中秋節銷售策劃方案

時間：2022-08-12 17:11:40 方案我要投稿

中秋節銷售策劃方案范文（精選5篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的中秋節銷售策劃方案范文（精選5篇），歡迎大家分享。

中秋節銷售策劃方案范文（精選5篇）

　　中秋節銷售策劃方案1

　　一、活動主題：

　　星光唱響——城市的心

　　二、活動時間：

　　20xx.9.24——20xx.10. 7

　　三、活動主旨：

　　1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在xxx形成節日的相應氛圍。

　　2、結合xxx業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。

　　四、活動預期

　　按照xxx目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

　　五、活動內容

　　商品促銷

　　1、月圓折更高!

　　9月25日18：00起，xxx步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣xx折(或者滿就減xx元，與廣場，超市聯合進行);

　　環球影城中秋節當天5元票價;

　　餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

　　娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

　　2、星光唱響，城市的心!

　　9月26日——10月7日，xxx商品類每滿xxx元減xxx元(公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失)。

　　為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

　　環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

　　公關演藝類活動

　　1、星光唱響，城市的心——王蓉走進xxx暨xxx搜酷城開業典禮。

　　2、中秋國慶禮品一條街

　　月餅區

　　9月15日開始，在xxx步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

　　禮品區

　　中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.

　　餐飲美食區

　　中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定制)。

　　娛樂區

　　邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

　　影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

　　文藝演出區

　　中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxx員工文藝演出。費用控制在500元以內。

　　氛圍營造

　　(1)、中秋禮盒一條街

　　由超市采購部統一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

　　(2)、天下美食一條街

　　由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目;

　　場地提供50米

　　(3)、時尚娛樂

　　由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

　　以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

　　3、中秋畫月

　　轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存。

　　現在，實現這一夢想的機會來了!xxx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!

　　活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)

　　作品發表：xxx步行街一街、中興廣場

　　活動時間：200x.9.15-25日

　　活動評選：9月20日——9月25日

　　獎項設置：

　　原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份;

　　顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份;

　　創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份;

　　參與獎若干，獎勵xxx城精美雨傘一把。

　　4、放飛蝴蝶放飛希望

　　10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在xxx城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

　　5、大型文藝展示

　　9月15日——25日，中秋禮品一條街。

　　9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。

　　9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

　　10月1日——10月7日，經濟型轎車展示(xxx一街)。

　　10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

　　預算情況：

　　媒體推廣費用

　　媒體名稱時間次數/規格價格備注

　　9.14 1/2(一次) 4000禮品一條街開街

　　9.24 1/2(一次) 4000中秋活動

　　9.28 1/2(一次) 4000國慶活動

　　9.28 1/2(一次) 5000

　　交通頻道-----每天六次，15秒廣告;6720 (280/天)

　　電視臺---根據情況，每天三次，每次30秒4000 (450元/天)

　　合計28520

　　獎品費用

　　獎項價格數量備注

　　原創設計獎999元精美禮品一份

　　顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份

　　創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份

　　參與獎若干名精美雨傘一把

　　合計：2391元

　　物料費用合計：5800元

　　總計：36711元

　　中秋節銷售策劃方案2

　　一、活動背景

　　八月十五中秋節是中國的傳統節日，每逢佳節倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。

　　二、活動主題

　　佳節倍思親，月餅傳真情

　　三、活動目的

　　1、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高

　　2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

　　3、增加企業的知名度和美譽度

　　4、傳播企業形象，提升品牌形象力

　　四、活動時間

　　農歷八月初八------八月十五共八天

　　五、促銷場所

　　各大商場專柜，超市窗口以及各專營店

　　六、活動內容

　　1、開展團購業務，團購優惠，方便各單位機構發放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內)。

　　2、針對不同人群，研發出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節送禮的首選之品

　　3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內任何商品。

　　4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

　　七、宣傳方式

　　在各銷售地點張貼海報，印發傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

　　八、店內裝飾

　　餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍

　　九、用餐特色

　　1、中秋當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。

　　2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

　　3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。

　　中秋節銷售策劃方案3

　　一、計劃銷售任務：

　　10萬

　　二、銷售指標分解：(不包含送禮部分)：

　　市場銷售部：200盒

　　餐飲部：300盒

　　客房部：80盒

　　三、廣告制作

　　1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。

　　2、設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

　　3、在大廳布置月餅展廳。

　　四、完成各項任務的時間：

　　1、廣告制作在9月6日前完成;

　　2、月餅銷售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;

　　3、9月16日開始領取月餅;

　　4、10月7日停止月餅領取;

　　五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況定出。

　　吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點!

　　銷售部建議銷售品種及定價、提成：

　　月餅種類進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

　　中秋伴月 65 96 5

　　港臺精品月 118 158 10

　　富貴中秋月 143 188 15

　　精品禮品月 203 258 15

　　月之味 46 69 5

　　團圓月 69 98 5

　　小錦月 106 148 10

　　祥月 115 158 10

　　銀皇尊御禮 123 168 10

　　大皇尊御禮 131 188 15

　　六、月餅銷售的優惠政策：

　　1、方式一即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團購優惠不同時使用)

　　方式二團購優惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優惠不與其它優惠同時使用)

　　2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。

　　3、月餅銷售工作完成后，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。

　　中秋節銷售策劃方案4

　　一、目的

　　通過節日的氛圍推銷自己

　　提高公司知名度

　　為節日后的人氣奠定基礎

　　二、思想

　　中秋佳節是中國的傳統節日在這城市和鄉村并肩流行的節日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

　　兩個節日的相續到來，是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創建口啤和創建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內圍服務質量、演出陣容、優惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。

　　三、現場布置

　　中秋、國慶都是中國人民的傳統節日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。

　　1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調。

　　2、大門外懸掛條幅條幅內容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現場燈光的'效果。)

　　3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節的氛圍，到國慶節時可以取下，等到春節時再可利用。

　　4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

　　5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節日的活動內容

　　6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的字樣

　　7、大門進門口節日獎品擺放陳列

　　8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

　　四、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是直接聯系一下這些人。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

　　5、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

　　五、活動優惠

　　所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份

　　1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

　　2：中秋節當晚每臺位，包廂送月餅一份

　　3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

　　4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

　　5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

　　6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品

　　7：9：00-------17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

　　六、獎品設置

　　9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月

　　1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月

　　2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月

　　3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

　　七、廣告宣傳

　　外圍

　　1、條幅 20條

　　2、氣模

　　3個

　　2、宣傳單8000份(夾報5000份)

　　(沿街發放，沿街張貼3000份)

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹本店的最新活動。

　　內圍

　　1.服務員宣傳

　　2.海報

　　活動需要購買和定做的物品：

　　月餅 400個燈籠30個國旗30面小國旗100面吊旗 50個廣告用品若干

　　條幅20條宣傳單：8000份內圍宣傳廣告若干

　　中秋節銷售策劃方案5

　　一、活動目的

　　中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題

　　中秋同歡喜，好禮送不停

　　三、活動對象

　　針對高中低不同的人群進行不同的.中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間

　　9月17日9月27日

　　五、活動形式

　　打折;贈送;抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

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