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百貨導購員獎勵方案范文（通用9篇）
為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的百貨導購員獎勵方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
百貨導購員獎勵方案 1
一、銷售業績津貼補助；
（一）珠寶顧問初、中、高級的認定通過珠寶顧問初級教材考核的為初級銷售顧問；1、通過中級教材考核，且一年內珠寶銷售總額排名在店內全員中為50%以上的享受中級銷售顧問職稱，且每月獲技術津貼100元；2、通過高級教材考核，且一年內珠寶銷售總額排名在店內全員中為30%以上的享受中級銷
售顧問職稱，且每月獲技術津貼200元。
（二）店助初、中、高級的認定1、目前的店助均直接認定為初級；
2、中級店助認定：通過珠寶顧問中級教材考試，且一年內帶領班組累計完成班銷售指標80%以上。
3、高級店助認定：通過珠寶顧問高級教材考試，且一年內帶領班組累計完成銷售指標100%。
（三）店長初、中、高級的認定1、目前的店均直接認定為初級；
2、中級店長認定：通過珠寶顧問高級教材考試，且一年內店累計完成年銷售指標80%以上。
3、高級店長認定：通過珠寶顧問高級教材考試，且一年內店累計完成年銷售指標100%。
二、日常的工資標準及銷售提成
（一）員工基本工資由原x元提升至x元，中級員工享受每月x元技術津貼，高級員工享受每月x元技術津貼。月珠寶銷售第一名的額外獎勵x元；班組月銷售指標完成70%以上，保底工資為x元；班組月銷售指標完成80%以上，保底工資為元；班組月銷售指標完成90%以上，保底工資為元。
（二）店助基本工資（基礎性工資）由原x元提升至1x元，中級店助享有x元技術津貼；高級店助享有x元技術津貼。
（三）店長基本工資由原1x元提升至x元；中級店長享有x元技術津貼；高級店長享有x元技術津貼。
（四）珠寶銷售提成在現有基礎上專賣店與專柜提成比例統一。未完成指標，提成為25‰；完成指標，提成為30‰；超過指標部分，提成為40‰。
（五）大克拉巡展產生的銷售額獎勵按三七比例，每季度結算一次，獎勵提成為：30分獎x元；50分獎x元；60分獎x元；1克拉獎x元。（分值以下限為準，該銷售不納入月銷售業績總額內。）
（六）維修工工資標準：根據年度維修技術比武核定工資標準。
（七）收銀員補貼，每月增加100元。
三、工齡補貼
工齡補貼按月發放，滿第一年的員工可享受每月x元的'基礎工齡補貼，以后每滿一年遞增x元，x元封頂。離司后重新返崗員工重新核定工齡補貼。
四、加班餐貼
因經營銷售需要，門店安排加通班時，可享受每人每天X元的餐貼，餐貼按月在工資中體現。
五、駐外輔助門店開業補貼x
因公司門店拓展需要，門店員工外出輔助開業可享受補貼，省內普通員工為每人每天x元補貼（含x元餐貼）；管理人員為每人每天x元補貼；店長赴省外輔助開業時，享受每人每天x（含x元餐貼）輔助補貼。輔助期間加班時間不計（員工與管理人員）。輔助期間，原門店獎金按實際人員分攤計算，輔助人員的當月工資根據原門店班組結算的標準由公司額外補足。
六、加班費結算標準：
節假日加班計算標準不變；日常加班按每小時元。
節假日值夜補貼按x元/夜發放。
七、培訓補貼
（一）正常門店新入司員工參加公司統一組織的培訓，培訓期間享受每天x元的補貼，其他月工資結算標準不變；
（二）新開門店開業前員工培訓按每天x元享受補貼，培訓合格入司后培訓期間的出勤按入司計。
百貨導購員獎勵方案 2
一、榜樣激勵
在任何一個企業里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個企業的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個企業成員的工作態度；要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出榜樣來。
1、領導是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強干的形象
5、做到一馬當先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工
9、在員工當中樹立起榜樣人物
二、目標激勵
人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。
10、讓員工對企業前途充滿信心
11、用共同目標引領全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標時要做到具體而清晰
14、要規劃出目標的實施步驟
15、平衡長期目標和短期任務
16、從個人目標上升到共同目標
17、讓下屬參與目標的制定工作
18、避免“目標置換”現象的發生
三、授權激勵
有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調動員工的積極性
22、“重要任務”更能激發起工作熱情
23、準備充分是有效授權的前提
24、在授權的對象上要精挑細選
25、看準授權時機，選擇授權方法
26、確保權與責的平衡與對等
27、有效授權與合理控制相結合
四、尊重激勵
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責難下屬時要懂得留點面子
32、尊重每個人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的語氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責，也不要質問
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個性即是保護創造性
38、尊重下屬的個人愛好和興趣
五、溝通激勵
管理者與下屬保持良好的關系，對于調動下屬的熱情，激勵他們為企業積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來理解，理解帶來合作
41、建立完善的內部溝通機制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點”
44、與員工順暢溝通的七個步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點不是說，而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導部屬之間展開充分溝通
六、信任激勵
領導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎？
49、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業務骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、寬容激勵
寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業效力。
57、寬宏大量是做領導的前提
58、寬容是一種重要的激勵方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯誤的下屬一個改正的機會
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵創新
65、要能容人之短、用人所長
66、敢于容人之長更顯得自己高明
八、贊美激勵
人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出。
67、最讓人心動的激勵是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的`閃光點
70、懂得感恩才能在小事上發現美
71、擺脫偏見，使稱贊公平公正
72、贊美到點上才會有良好的效果
73、當眾贊美下屬時要注意方式
74、對新老員工的贊美要有區別
九、情感激勵
一個領導能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無堅不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會更加忠心
80、不可放過雪中送炭的機會
81、樂于主動提攜“看好”的下屬
82、付出一點感情，注意一些小事
83、將關愛之情帶到下屬的家中
十、競爭激勵
人都有爭強好勝的心理。在企業內部建立良性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調動員工的積極性、主動性、創造性和爭先創優意識，全面地提高組織活力。
84、競爭能快速高效地激發士氣
85、不妨偶爾在工作中打個賭
86、讓員工永遠處于競爭狀態
87、建立競爭機制的3個關鍵點
88、活力與創造力是淘汰出來的
89、用“魚占魚式”人物制造危機感
90、用“危機”激活團隊的潛力
91、引導良性競爭，避免惡性競爭
百貨導購員獎勵方案 3
一、獎勵目的
激發導購員銷售積極性，提升門店整體銷售額，助力完成月度、季度銷售目標，營造 “比學趕超” 的銷售氛圍。
二、獎勵對象
百貨店全體在職導購員
三、考核周期
月度考核（每月 1 日 - 當月最后 1 日）
四、獎勵內容
銷售冠軍獎：當月個人銷售額排名門店第一，且完成個人月度銷售目標的. 120% 及以上，獎勵現金 2000 元 + 品牌定制獎杯 + 當月帶薪休假 1 天。
銷售進步獎：當月個人銷售額較上月增長 30% 及以上，且完成個人月度銷售目標，獎勵現金 800 元 + 品牌護膚品套裝 1 套。
單品突破獎：當月成功銷售指定高毛利單品（如高端家電、奢侈品配飾等）數量排名前三，分別獎勵現金 1200 元、800 元、500 元，同時授予 “單品銷售之星” 榮譽證書。
五、實施說明
每月 5 日前，由門店財務部門統計上月導購員銷售數據，核對無誤后公示 3 天，接受全體員工監督。
若出現銷售額并列情況，以銷售客單價更高者優先；若客單價仍相同，通過抽簽確定最終獲獎者。
百貨導購員獎勵方案 4
一、獎勵目的
提升導購員服務意識與專業水平，減少顧客投訴，增強顧客對門店的'滿意度與忠誠度。
二、獎勵對象
百貨店全體在職導購員
三、考核周期
季度考核（每季度第一個月 1 日 - 該季度最后一個月 30/31 日）
四、獎勵內容
五星服務獎：季度內顧客滿意度評分（通過顧客掃碼評價、電話回訪統計）達 98 分及以上，且無任何服務投訴記錄，獎勵現金 1500 元 +“五星服務標兵” 胸牌 + 免費參加專業服務培訓課程 1 次。
貼心服務獎：季度內收到顧客書面表揚信 3 封及以上，或被顧客在商場官方平臺點名夸贊 2 次及以上，獎勵現金 800 元 + 定制服務禮儀手冊 1 本。
新人服務獎：入職未滿 6 個月的新導購員，季度內顧客滿意度評分達 95 分及以上，且無投訴記錄，獎勵現金 500 元 + 資深導購員 “一對一” 帶教機會 1 個月。
五、實施說明
服務質量數據由門店客服部門每季度末匯總，聯合人事部門審核后公示，公示期 5 天。
若導購員出現服務投訴且核實無誤，取消當季度服務類獎勵評選資格。
百貨導購員獎勵方案 5
一、獎勵目的
強化導購員團隊協作意識，促進不同專柜、不同品類導購員之間的'配合，提升門店整體服務效率與銷售合力。
二、獎勵對象
百貨店各銷售小組（按樓層或品類劃分小組，每組 5-8 人）
三、考核周期
月度考核
四、獎勵內容
團隊銷售金獎：當月小組整體銷售額排名門店第一，且小組內所有成員均完成個人月度銷售目標，獎勵小組獎金 5000 元（由組長根據成員貢獻度分配）+ 團隊聚餐經費 1000 元 +“優秀銷售團隊” 錦旗 1 面。
跨柜協作獎：當月小組成功推薦顧客到其他專柜消費（通過顧客消費記錄、導購員推薦登記核實）的金額累計達 5000 元及以上，且協作過程無糾紛，獎勵小組獎金 2000 元 + 每組成員定制團隊紀念徽章 1 枚。
應急支援獎：當月在門店客流量高峰時段（如周末、節假日），主動支援其他繁忙專柜且表現突出的小組，經被支援專柜導購員與店長共同推薦，獎勵小組獎金 1500 元 + 每人額外 2 小時帶薪休息時間。
五、實施說明
團隊協作數據由門店店長與各小組組長共同統計，每月初 5 日內完成審核公示。
小組獎金分配方案需經全體成員確認，報人事部門備案后發放。
百貨導購員獎勵方案 6
一、獎勵目的
激發導購員銷售積極性，提升門店整體銷售額，鼓勵導購員主動挖掘客戶需求、推廣商品。
二、獎勵對象
百貨門店全體在職導購員（試用期導購員參與評選，獎勵金額按 80% 發放）。
三、評選規則
以月度個人銷售額為核心指標，同時參考銷售達成率（實際銷售額 / 目標銷售額），分品類設置評選標準（如服裝類、美妝類、家電類分別計算）。
銷售達成率≥120% 且銷售額排名品類前 3 名的導購員，納入獎勵范圍；若達成率未達標，即使銷售額排名靠前，也不參與評選。
月度內無客戶投訴、無違規違紀記錄（如遲到早退、私自折扣等），方可獲得獎勵資格。
四、獎勵設置
品類銷售冠軍：獎金 2000 元 + 品牌定制禮品（如高端護膚品、家電禮盒）+ 月度 “銷售之星” 榮譽證書，可優先參與門店新品培訓與推廣活動。
品類銷售亞軍：獎金 1200 元 + 實用家居禮品（如床上四件套、品牌廚具）+ 榮譽證書。
品類銷售季軍：獎金 800 元 + 生活用品禮包（如品牌洗護套裝、文具禮盒）+ 榮譽證書。
五、發放方式
每月 5 日前，由門店運營部統計上月銷售數據并公示評選結果，公示 3 天無異議后，于當月 10 日前發放獎金與禮品，榮譽證書在月度員工大會上統一頒發。
百貨導購員獎勵方案 7
一、獎勵目的
提升導購員服務水平，增強客戶購物體驗，樹立門店優質服務形象，促進客戶復購與口碑傳播。
二、獎勵對象
百貨門店全體導購員（不分品類，統一參與評選）。
三、評選規則
綜合客戶評價、門店巡檢、同事互評三方面評分，滿分 100 分。其中客戶評價占 60%（通過客戶掃碼評價、電話回訪收集，包括服務態度、專業度、售后跟進），門店巡檢占 30%（店長每日檢查導購員儀容儀表、服務話術、商品陳列講解情況），同事互評占 10%（每月末由導購員匿名評分，評價服務配合度、團隊協作性）。
月度評分≥90 分且無客戶有效投訴的'導購員，可評為 “五星導購員”；評分 80-89 分的，評為 “四星導購員”；評分 70-79 分的，評為 “三星導購員”。
四、獎勵設置
五星導購員：每月獎勵 800 元服務獎金 +“五星服務標兵” 胸章，可獲得年度評優加分（年度評優時加 5 分），優先獲得門店服務培訓講師推薦資格。
四星導購員：每月獎勵 500 元服務獎金 +“四星服務能手” 胸章，可參與門店服務案例分享會，分享優秀服務經驗。
三星導購員：每月獎勵 300 元服務獎金，發放 “服務達標” 電子證書，可免費參加門店服務提升專項培訓。
五、評選周期與流程
每月 25-28 日開展評選，29 日公示結果，次月 5 日前發放獎勵；連續 3 個月評為五星導購員的，額外獎勵 1000 元年度服務基金。
百貨導購員獎勵方案 8
一、獎勵目的
推動門店新品銷售，幫助新品快速打開市場，鼓勵導購員主動學習新品知識、積極向客戶推薦。
二、獎勵對象
負責新品銷售的導購員（按新品所屬品類，確定對應導購員范圍）。
三、評選規則
以月度新品個人銷售量為主要指標，同時要求導購員熟練掌握新品賣點（通過門店新品知識測試，測試成績≥80 分方可參與評選）。
新品銷售總量排名門店前 5 名，且單款新品最高銷售量≥20 件（小件商品如飾品、文具≥50 件）的.導購員，獲得獎勵資格。
月度內無因新品講解錯誤導致的客戶投訴，且積極參與新品陳列、推廣活動（如新品體驗日、直播帶貨）的導購員，優先入選。
四、獎勵設置
新品推廣冠軍：獎金 1500 元 + 新品全套試用裝（如美妝新品、家居新品）+“新品推廣達人” 榮譽稱號，可參與品牌方新品研發調研會。
新品推廣亞軍：獎金 1000 元 + 新品單品試用裝 + 榮譽證書，可獲得新品優先補貨權限（所在專柜新品缺貨時，優先為其申請補貨）。
新品推廣季軍：獎金 600 元 + 新品優惠券（可自用或贈送給客戶）+ 榮譽證書，可參與門店新品推廣方案制定討論。
第 4-5 名：各獎勵 300 元新品推廣補貼 + 新品宣傳手冊（可用于客戶推廣）。
五、執行說明
每月初由采購部明確當月重點推廣新品清單，運營部同步制定新品銷售目標，月末統計數據并發放獎勵，新品推廣情況納入導購員季度考核。
百貨導購員獎勵方案 9
一、獎勵目的
增強導購員團隊協作意識，促進跨品類聯動銷售（如服裝導購推薦客戶到美妝區、家電導購推薦客戶到家居區），提升門店整體客單價與連帶銷售率。
二、獎勵對象
以門店為單位，按 3-5 人組成的銷售小組為獎勵單元（小組由不同品類導購員混合組成，每月初確定小組名單，不得隨意調整）。
三、評選規則
以月度小組連帶銷售率（連帶銷售單數 / 總銷售單數）、跨品類推薦成交金額為核心指標，連帶銷售率≥60% 且跨品類推薦成交金額≥5 萬元的小組，具備評選資格。
參考小組客戶滿意度（通過客戶評價收集，滿意度≥95%）與團隊協作評分（店長根據小組日常配合、問題解決效率評分，滿分 100 分，≥85 分）。
按綜合得分（連帶銷售率占 40%、跨品類成交金額占 30%、客戶滿意度占 20%、團隊協作評分占 10%）排名，前 2 名的.小組獲得獎勵。
四、獎勵設置
冠軍小組：總獎金 3000 元（由小組內部按貢獻度分配，需提交分配方案并經店長審核）+“最佳協作團隊” 錦旗，小組每位成員可獲得 2 天帶薪休假（需在 3 個月內使用）。
亞軍小組：總獎金 2000 元（按貢獻度分配）+“優秀協作團隊” 證書，小組每位成員可獲得門店通用優惠券 500 元（可用于購買門店商品）。
五、附加激勵
連續 2 個月獲得冠軍小組的，額外獎勵小組團建基金 1500 元（用于組織小組聚餐、戶外拓展等活動）；小組中貢獻突出的個人（跨品類推薦成交金額最高者），可額外獲得 500 元個人獎勵。
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