啤酒促銷方案7

　　一、前言

　　歷經(jīng)百年歷史的青啤集團，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過510萬千升，產(chǎn)品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50％以上。

　　青啤從規(guī)模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

　　九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當(dāng)于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

　　本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

　　1.前言

　　2.市場分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營分析，產(chǎn)品分析；外環(huán)境---競爭對手分析，消費者分析

　　3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播

　　媒介、廣告實施的分析。

　　4.營銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。

　　5.廣告經(jīng)費的預(yù)算：直接費用、間接費用。

　　6.廣告效果預(yù)測：前期、中期、后期。

　　二、市場分析

　　內(nèi)環(huán)境

　　企業(yè)經(jīng)營分析

　　自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

　　中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規(guī)模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。

　　A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；

　　B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。

　　C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。

　　D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB

　　公司、英國紐卡斯?fàn)枴⑷毡境铡⑷美Ⅶ梓霝榇怼?/p>

　　產(chǎn)品分析

　　自身產(chǎn)品特點

　　青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。

　　青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當(dāng)酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的.碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

　　由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應(yīng)該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內(nèi)部的整合。２０xx年青啤主營業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。預(yù)計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

　　外環(huán)境

　　對手產(chǎn)品特點

　　青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

　　燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風(fēng)，在自己經(jīng)營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長一段時期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國經(jīng)濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當(dāng)龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

　　燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

　　A、牢固的根據(jù)地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。

　　B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。燕京啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

　　C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

　　青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞；

　　燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

　　燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位，開始調(diào)整市場戰(zhàn)略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、

　　“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

　　藍帶啤酒

　　藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內(nèi)的啤酒消費市場。華潤

　　華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。

　　中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。

啤酒促銷方案8

　　A、基本信息

　　一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃

　　二、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)

　　三、人群：白領(lǐng)階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲

　　四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）

　　五、預(yù)算：約500萬元

　　B、內(nèi)容要求

　　一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

　　二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）

　　三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

　　四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案

　　五、宣傳配合方案

　　六、預(yù)算安排

　　C、方案提示

　　一、可用PPT格式或Word格式

　　二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開

　　三、要對銷售起到實際促進作用

　　四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡(luò)也可運用

　　五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的費用不包含在此方案內(nèi)

　　六、不涉及校園、餐飲和夜場

　　成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚

　　分工：

　　徐揚、魯婷

　　一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

　　二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）

　　三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

　　陳瑞華、李苗苗

　　四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案

　　陸文婧

　　五、宣傳配合方案

　　陳瑞華、陸文婧

　　六、預(yù)算安排

　　最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作

　　時間安排：

　　20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集

　　20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果

啤酒促銷方案9

　　一、活動目的：

　　通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

　　二、總體方案：

　　1、促銷活動形式：

　　時間：XX年7月1日至7月30日

　　地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

　　商品促銷組織：

　　（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

　　（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

　　活動方案

　　1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

　　活動宣傳

　　2、主題：啤酒狂歡夜

　　3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

　　買得多，實惠多

　　4、媒體推廣：

　　1）電視專題促銷廣告

　　2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

　　3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

　　4）播出時段：全天候播放

　　5、dm

　　1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

　　2）dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

　　6、氣氛布置

　　1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

　　2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

　　店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

　　1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

　　2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

　　3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

　　4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

　　“啤酒節(jié)”大型中廳活動

　　活動時間：7月20日……8月12日

　　活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式

　　（二）“啤酒之夜”

　　（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

　　“啤酒節(jié)”開幕式

　　活動時間：7月20日晚7：00……8：30

　　活動形式：晚會

　　活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

　　總指揮：店長

　　活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

　　一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

　　1、本次“啤酒節(jié)”的時間

　　2、參展的啤酒品牌

　　3、活動期間的優(yōu)惠政策

　　4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

　　二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

　　1、啤酒的釀制工藝

　　2、啤酒的起源

　　3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

　　三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

　　四、歌舞表演：美聲、民族

　　表演藝術(shù)要求：

　　1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

　　場地：1、中廳前設(shè)表演臺

　　2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

　　3、冰吧設(shè)為雅座

　　具體實施細則：

　　店長負責(zé)事項：

　　1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

　　2、聯(lián)系新聞媒體進行報導(dǎo)

　　3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

　　4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

　　食品區(qū)經(jīng)理負責(zé)事項：

　　1、安排、確定中廳背墻的廣告

　　2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

　　3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

　　4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

　　人事部經(jīng)理負責(zé)事項：

　　1、賣場內(nèi)廣播宣傳

　　2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

　　3、禮儀接待工作

　　4、收場工作

　　防損經(jīng)理負責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序

　　策劃部經(jīng)理負責(zé)事項：會場效果布置

　　采購部經(jīng)理負責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配

　　啤酒之夜

　　活動主題：由一家啤酒公司冠名

　　活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

　　活動內(nèi)容：一、開獎

　　二、啤酒傳說

　　三、啤酒表演

　　四、啤酒知識搶答

　　五、各種飲啤酒競技

　　六、啤酒品評

　　七、趣味游戲

　　開獎

　　活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

　　1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

　　2、舞劇的形式

　　啤酒表演

　　活動3：啤酒舞（文娛表演）

　　活動4：現(xiàn)場釀酒表演

　　活動5：斟酒表演……

　　（由廠方提供節(jié)目）

　　活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

　　啤酒競技比賽

　　活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

　　比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

　　2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

　　3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

　　設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

　　參與獎10名，各獎啤酒3瓶

　　活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。

　　比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）

　　2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

　　3）最快者為當(dāng)晚的酒王

　　設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱

　　優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

　　參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱

　　活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）

　　規(guī)則：1）分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗

　　2）看誰能分別出來

　　3）結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

　　趣味游戲（請顧客參與活動）

　　活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

　　游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

　　2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

　　3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

　　4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

　　5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

　　設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱

　　鼓勵獎：獎啤酒半箱

　　參與獎：獎啤酒兩瓶

　　活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動

　　游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

　　3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

　　4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

　　設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）

　　參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

　　活動方案：

　　1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

　　2、由行銷課進行各場次次序安排。

　　3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。

　　4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應(yīng)的促銷活動。

　　四、活動宣傳

　　1、主題：啤酒狂歡夜

　　2、主體廣告語：

　　．喝杯啤酒爽一“夏”

　　．買得多，更實惠

　　3、媒體推廣：

　　．電視專題促銷廣告

　　．利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

　　4、氣氛布置：

　　．賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

　　．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

　　采購部行銷課：負責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；

　　采購部液體課：負責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

　　門店：負責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等

　　企劃課：負責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；

　　市場課：負責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

　　六、費用預(yù)算：

　　a、可供廠家選擇的項目：

　　1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版

　　dm單品廣告800元/支

　　2賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）

　　400元/堆/店

　　3啤酒之夜500元/晚

　　4促銷臺20元/天

　　5外場汽球、模型（待定）

　　b、超市承擔(dān)費用：

　　1、媒體費用（待定）

　　2、dm費用

啤酒促銷方案10

　　一、活動的目的與意義：

　　進一步促進銷售，擴大市場占有率。

　　二、活動時間：

　　待定

　　三、活動主題：

　　“雪花啤酒盛夏防曬工程”

　　四、活動原則：

　　公平、公正、公開

　　1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。

　　2、選擇名牌制傘廠，走強強聯(lián)合的道路。

　　3、活動與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。

　　五、廣告宣傳語：

　　“雪花啤酒，清涼一夏”

　　六、活動的細則：

　　1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。

　　2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。

　　3、活動的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團。

　　七、活動目標(biāo)：

　　湖北省高校附近，預(yù)計三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售量同比增長30%。

　　八、活動執(zhí)行：

　　1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。

　　2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的請當(dāng)?shù)孛襟w記者的進行采訪報道。

　　3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈。

　　九、活動控制：

　　1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進行監(jiān)督和檢查，對人員的到位情況、活動次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進行監(jiān)督和檢查，每項滿分值10分，根據(jù)落實情況進行打分。

　　2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進行修正。

　　3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心。

　　4、活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。

　　5、制訂處罰措施，對因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴、活動本展不力等問題，應(yīng)及時對相關(guān)責(zé)任人進行處罰。

啤酒促銷方案11

　　一、活動目的

　　1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的關(guān)系。

　　2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。

　　二、促銷形式

　　1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。

　　2、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈送一份月餅（合計100個月餅）。

　　3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量。

　　三、廣告宣傳

　　1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。

　　2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。

　　3、服務(wù)員介紹。

　　四、雙方投入方式

　　1、嘉年華負責(zé)：a、廣告宣傳

　　b、15元/套的服務(wù)推銷提成

　　c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花

　　2、寶迅豐公司負責(zé)：a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物

　　b、100個月餅

　　c、30件xx冰啤贈酒

啤酒促銷方案12

　　一、活動前言

　　賣場的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點之一，對于以往做的促銷活動來講，還存在很多的問題(比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產(chǎn)品市場份額的一個必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。

　　因此，確定促銷活動的目的和目標(biāo)能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實施和控制，評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。

　　一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據(jù)以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：1、新產(chǎn)品上市;2、提升品牌知名度;3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：

　　一〉商場試飲方案：

　　1、ka場所(連鎖)2、大型b型場所(連鎖)3、連鎖士多

　　A、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對大型a場b場。

　　B、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的)

　　C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。

　　二〉商場禮品促銷方案：

　　1、ka場所(連鎖)2、大型b型場所(連鎖)3、連鎖士多

　　A、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。

　　B、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認可度。

　　C、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定，

　　D、按公司的促銷計劃來定

　　三〉商場節(jié)假日促銷方案：

　　1、ka場所(連鎖)、2、大型b型場所(連鎖)、3、連鎖士多。

　　A、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員(PG)，這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。

　　B、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負責(zé)人共同在星期六至星期天控管(PG)同時發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)

　　二、切入點分析：

　　以上的幾種方案只是根據(jù)實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準(zhǔn)備，才能保證正常的工作開展。

　　前期的準(zhǔn)備：

　　1、物料準(zhǔn)備，2、信息投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時間安排

　　一〉物料準(zhǔn)備：

　　1、帳篷4個：(以備不同場合的需求)

　　2、試飲臺8個，凳子8個：(包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實際操作定量采購)

　　3、冰桶4個(及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支)

　　4、條幅8條，(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面：(暫時)用KT板或噴繪制作，必須保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢暫定

　　5、中型喊話器2個，小型音響播放器1個。(加上公司產(chǎn)品CD一份)

　　6、登記表若干份：(每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，)

　　二〉信息投放：

　　1、宣傳單若干份：(根據(jù)當(dāng)天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。

　　2、海珠CD產(chǎn)品簡介：(以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復(fù)使用。可提高觀眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的)

　　3、賣場廣播的宣傳：(可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放,以增加海珠的曝光率)。

　　三〉禮品投放：

　　1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目，按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品

　　2、禮品促銷：可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對不同場所投放適當(dāng)禮品(強勢區(qū)域可適當(dāng)放寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度)。

　　3、禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負責(zé)人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。

啤酒促銷方案13

　　1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。

　　2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。

　　3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

　　4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。

　　5、促銷活動細則：

　　1、促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎品。

　　終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼"百斯德利"啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。

　　2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。

　　終端店堂POP活動公告。

　　消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。

　　服務(wù)員口頭告知、促銷。

　　3、活動流程及規(guī)則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

　　"活動宣傳卡"。(內(nèi)容文字及設(shè)計見后。)

　　通過服務(wù)員向客人推薦"百斯德利"啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。

　　凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

　　飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責(zé)扎飛標(biāo)、獎品的管理、發(fā)放。

　　4、獎品管理控制：由促銷員直接負責(zé)獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時，數(shù)量按預(yù)測量的1。5倍申領(lǐng)。

　　根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎品的更換，進行調(diào)配。

　　6、獎品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。

　　7、獎品設(shè)置："百斯德利"一次性打火機。

　　"百斯德利"撲克牌。

　　"百斯德利"鑰匙扣。

　　"百斯德利"開瓶器。

　　"百斯德利"煙缸。

　　"百斯德利"啤酒一瓶。

　　"百斯德利"廣告?zhèn)恪?/p>

　　限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)

　　8、飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。

　　6、廣告宣傳：

　　電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

　　版本為"百斯德利"啤酒形象廣告15秒。用"游扉"加打活動場地的告知。

　　"游扉"字幕為："祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到，即日起在以下酒店暢飲

　　百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)"

　　7、活動宣傳卡設(shè)計：

　　正面："百斯德利"歡樂暢飲大行動

　　為祝賀全國知名品牌"百斯德利"釀酒來到，即日起特別推出"百斯德利"歡樂暢飲大行動。凡在本店消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的"百斯德利"特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。

　　背面："百斯德利"啤酒、白酒、紅酒的圖片。

　　8、活動預(yù)算：

　　促銷品費用：每店按銷售預(yù)測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1。5元以內(nèi)。

　　終端展示費用：每店海報6張，吊旗2副：0。9*6+6。0*2=17。4元/店*活動店數(shù)。

　　廣告宣傳費用： 4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)

　　廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。

　　(廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算。)

　　附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進行抽獎箱抽獎。

　　凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當(dāng)場發(fā)放。

啤酒促銷方案14

　　背景：

　　零點啤酒作為華潤雪花啤酒 XX年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費群體屬于80后，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。

　　目的：

　　借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標(biāo)消費群體認識零點啤酒，增強其好感。

　　主題：

　　“我的零點時刻”

　　時間：

　　20xx年12月31日22：30——24：30

　　地點：

　　XX酒吧

　　現(xiàn)場布置：

　　1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

　　X展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主！

　　2、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面

　　圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周圍設(shè)置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點啤酒元素，內(nèi)置燈光；

　　主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點時刻”

　　包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來

　　酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座

　　流程：

　　22：30——22：35 主持人介紹本次活動

　　22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

　　22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

　　23：55——23：00 CRB領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

　　規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定，共五個色子，點數(shù)為5——30。[）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來PK，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。

　　23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》新年祝福曲

　　23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

　　23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎：凡在當(dāng)場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點啤酒三件。

　　23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

　　全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來 “10，9，8，7，6??3，2，1”

　　00：00 全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮

　　24：00——24：30 全場狂歡

　　24：30 活動結(jié)束

啤酒促銷方案15

　　在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法：“酒吧一年有兩個節(jié)日，一個是情人節(jié)，一個就是平安夜；情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’；情人節(jié)的時候人是一對一對的來，平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠遠超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準(zhǔn)備來迎接這個平安夜“大年”，精心準(zhǔn)備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。

　　通過對酒吧消費人群、平安夜消費心理和消費習(xí)慣的分析，結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。

　　一、平安夜促銷活動目的：

　　緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

　　二、平安夜促銷活動時間：

　　12月24日

　　三、平安夜促銷活動主題：

　　平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！

　　四、平安夜促銷活動內(nèi)容：

　　1、圣誕老人的禮物

　　在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）；

　　凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。

　　2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

　　酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

　　3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

　　在平安夜當(dāng)天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。