關(guān)于店面虧損的總結(jié)范文（精選16篇）
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編幫大家整理的關(guān)于店面虧損的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
店面虧損的總結(jié) 1
時(shí)光飛逝、隨意忽流。轉(zhuǎn)眼間、即將要送走不平凡的20xx年。
回首過去的一年、商管辦公數(shù)碼全體同事勤奮務(wù)實(shí)、對(duì)工作盡職盡責(zé)。然而在市場(chǎng)殘酷而激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中商管部分店面并沒有出色表現(xiàn)、甚至有店面給公司帶來虧損的狀況。下面是我對(duì)1至11月陸良中興店虧損約4500元的原因作以下總結(jié)。
1、 市場(chǎng)因素；因中興店處于手機(jī)賣場(chǎng)中心位置兩旁都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，而同行對(duì)我們的模仿速度較快、經(jīng)營(yíng)的好多產(chǎn)品以及模式幾乎接近。在陸良區(qū)域顧客來到我們店面消費(fèi)首先是價(jià)格考慮、其次是產(chǎn)品質(zhì)量考慮。因?yàn)槲覀児舅?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是正品、品質(zhì)都是有保證的所以成本不一樣、價(jià)格方面就會(huì)比其他賣場(chǎng)稍高。在相同的環(huán)境下、相反、現(xiàn)在的高仿產(chǎn)品較多、外觀包裝幾乎一致、價(jià)錢低廉。市場(chǎng)的需求和消費(fèi)水平也是有限的、所以導(dǎo)致顧客會(huì)誤解為相同的產(chǎn)品、價(jià)格不同。往往顧客只會(huì)選擇低廉產(chǎn)品、購(gòu)買正品的顧客較少、這對(duì)我們是相當(dāng)不利、。
2、 員工自身存在的`不足；今年中興店的人員跟換后員工自身存在的問題也是至關(guān)重要的因素。首先是員工的銷售意識(shí)淡薄、技巧欠缺、對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)也不夠熟悉。在之前店面和本部門的配合支持也不是很好、導(dǎo)致對(duì)公司每次下達(dá)的考核競(jìng)賽活動(dòng)沒有按時(shí)完成。
3、 其他原因；在辦公方面的市場(chǎng)宣傳也欠缺、好多人并不了解公司所經(jīng)營(yíng)的多品類產(chǎn)品、相比中樞店。因中樞店處于中樞大廈、在當(dāng)?shù)刂雀哂袇^(qū)域代表性、客人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越中興店、所以辦公客戶更多選擇中樞購(gòu)買。
知道失誤，要堅(jiān)決改掉，不再重復(fù)犯那些低級(jí)的失誤。能堅(jiān)決改掉失誤的人才是在不斷地進(jìn)步。根據(jù)現(xiàn)在店面存在的問題在即將到來的20xx年做好以下幾點(diǎn)：
1、首先從人員管理做起、因?yàn)槲蚁嘈?事在人為的道理。從細(xì)節(jié)做起。
2、銷售管理、從推銷意識(shí)、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度等加強(qiáng)。對(duì)每日銷量及時(shí)跟進(jìn)、灌輸、培訓(xùn)、交流讓員工的整體素質(zhì)提高、才能改變虧損的局勢(shì)。
3、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、要讓員工對(duì)自己的產(chǎn)品了解、掌握產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。只有員工會(huì)操作自己的產(chǎn)品、相信產(chǎn)品才能把產(chǎn)品信息介紹給顧客，沒有推銷不出去的產(chǎn)品、只有不會(huì)推銷的人。
店面虧損的總結(jié) 2
來到xx的工作時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但是學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新技術(shù)，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作內(nèi)容，這一切都是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長(zhǎng)。回顧上半年來的工作情況，所以我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意。下面具體總結(jié)一下上半年客服工作的完成情況：
一、個(gè)人客戶管理與服務(wù)
本著服務(wù)“以人為本”的宗旨，實(shí)行了針對(duì)大客戶、重要客戶的上門服務(wù)、親情化服務(wù)等差異化服務(wù)。我們要求每一位客戶經(jīng)理耐心解答客戶關(guān)于通信方面的疑問、圓滿解決客戶在使用電話方面的問題、提供形式多樣的信息服務(wù)。客戶經(jīng)理會(huì)定期與客戶聯(lián)絡(luò)，同時(shí)，客戶也可以通過電話、短信、上門等方式與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系。客戶還可以向提供服務(wù)的大客戶經(jīng)理預(yù)約時(shí)間，要求上門服務(wù)。上門服務(wù)內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)受理、設(shè)置新業(yè)務(wù)功能、進(jìn)行新業(yè)務(wù)演示、解決投訴問題、代收電話費(fèi)等。
另外，結(jié)合“服務(wù)與業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，始終堅(jiān)持“創(chuàng)無限通信世界做信息社會(huì)棟梁”的企業(yè)使命，不斷增強(qiáng)員工的“危機(jī)感、緊迫感、使命感、責(zé)任感”在全面提高服務(wù)質(zhì)量外，使我們客服部在店面的文明建設(shè)上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
二、中高端客戶保有率
在當(dāng)前激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭(zhēng)奪的市場(chǎng)目標(biāo)。在中高端客戶市場(chǎng)保有率“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，只有不斷深化人性化、親情般的的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高的業(yè)務(wù)技術(shù)的水平才能，被眾多中高端客戶所信賴。以往的中高端保有率我們客服部圓滿的`完成店面下達(dá)的任務(wù)。
三、外呼人員的管理
外呼人員在我客服部完成的指標(biāo)中占有一定的比率。電話營(yíng)銷的目標(biāo)客戶群選取針對(duì)性強(qiáng)，以及服務(wù)口徑設(shè)計(jì)妥當(dāng)和全體外呼人員的共同努力，上半年外呼人員在新業(yè)務(wù)的推廣，全面推動(dòng)新業(yè)務(wù)的增量增收中起到了很大的作用。外呼隊(duì)伍人員在做市場(chǎng)調(diào)查、社會(huì)調(diào)查、服務(wù)關(guān)懷、挖掘潛力客戶時(shí)，她們的服務(wù)質(zhì)量就代表著我們店面的服務(wù)形象。
我們培訓(xùn)外呼人員時(shí)要求他們熟練掌握店面?zhèn)�指標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)用語，應(yīng)答技巧專業(yè)靈活，團(tuán)隊(duì)之間密切配合協(xié)作。使他們能在第一時(shí)間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標(biāo)客戶。是直接連接客戶和店面的橋梁，所以對(duì)外呼人員的服務(wù)質(zhì)量直接影響到客戶，外呼人員進(jìn)一步培育潛力型和競(jìng)爭(zhēng)型業(yè)務(wù)，重點(diǎn)加強(qiáng)潛力，服務(wù)管理、服務(wù)人員管理
四、投訴處理
為進(jìn)一步提高客戶滿意度、保持服務(wù)持續(xù)，客服部在上半年里以客戶價(jià)值為尺度，從加強(qiáng)投訴管理入手，建立起客戶投訴快速響應(yīng)機(jī)制。首先，優(yōu)化投訴處理流程，加強(qiáng)后臺(tái)管理人員對(duì)前臺(tái)客戶經(jīng)理投訴處理的支撐，設(shè)立投訴熱線，建立管理層直接介入處理的應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，縮短投訴處理時(shí)限。
五、日常工作
客戶經(jīng)理是集團(tuán)客戶和個(gè)人大客戶服務(wù)的主要提供者，也是xx店面對(duì)外展示員工形象和工作風(fēng)貌的重要載體，客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是店面領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。在上半年的日常工作中，我們著重系統(tǒng)培訓(xùn)客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙全面優(yōu)化營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)模化。大力推進(jìn)新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，加快改進(jìn)服務(wù)的步伐，全面優(yōu)化營(yíng)銷體系，推動(dòng)客服部完成營(yíng)銷指標(biāo)。
下半年我準(zhǔn)備在工作中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面創(chuàng)新服務(wù)模式，提高新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面提升客戶服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)價(jià)值化。繼續(xù)大力宣貫“正德厚生，臻于至善”的核心價(jià)值。
店面虧損的總結(jié) 3
時(shí)光飛逝，不知不覺半年過去了。在過去的半年里，在店面領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下，我順利地完成了我的工作。現(xiàn)在我想對(duì)我上半年的工作做個(gè)總結(jié)。
一、前臺(tái)接待
接待處是客戶服務(wù)部的服務(wù)窗口。接待處的主要職責(zé)是保持信息渠道的暢通，監(jiān)督區(qū)域管理，調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門的工作。接待員是展示店面形象的第一人。一言一行都代表著店面，是聯(lián)系小區(qū)居民的窗口。
工作中，嚴(yán)格按照店面要求，工裝上崗，禮貌待客，親切接聽和轉(zhuǎn)接電話，細(xì)心認(rèn)真處理日常事務(wù)，耐心聽取業(yè)主反映的問題和需要解決的困難，認(rèn)真解答并詳細(xì)記錄，第一時(shí)間安排上門服務(wù)。每個(gè)月底會(huì)匯總來電記錄。今年上半年，該署共接獲68個(gè)來電和130個(gè)外撥電話，而由業(yè)主提出的有效投訴則有兩宗。我們對(duì)業(yè)主的所有詢問給予滿意的答復(fù)；對(duì)于業(yè)主的維修問題，通過我們的及時(shí)聯(lián)系，根據(jù)維修內(nèi)容的不同，積極派遣工人，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)解決問題。同時(shí)，根據(jù)維修服務(wù)完成情況，及時(shí)進(jìn)行家訪或電話回訪。業(yè)主投訴已上報(bào)相關(guān)部門協(xié)調(diào)。
通過這些平凡的日常工作，我的工作水平得到了明顯的提升，得到了小區(qū)業(yè)主和領(lǐng)導(dǎo)的`一致好評(píng)，也塑造了我們物業(yè)業(yè)主的新形象。
二、各種費(fèi)用的收取
鑒于物業(yè)管理是一個(gè)高投入、高成本、低回報(bào)的`服務(wù)行業(yè)。為了保證連續(xù)正常的工作，必須做好各項(xiàng)費(fèi)用的收繳工作，確保按時(shí)足額收繳。上半年共收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)79212元；私家園林維護(hù)費(fèi)50386元；光纖使用費(fèi)xx元；預(yù)存水費(fèi)1740元；有線電視初裝費(fèi)450元；燃?xì)獬跹b費(fèi)3300元。
三、檔案管理
檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料。嚴(yán)格按照檔案管理的規(guī)定，對(duì)業(yè)主信息、各部門檔案、工單、工作聯(lián)系函、發(fā)布說明等信息進(jìn)行徹底整理，做到目錄清晰，檢索方便。每棟樓的戶口本資料裝箱，各部門的檔案裝袋，按期細(xì)致的完成整理。實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，同時(shí)制定和完善數(shù)據(jù)的保密制度。定期檢查文件情況，發(fā)現(xiàn)變化或不足及時(shí)改進(jìn)。上半年，我們收到了64份服務(wù)報(bào)告、42份發(fā)布說明和10份工作聯(lián)系函。
四、經(jīng)驗(yàn)和收獲
半年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷積累，無論是思維理解還是工作能力都有了很大的進(jìn)步。我在客服中心積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠冷靜處理日常工作中的各種問題。經(jīng)過半年的培訓(xùn)，我的組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力和口頭表達(dá)能力等都有了很大的提高。，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，能以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)任務(wù)，熱愛本職工作。積極提高自己的專業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取主動(dòng)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，努力提高工作效率和質(zhì)量。
五、下半年工作計(jì)劃
1、進(jìn)一步加強(qiáng)客戶服務(wù)中心的日常管理，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。
3.結(jié)合實(shí)際，考慮細(xì)節(jié)，緊扣領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
店面虧損的總結(jié) 4
回顧這半年來的工作，我在店面領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與助下，嚴(yán)格要求自己，按照店面的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、客戶服務(wù)部日常工作
客戶服務(wù)部對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為一個(gè)處理客戶關(guān)系的工作者，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，客戶服務(wù)部的工作在在整個(gè)店面中是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、受理客戶投訴、退換房屋、交房等。面對(duì)繁雜瑣碎的量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系，創(chuàng)建部門工作流程。部門成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，這半年的時(shí)間里，達(dá)到了部門熟、人際關(guān)系較融洽的目的，積極為日后協(xié)調(diào)充分發(fā)揮各部門能力解決工作難題而做出準(zhǔn)備。
2、及時(shí)了解準(zhǔn)備交付的房屋情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，房屋交付是重中之重。店面成立房屋交付工作小組。我作為小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到案場(chǎng)和施工現(xiàn)場(chǎng)積極與有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的房屋信息、工作進(jìn)度、問題饋到領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理室，使店面領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了房屋交付工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、受理客戶投訴并及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門妥善處理，積極響應(yīng)集團(tuán)員工五種精神的號(hào)召。充分發(fā)揮自身部門優(yōu)勢(shì)，在工作態(tài)度上一是急，高度的客戶意識(shí)，把客戶的事當(dāng)自己的事，高度負(fù)責(zé)高度敏感。二是逼，強(qiáng)的資源整合能力，強(qiáng)的推動(dòng)能力，推動(dòng)整個(gè)店面的資源傾斜于客戶，來解決客戶的問題。對(duì)業(yè)主行為和訴求進(jìn)行預(yù)測(cè)，充分考慮成本和營(yíng)銷并進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和控制。限度的降低其不合理的期望值，提高了客戶滿意度。
4、認(rèn)真做好店面的文工作，草擬文件和報(bào)告等文工作。認(rèn)真做好部門有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞工作;部門文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作，做好客戶資料管理工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了本部門工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的`正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和足，主要表現(xiàn)在：第一，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
在下半年的工作中，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為店面經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)店面的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;提高自身業(yè)務(wù)水平。遵守店面內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)店面利益，積極為店面創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更的工作成績(jī)。
店面虧損的總結(jié) 5
我來到店面做客服也有了一段時(shí)間，從去年的十月份進(jìn)入店面，到現(xiàn)在，半年多的時(shí)間了，在今年年初轉(zhuǎn)正成為店面的正式員工，上半年即將過去，就這半年的客服工作，我也收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了自身有些不足要進(jìn)行改進(jìn)。就我個(gè)人半年的工作，總結(jié)一下。
一、些許的成績(jī)
半年的時(shí)間，我從售后客服轉(zhuǎn)到售前客服，雖然壓力加大了，但是在售后客服期間的工作，對(duì)客戶心理更加了解，對(duì)產(chǎn)品更加熟悉，所以雖然是轉(zhuǎn)崗到售前，但是我卻并沒有太多的不適應(yīng)，也把工作做好了，轉(zhuǎn)到售前客服是二月中的時(shí)候，所以領(lǐng)導(dǎo)給到的銷售任務(wù)也是按半年來算，雖然我比其他同事少了一個(gè)半月的銷售時(shí)間，但剛好那段時(shí)間是淡季，所以我們的起點(diǎn)差距并不是特別大。
半年下來，我圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)給到了銷售任務(wù)，從二月的30%完成率到三月的89%完成率，再到四月份旺季的超額的完成率，終于把之前的目標(biāo)都補(bǔ)了回來，再到五六月份的全額完成，銷售任務(wù)方面我沒有拖后腿。在轉(zhuǎn)化率方面，從一開始的19%轉(zhuǎn)化率再到30%達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)化率，直至五月份達(dá)成了46%最高的轉(zhuǎn)化率。雖然并不值得驕傲，但也是我半年來的工作成果。
二、學(xué)習(xí)的方面
在售前客服的崗位上，雖然我對(duì)產(chǎn)品和客戶心理都比較了解了，但對(duì)于銷售的技巧和對(duì)產(chǎn)品有哪些重要的賣點(diǎn)并不是特別的清晰，在和客戶溝通產(chǎn)品的時(shí)候，總會(huì)有一些售后的思維在里面，經(jīng)過主管對(duì)我溝通話語的培訓(xùn)和指出哪些是錯(cuò)誤的地方，我也學(xué)到了很多，看其他同事在溝通中如何使用好的方式方法來促進(jìn)銷售，我也學(xué)到了很多的小技巧。
同時(shí)店面也會(huì)開展一些培訓(xùn)課程，如運(yùn)營(yíng)的`培訓(xùn)，雖然我只是個(gè)小小的客服，但我的上進(jìn)心還是很足的，每次有時(shí)間我都會(huì)參加培訓(xùn)，了解不一樣的知識(shí)，加深自己的能力，開拓自己的思維。
三、不足的地方
雖然在崗位上取得了一些成績(jī)，也學(xué)到了很多東西，但售前的工作之中我也發(fā)現(xiàn)自己有一些接待客戶方面不足的地方需要改進(jìn)，像銷售的時(shí)候，有些被動(dòng)，可能還是因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間比較短，對(duì)售前的認(rèn)識(shí)沒有那么清晰，而且剛進(jìn)店面接觸的是售后，雖然就三個(gè)多月，但還是有影響的，在和同事相處方面，有時(shí)候過于熱情了，反而可能影響到他們的工作，因?yàn)橛袝r(shí)候是換班的時(shí)間，或者沒有那么繁忙的時(shí)候，就和同事一起聊售前工作的事情，但可能有時(shí)候他們正好在忙著接待客戶，并沒有那么多閑暇時(shí)間跟我聊，而我卻一直說個(gè)不停，有點(diǎn)影響他們的工作。
在今后的工作中，我要學(xué)會(huì)更好的放空自己，把自己的狀態(tài)調(diào)整好，做好售前客服的工作，認(rèn)清楚這個(gè)崗位應(yīng)該做的，和需要避免的東西，在和同事相處之中，注意多點(diǎn)同理心，理解同事。并在學(xué)習(xí)上面，我要加強(qiáng)，只有時(shí)刻進(jìn)步，我才能不落后，不被淘汰，走得更遠(yuǎn)。
店面虧損的總結(jié) 6
今天，我特將這上半年來的所學(xué)所感，進(jìn)行一次小結(jié)，并就目前情況提出自己的一點(diǎn)想法。
一、服務(wù)
客服室，實(shí)際是營(yíng)銷服務(wù)室。每天，服務(wù)經(jīng)理通過電話與客戶打交道：3G客戶維系挽留、2G客戶維系挽留、固網(wǎng)寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個(gè)新客戶比留住一個(gè)老客戶，成本要高好幾倍。可見，服務(wù)是多么重要。
那么，如何拉近與客戶的距離，更好地服務(wù)客戶，讓客戶滿意和認(rèn)可企業(yè)，是當(dāng)今服務(wù)行業(yè)一直思考和亟需解決的難題。
我認(rèn)為，世界上并沒有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)方式。那些所謂的標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語、語氣、語調(diào)只是最最一般的方式，但并不是適合每一個(gè)服務(wù)經(jīng)理。作為服務(wù)經(jīng)理，應(yīng)該在遵照店面服務(wù)要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身特點(diǎn)，找尋一種最適合自己的服務(wù)態(tài)度和方式，這樣更能在服務(wù)過程中拉近與客戶的距離，達(dá)到更好的服務(wù)效果。
二、考核
我認(rèn)為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動(dòng)力和信心，才能做好本職工作。所以，調(diào)動(dòng)員工的積極性是工作順利進(jìn)行并取得成效的重要保障。
調(diào)動(dòng)員工積極性貴在設(shè)置合適的考核指標(biāo)。縣分客服可綜合考慮市店面下達(dá)文件的.指標(biāo)為基礎(chǔ)，設(shè)置自己的考核標(biāo)準(zhǔn)。指標(biāo)設(shè)置必須得當(dāng)，指標(biāo)太高，員工經(jīng)常完成不了，久則生惰性，積極性便下降；太低，則會(huì)減低效率，降低服務(wù)質(zhì)量。最適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)在于盡力盡心去做即能達(dá)到。還有，獎(jiǎng)罰分明。在月底進(jìn)行一次評(píng)比，考核達(dá)標(biāo)且成績(jī)第一的，給予獎(jiǎng)勵(lì)；考核不達(dá)標(biāo)且成績(jī)最差，加以懲罰。
總之，考核以激勵(lì)促競(jìng)爭(zhēng)，以競(jìng)爭(zhēng)促動(dòng)力，以動(dòng)力提績(jī)效。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的具備強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，不僅在于分工，更在于合作。團(tuán)隊(duì)成員多溝通、多交流、多配合，精誠(chéng)合作，不分你我。
我建議，可仿效市店面在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談?wù)勑摹⒔涣鬟@一周的工作情況和個(gè)人心得，好的方面可學(xué)習(xí)發(fā)揚(yáng)，不足的可以討論完善。不斷從日常工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能不斷提升個(gè)人能力。
領(lǐng)導(dǎo)亦可借此機(jī)會(huì)了解下屬最近的工作和生活情況，增進(jìn)大家的感情。我想，一位平易近人、時(shí)常體恤和關(guān)心下屬的領(lǐng)導(dǎo)，才是大家推崇和尊敬的好領(lǐng)導(dǎo)。
李白詩云：天生我材必有用。每個(gè)人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
總之，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)心和激勵(lì)，是員工努力工作的無限動(dòng)力。
店面虧損的總結(jié) 7
20xx上半年時(shí)間即將過去，在店面領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，現(xiàn)將這上半年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、勤奮努力學(xué)習(xí)
從年初我已經(jīng)適應(yīng)了這份工作，到如今我能教導(dǎo)新人，并得到很多客戶的肯定，服務(wù)過程中，也是從來沒有過投訴的情況產(chǎn)生，這些成績(jī)都離不開我日常不斷的學(xué)習(xí)，從店面的產(chǎn)品入手，只有掌握了產(chǎn)品，你在和客戶交流的時(shí)候，才有底氣，因?yàn)槟阒滥愕漠a(chǎn)品是怎么樣的，客戶在用的過程中出現(xiàn)的問題，你也是能明白具體原因是什么，如果對(duì)產(chǎn)品都不夠熟悉的話，那么在回答問題的時(shí)候，即使有再多的技巧也是白搭，我也是在掌握了產(chǎn)品知識(shí)之后繼續(xù)加深自己的電話溝通技巧，很多時(shí)候和客戶電話聯(lián)系，如果不能有一個(gè)好的方式，那么是很容易被客戶掛斷電話，或者因?yàn)檎f錯(cuò)話被投訴的，這也是我今年努力學(xué)習(xí)比較多的地方，同時(shí)我也對(duì)我的工作進(jìn)行不斷的復(fù)盤，讓自己知道還有哪些是可以繼續(xù)做得更好的。
二、做好本職工作
在工作當(dāng)中，我會(huì)認(rèn)真的打好每一個(gè)電話，從拔打之前的對(duì)客戶的基本了解到通話過程中根據(jù)客戶的語氣和態(tài)度來調(diào)整自己說話的方式和技巧，讓工作能順利的進(jìn)行下去，在接聽電話的時(shí)候，也是耐心的聽客戶講，根據(jù)情況去做安慰或者是及時(shí)的處理問題，特別是有時(shí)候客戶的情緒比較激動(dòng)，更是考驗(yàn)我們電話客服的能力，不能走進(jìn)客戶的情緒里面，被他帶了，不然的話，就很容易解決不了問題，那工作也就做不好了，在這上半年的工作當(dāng)中，我也遇到了很多這樣的客戶，但是我都時(shí)刻提醒我自己，現(xiàn)在是在工作，必須要把工作的態(tài)度拿出來，去解決問題，也是沒有被客戶帶走，而是盡量的去緩解客戶的情緒，幫他解決問題，處理問題。
三、專業(yè)服務(wù)態(tài)度
作為電話客服，必須要有專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，無論是撥打或者接聽電話都是需要有耐心，認(rèn)真的去傾聽，去了解客戶的需求，同時(shí)禮貌和善的語氣，才能讓客戶來相信你，讓你為他服務(wù)，年初的.時(shí)候，我的服務(wù)還是有待加強(qiáng)的，但到了如今，我的`能力也是得到了很多的提升，無論是什么樣的客戶，我都能很好的去服務(wù)，去耐心的幫忙解決問題。
半年的時(shí)間，我也有很多的不足在漸漸的彌補(bǔ)，同時(shí)也是有了很多的進(jìn)步，但我知道電話客服的工作是需要繼續(xù)去學(xué)習(xí)，繼續(xù)去進(jìn)步的，只有這樣才能更好的做好工作，在今后的日子里，我也是要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，認(rèn)真的去完善自己，做好工作。
店面虧損的總結(jié) 8
半年的時(shí)光匆匆而過，我還來不及細(xì)細(xì)品味其中的酸甜苦辣，它就已經(jīng)消逝在我眼前了。現(xiàn)在再來回顧我來店面實(shí)習(xí)的這半年時(shí)光，心里還真是百般滋味。我的實(shí)習(xí)期，確實(shí)充滿了各種味道，有辛酸的時(shí)候，有甘甜的時(shí)候，有苦悶的時(shí)候，也有熱辣的時(shí)候。但是，總的來說，整個(gè)過程是非富多彩和充沛的，也是先苦后甜的。所以，在這半年的`實(shí)習(xí)期結(jié)束之際，我給自己作為一名客服文員的工作做了一個(gè)小結(jié)，總結(jié)如下。
其實(shí)我的真實(shí)崗位是店面的電話客服崗位，但同時(shí)，我又兼顧了一些文員的工作，所以我的崗位在店面暫時(shí)就被稱為客服文員的崗位。對(duì)于這個(gè)身兼兩職的崗位，我并不覺得辛苦，反而還覺得挺幸運(yùn)，因?yàn)檫@樣我既可以多掌握一門工作技能，還能多學(xué)習(xí)到一些東西。我挺滿足，也挺感激店面給我的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。于是，也就更加珍惜在這半年里的實(shí)習(xí)時(shí)光，更加珍惜每一次學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
我來到我們店面進(jìn)行的第一項(xiàng)工作，就是電話客服崗位的試崗工作。但是這份工作需要我們新來的員工，熟悉了我們店面的產(chǎn)品之后，再來正式的開展工作。所以，在來到我們店面的頭一個(gè)星期里，我就一直都在了解《員工手冊(cè)》和熟悉產(chǎn)品知識(shí)中度過。這段時(shí)期是充滿辛酸的時(shí)候，因?yàn)槲覄倎淼降昝嬲l都不熟悉，面對(duì)陌生的環(huán)境，看著有說有笑的同事，自己只能默默的一個(gè)人承受著工作的壓力。不過好在，一個(gè)星期的時(shí)間很快就過去了，我對(duì)店面產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)也都已經(jīng)了解的差不多了。接下里就是店面對(duì)我們新員工的培訓(xùn)時(shí)期，培訓(xùn)只進(jìn)行了兩天的時(shí)間，但是在這兩天里，我卻收獲頗多。不僅了解了客服崗位在通話中需要掌握的.一些話術(shù)，還了解了我們?cè)诟蛻魷贤ㄖ行枰⒁獾囊恍┦马?xiàng)，也促進(jìn)了我和店面同事的一些感情，讓我們之間的關(guān)系更近了一步，這都是值得我高興的事情。
后來，對(duì)電話客服崗位的工作慢慢上手之后，領(lǐng)導(dǎo)就又給我派了一些文員的工作，其實(shí)也不是很難，只是比較雜，包括收集資料，整理文檔之類的。但是不管是對(duì)于電話客服崗位的工作，還是對(duì)于文員崗位的工作，都需要我用心且認(rèn)真的去對(duì)待。再往后的工作里，我也會(huì)做到如此，并爭(zhēng)取做到更好。
店面虧損的總結(jié) 9
上半年，我中心在店面經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開拓創(chuàng)新，全面提升管理服務(wù)水平，以全面加強(qiáng)效能建設(shè)工作為突破口，以轉(zhuǎn)變職能、強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)為工作重點(diǎn)，積極探索、大膽實(shí)踐、勤奮工作，完成了各項(xiàng)管理任務(wù)，使保險(xiǎn)服務(wù)的各項(xiàng)工作邁上了新的臺(tái)階，保險(xiǎn)客服半年工作總結(jié)。客戶服務(wù)中心是服務(wù)客戶的重要組成部分，是保障服務(wù)和搭建良好展業(yè)平臺(tái)的有利支持，是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、展現(xiàn)店面形象的窗口，也正因?yàn)槠涔δ艿奶厥庑裕罂头行拿恳晃还ぷ魅藛T要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度、熱情的服務(wù)來面對(duì)客戶，做好客戶服務(wù)工作。我客服中心主要開展了以下幾項(xiàng)工作：
㈠提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想。
各項(xiàng)工作抓前抓早，擯棄前松后緊的不良工作作風(fēng)，對(duì)工作早計(jì)劃早安排。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理，做好客戶服務(wù)工作，是今年兩項(xiàng)非常重要的管理工作。要做大做強(qiáng)，更要做精做細(xì)。風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一件賠案、每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高店面業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)盈利能力。
㈡加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論和階段業(yè)務(wù)管理同步進(jìn)行，制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。使客服中心形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰(zhàn)斗集體，樹立員工超前防范意識(shí)，把防范違法犯罪的關(guān)口前責(zé)的行政原則；要狠抓全體員工的求真務(wù)實(shí)工作作風(fēng)，要求所有業(yè)務(wù)工作責(zé)任到人，努力提高工作的`辦事效率。
下半年，我們的工作任務(wù)仍然將十分艱巨，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，決定以服務(wù)為主題，以提高店面整體服務(wù)水平為根本出發(fā)點(diǎn)，弘揚(yáng)求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新的精神，使客服中心的各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階。
店面虧損的總結(jié) 10
20xx年前上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在全體員工不懈努力與堅(jiān)持下，基本完成了上半年的工作任務(wù)。具體分以下幾方面：
一、提升服務(wù)品質(zhì)。
首先我們認(rèn)為企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)要上臺(tái)階單靠我們服務(wù)辦的跟蹤檢查是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在年初我們就制定了樓層兼職值班經(jīng)理，由個(gè)樓層主任級(jí)人員擔(dān)任，和我們共同配合，對(duì)各樓層的員工日常行為規(guī)范進(jìn)行檢查，從而在賣場(chǎng)檢查方面力量得到加強(qiáng)。在本年第二季度，服務(wù)辦帶領(lǐng)各商品部開展班組建設(shè)。以商品部各區(qū)域?yàn)閱挝唬唧w在顧客投訴，領(lǐng)班交接班、導(dǎo)購(gòu)日常考核方面進(jìn)行建設(shè)，實(shí)行賣場(chǎng)互查、部門自查，每周由服務(wù)辦帶隊(duì)進(jìn)行二至三次聯(lián)合查場(chǎng)并根據(jù)結(jié)果下發(fā)查場(chǎng)整改通知單，現(xiàn)場(chǎng)管理逐級(jí)負(fù)責(zé)、分級(jí)管理，加大力度。部門干部負(fù)責(zé)本部門的現(xiàn)場(chǎng)管理，有問題時(shí)可以及時(shí)處理，從員工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店長(zhǎng)培訓(xùn)制，進(jìn)行銷售跟進(jìn)。第三季度服務(wù)辦對(duì)全員的服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行了更換，并建立了全員服務(wù)管理檔案，對(duì)全年違紀(jì)的員工累計(jì)超過6次，我們將暫停員工的上崗資格，進(jìn)行培訓(xùn)并重新辦理入職手續(xù)，使全體員工樹立危機(jī)意識(shí)，全面提升服務(wù)品質(zhì)，從而營(yíng)造最佳服務(wù)環(huán)境，截止目前為止累計(jì)更換下發(fā)服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡4000余張，在店慶前我們還在員工中推出了我微笑、我引領(lǐng)的服務(wù)口號(hào)，并組織制作員工微笑服務(wù)牌并全員下發(fā)，全員佩戴，通過這樣的方式使全體員工都微笑面對(duì)每一位顧客，為顧客留住國(guó)芳百盛的微笑。八月份為了更進(jìn)一步的提升服務(wù)品質(zhì)，樹立員工服務(wù)意識(shí)，還推出服務(wù)明星候選人共44人，起到了以點(diǎn)帶面的作用。
二、顧客投訴接待與處理。
在本年度我們多次利用部門例會(huì)或溝通會(huì)、專題培訓(xùn)等形式對(duì)樓層管理人員進(jìn)行企業(yè)退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(xùn)，重點(diǎn)以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為主要工作目標(biāo)，做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，在今年xx月份企業(yè)安排我對(duì)一線領(lǐng)班的投訴技巧進(jìn)行培訓(xùn)，我精心準(zhǔn)備后，帶出了顧客投訴處理藝術(shù)，并得到基層管理的好評(píng)，通過本次培訓(xùn)提高樓層基層管理人員處理投訴能力。xx年前三季度服務(wù)辦全體共接待各類投訴371起完結(jié)率在突發(fā)事件處理方面，我們與保險(xiǎn)企業(yè)又續(xù)簽了投保協(xié)議第三方責(zé)任險(xiǎn)，只要是在我企業(yè)發(fā)生的突發(fā)事件，均屬于保險(xiǎn)范圍，從而為企業(yè)減低了損失。
三、人員管理檢查范圍全面化、制度化。
將二線和一線員工管理納入同步軌道，進(jìn)行日常監(jiān)督和管理。依企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁，嚴(yán)格落實(shí)，做到公平公正，不厚此薄彼，達(dá)到監(jiān)督檢查透明化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一的問題，我們還制定了整改通知單，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行整改，從而使部分工作得到很大提升，而且我們還加大力度對(duì)干部在崗進(jìn)行檢查，從以前的每天兩次增加到四至六次，使各部門管理人員有了自律意識(shí)。在迎賓方面我們要求各樓層管理人員在每天員工進(jìn)店前，就要站在員工通道迎接員工進(jìn)店，通過這種方式，管理人員的親和力得到加強(qiáng)，使各級(jí)管理人員與員工之間距離更加接近。
四、賣場(chǎng)五大管，嚴(yán)格查場(chǎng)制度，對(duì)樓層提出查場(chǎng)重點(diǎn)。
在每日的查場(chǎng)中服務(wù)辦值班經(jīng)理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)與部門反饋溝通，并下發(fā)整改通知單，提出整改期限，并檢查跟蹤，使發(fā)現(xiàn)的各類問題能得到及時(shí)解決（但也有部分問題得不到落實(shí)，主要以硬件問題為主，我們通過查場(chǎng)通報(bào)進(jìn)行跟進(jìn)），杜絕一面講，一面不落實(shí)的工作被動(dòng)局面。在xx年前三季度服務(wù)辦對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行檢查，共計(jì)發(fā)現(xiàn)處理各類員工違紀(jì)5823人次，企業(yè)平均違紀(jì)率%。其中大部分員工都是給予批評(píng)教育為主，只有少部分經(jīng)常違紀(jì)的員工給予經(jīng)濟(jì)處罰，從而也體現(xiàn)了企業(yè)人性化管理，降低了以罰代管的被動(dòng)局面。
五、值班經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及專業(yè)化水平的提升。
我們根據(jù)值班經(jīng)理業(yè)務(wù)上存在的不足制定了系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，定期進(jìn)行商品知識(shí)及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，培訓(xùn)師由我部值班經(jīng)理自行擔(dān)任，用我們的弱項(xiàng)通過培訓(xùn)來補(bǔ)我們自己的弱項(xiàng)，比如我們部門有些同志不知道如何開展工作，那我就安排他們來講“在工作時(shí)間如何有效的開展工作”，從而進(jìn)一步提升了值班經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及處理顧客投訴水平，進(jìn)一步完善自我監(jiān)督、自我管理機(jī)制，前三季度度服務(wù)辦內(nèi)部共計(jì)各類培訓(xùn)近20余次。
六、白銀店工作。
在具體工作中服務(wù)辦按照企業(yè)統(tǒng)一安排配合，從人員招聘，培訓(xùn)等方面進(jìn)行，商業(yè)服務(wù)法規(guī)的課程由我主講，累計(jì)20余課時(shí)，按時(shí)完成培訓(xùn)任務(wù)。其次我們還對(duì)服務(wù)臺(tái)人員進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念。顧客需要的，就是我們要做的。時(shí)刻以顧客的滿意度來處理問題，為顧客提供“盡如您意”的服務(wù)。對(duì)白銀店服務(wù)辦值班經(jīng)理我們也是嚴(yán)格要求，要求他們必須按照總店的管理水平去管理，雖然現(xiàn)在分店的管理和總店還有差距，但我們有信心把分店的管理抓上去。
七、積極配合企業(yè)完成各項(xiàng)工作。
從參與者、執(zhí)行者、策劃者到組織者在企業(yè)各項(xiàng)大型活動(dòng)中，處處都有服務(wù)辦值班經(jīng)理的身影，對(duì)企業(yè)提出的'各項(xiàng)工作都能及時(shí)、全面、保質(zhì)保量的完成，并取得了一定成效，受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與肯定。總結(jié)xx年前三季度服務(wù)辦工作，雖然取得了一定的成績(jī)，也受到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，但是我們的工作提升還是進(jìn)展較慢，人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與值班經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)還存在一定的距離，而且部門多數(shù)為新進(jìn)員工，專業(yè)素質(zhì)還相對(duì)較低，在處理顧客投訴等方面經(jīng)驗(yàn)還相對(duì)欠缺，在服務(wù)品質(zhì)方面跟發(fā)達(dá)城市的大型購(gòu)物中心還存在一定的距離，所有在20xx年第四季度、20xx年一季度我會(huì)努力提升我部人員素質(zhì)，提升工作效率，在蘭州率先提倡并實(shí)施“特色化服務(wù)”，大打特打服務(wù)牌，使顧客不但可以享受到國(guó)芳百盛的品牌文化，更能享受到國(guó)芳百盛的服務(wù)文化。
店面虧損的總結(jié) 11
當(dāng)季節(jié)開始進(jìn)入酷暑之際，我們客服部上半年的工作亦告一段落。在店面領(lǐng)導(dǎo)及各部門的支持下，客服部較好的完成了上半年各項(xiàng)工作，取得了一定成績(jī)。回顧半年來的工作，我們主要完成了以下工作內(nèi)容：
一、職能工作
1、客服工作是店面的形象窗口，面對(duì)大量的用戶，其人員的一言一行直接關(guān)系到店面的整體形象，所以部門本著禮貌待客，文明服務(wù)的原則，工作時(shí)使用文明用語，客戶咨詢熱情解答，客戶有問題及時(shí)上門觖決，與客戶有預(yù)約及時(shí)趕到，絕不拖延，為了進(jìn)一步提高工作效率，很好的掌握客戶信息，出現(xiàn)便于查找，接線員細(xì)心做好客戶記錄、存檔，各種信息儲(chǔ)存完整，保持了原始資料的完整性，并年來共接到客服電話多338個(gè)，上門處理問題152次，電話解決186多戶；拆改共計(jì)8戶，累計(jì)費(fèi)用元；備案費(fèi)收取元；完成壁掛爐點(diǎn)火51臺(tái)，完成燃?xì)庠罹唿c(diǎn)火93臺(tái)。
2、客戶回訪及安全宣傳工作，對(duì)通氣用戶進(jìn)行回訪及安全宣傳也是客服部的一項(xiàng)重要工作，也是與客戶之間保持良好溝通的重要渠道，對(duì)于回訪工作，客服人員以熱情的工作態(tài)度，為用戶的切身利益著想，想方設(shè)法為用戶排憂解難。故客服部定期對(duì)通氣及維修用戶進(jìn)行電話回訪，回訪過程中，我們也發(fā)現(xiàn)一些不遵循我店面規(guī)定，對(duì)天然氣知識(shí)少之甚少的用戶，主要解決的問題是用戶對(duì)燃?xì)夤艿赖乃讲稹⑺礁摹⑺浇拥冗`章現(xiàn)象，對(duì)于這種情況，客服人員向用戶宣傳燃?xì)獍踩踩褂萌細(xì)庠罹呒爱惓Ｇ闆r處理常識(shí)，并耐心向其講解不能亂拆、亂改管線的原因，從而杜絕室內(nèi)因擅拆管線引起的安全隱患，保證了用戶的用戶安全。根據(jù)回訪情況客戶滿意度達(dá)到97%以上。
3、培訓(xùn)工作也是客服非常重要的一項(xiàng)工作，因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)同以前相比增強(qiáng)不少，而客服代表的服務(wù)直接反映了店面的服務(wù)質(zhì)量，因此只有對(duì)客服人員進(jìn)行持續(xù)地培訓(xùn)，提高員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率，從而全面提高店面整體形象，故在年初便制定了20xx年全年培訓(xùn)工作計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃組織部門員工進(jìn)行崗位職責(zé)及部門制度培訓(xùn)、參與了市場(chǎng)部聯(lián)系經(jīng)銷商對(duì)壁掛爐拆卸、組裝及調(diào)試的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、制定并完成對(duì)客戶服務(wù)禮儀及規(guī)范學(xué)習(xí)，并對(duì)期進(jìn)行培訓(xùn)后的考試，提升店面服務(wù)質(zhì)量及相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、與調(diào)壓箱廠家聯(lián)系完成了對(duì)調(diào)壓箱工作原理及各類故障的分析及維修知識(shí)培訓(xùn)、進(jìn)行一次天然氣相關(guān)知識(shí)及燃?xì)庠罹呔S修知識(shí)的培訓(xùn)。
4、每月定期對(duì)非居民用戶進(jìn)行一次安檢及抄表工作，發(fā)現(xiàn)存在安全隱患及時(shí)告知用戶現(xiàn)場(chǎng)整改。月底對(duì)每月氣量使用情況進(jìn)行核對(duì)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題所在，減少店面損失。
5、因近期頻發(fā)燃?xì)馐鹿剩鹿实陌l(fā)生往往因?yàn)殡[患被忽視，根據(jù)部門維修人員上門維修時(shí)反映，發(fā)現(xiàn)不少居民家中的天然氣軟管都在超期服役（1年多），如軟管老化等情況。故通知此類用戶及時(shí)到天然氣店面售氣大廳進(jìn)行更換，并告知其操作方法。
6、配合安全質(zhì)檢部對(duì)用戶進(jìn)行一次安檢抽檢工作，并部門組織對(duì)去年非采暖用戶進(jìn)行了一次安檢工作，以免有私自拆改安裝燃?xì)鉄崴鳜F(xiàn)象。
7、完善了中盛燃?xì)馓厥獠僮髁鞒獭獡Q表補(bǔ)氣、補(bǔ)卡補(bǔ)氣、拆改裝業(yè)務(wù)流程、過戶流程、維修人員操作流程及客服來電處理流程。
8、為了認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，全面落實(shí)店面安全責(zé)任制，故客服部制定了20xx年部門安全工作計(jì)劃并認(rèn)真落實(shí)。
9、每月組織部門員工進(jìn)行一次會(huì)議的召開，宣貫各類會(huì)議精神，總結(jié)上月工作及對(duì)本月工作進(jìn)行計(jì)劃，解決員工反映的各類問題。
10、完成上報(bào)店面對(duì)煙草店面去年管道進(jìn)水問題的及流量計(jì)使用單位對(duì)流量計(jì)處工作的處理方法并解決。
11、積極推廣壁掛鍋爐、燃?xì)獠膳仩t等燃?xì)饩叩匿N售工作。
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、部門存在的不足
1、崗位責(zé)任制不夠明確、具體；
2、部門工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格；
3、部門相關(guān)管理制度及工作業(yè)務(wù)流程上不夠完整；
4、遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致；
5、許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；
6、有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
三、下半年工作目標(biāo)
1、搞好員工培訓(xùn)工作，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平；
2、深入開展客戶滿意度調(diào)查，通過回訪等方式展開調(diào)查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量；
3、進(jìn)一步完善整理客服服務(wù)管理體系及相關(guān)規(guī)范；
4、為了引導(dǎo)和激勵(lì)員工承擔(dān)工作責(zé)任和積極貢獻(xiàn)，使員工的行為符合企業(yè)核心理念要求，制定部門年底績(jī)效考核管理辦法并實(shí)施；
5、對(duì)安檢完成后流量計(jì)安裝工作的檢查，確保無安全隱患存在；
6、加強(qiáng)非居民用戶每周一次的安檢及抄表工作，認(rèn)真核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)，確保無安全隱患及因燃?xì)庠O(shè)備問題導(dǎo)致的氣量損失；
7、提前做好下半年通氣點(diǎn)火的各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取在采暖期開始前完成點(diǎn)火工作；
8、與安全質(zhì)檢部配合組織在大柳塔有燃?xì)庠O(shè)備經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商召開一次會(huì)議，宣貫店面各項(xiàng)要求并嚴(yán)格執(zhí)行；
9、繼續(xù)以服務(wù)為本，促進(jìn)銷售，把日常業(yè)務(wù)處理和服務(wù)工作相結(jié)合；
10、做好店面售后服務(wù)的日常派遣和管理工作，及時(shí)處理客戶的投訴；
11、每月組織部門會(huì)議的召開，宣貫各類會(huì)議精神，總結(jié)月工作，員工積極發(fā)言，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決上報(bào)；
12、認(rèn)真完成店面制定的20xx年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)；
13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
這半年以來，我部門通過努力，工作上取得了很大的`進(jìn)步，客服人員都能嚴(yán)格遵守店面的規(guī)章制度，在工作上勤勤懇懇、任勞傷任怨，積極完成領(lǐng)導(dǎo)和各部門安排的各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)自己的工作性質(zhì)也有了更深的認(rèn)識(shí)，相信我們以后會(huì)做的`更好，在收獲的同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到工作中存在的不足，在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)方面仍然與店面的要求有差距，在客服過程中，或多或少的還存在問題，我們認(rèn)識(shí)到這一不足，在以后的工作中，一定注意，我們會(huì)努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，不愧對(duì)同事給予的支持與幫助，愛崗敬業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，使客服部的工作規(guī)范有序的開展。流火的七月，屢屢攀升的氣溫，象征著我們店面的各項(xiàng)工作水平正在發(fā)生著一天天的變化和提高，令人欣喜、振奮。今后我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、扎實(shí)工作、奮力拼搏，為確保店面全年目標(biāo)順利完成而努力奮斗。衷心祝愿我們的中盛燃?xì)馐聵I(yè)蒸蒸日上，店面大而富強(qiáng)。
店面虧損的總結(jié) 12
從在網(wǎng)上報(bào)名、參加聽試、筆試、面試、復(fù)試到參加培訓(xùn)，不知不覺來到客服中心這個(gè)大家庭已經(jīng)有半年的時(shí)間了，在這半年的時(shí)間里我經(jīng)歷的是從一個(gè)剛走出校園的大學(xué)生到一個(gè)上班族的改變；從一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體到成為xx客服中心的一員。以下是我上半年的工作總結(jié)。
一、立足本職，愛崗敬業(yè)
作為客服人員，我始終堅(jiān)持“把簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單”。工作中認(rèn)真對(duì)待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí)，能毫無怨言地放棄休息時(shí)間，做好工作計(jì)劃，堅(jiān)決服從店面的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)
記得主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了xx就是選擇了不斷學(xué)習(xí)”。作為xx的客服人員，我深刻體會(huì)到業(yè)務(wù)的`學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。上半年里我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化思維能力，注重用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐來鍛煉自己。
注重理論聯(lián)系實(shí)際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決實(shí)踐，學(xué)習(xí)目的在于應(yīng)用，以理論的指導(dǎo)，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性；注重克服思想上的“惰”性。堅(jiān)持按制度，按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。首先不將業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)視為額外負(fù)擔(dān)，自覺學(xué)習(xí)更新的業(yè)務(wù)知識(shí)和xx的企業(yè)文化；其次是按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，擠時(shí)間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。
三、下半年工作計(jì)劃
學(xué)會(huì)總結(jié)各地方的特點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)各地區(qū)客戶的生活習(xí)慣和性格特征，高效的外呼。在進(jìn)行xx地區(qū)的個(gè)貸催收時(shí)，一般在下午的時(shí)間撥打接觸率比較高，所以對(duì)于xx的客戶我們要多進(jìn)行預(yù)約回?fù)埽粁x的客戶理解能力和反映能力偏慢，我們?cè)谶M(jìn)行外呼時(shí)需要放慢語速，做到與客戶匹配。做到數(shù)量、質(zhì)量、效率三者結(jié)合。熟練掌握“一口清”，在解決客戶問題時(shí)能夠脫口而出。
在下半年的客服工作中，我會(huì)不斷鞏固所學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí)，做到準(zhǔn)確完整的答復(fù)客戶的問題。不斷完善自我，培養(yǎng)一個(gè)客服代表應(yīng)具備的執(zhí)業(yè)心理素質(zhì)。要學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。
店面虧損的總結(jié) 13
在過去的一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，我們的店面遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的虧損情況。面對(duì)這一現(xiàn)狀，我們進(jìn)行了深入的自省與全面的分析，以期從中汲取教訓(xùn)，為未來的經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整提供有力依據(jù)。以下是對(duì)本次店面虧損情況的總結(jié)與分析。
一、市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
首先，我們必須正視市場(chǎng)環(huán)境的變化。近年來，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的趨勢(shì)。我們的`店面在產(chǎn)品定位、服務(wù)體驗(yàn)上未能及時(shí)跟上這一變化，導(dǎo)致在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，周邊新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，以其獨(dú)特的營(yíng)銷手段、豐富的產(chǎn)品線及更加貼心的服務(wù)吸引了大量顧客，進(jìn)一步壓縮了我們的市場(chǎng)份額。
二、內(nèi)部管理問題剖析
內(nèi)部管理方面，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)關(guān)鍵問題：一是成本控制不嚴(yán)，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本居高不下；二是庫存管理不善，存在積壓與缺貨并存的現(xiàn)象，影響了資金流轉(zhuǎn)效率；三是員工激勵(lì)機(jī)制不完善，團(tuán)隊(duì)士氣低落，工作效率和服務(wù)質(zhì)量有所下降。這些問題直接影響了店面的盈利能力。
三、營(yíng)銷策略與執(zhí)行效果評(píng)估
回顧過去的營(yíng)銷策略，我們發(fā)現(xiàn)存在策略單一、缺乏創(chuàng)新的問題。傳統(tǒng)的促銷手段已難以吸引消費(fèi)者的眼球，而我們?cè)谛旅襟w營(yíng)銷、線上線下融合等方面嘗試不足，未能有效擴(kuò)大品牌影響力。此外，營(yíng)銷策略的執(zhí)行過程中，存在執(zhí)行力度不夠、反饋機(jī)制不健全等問題，導(dǎo)致策略效果大打折扣。
四、改進(jìn)措施與未來展望
針對(duì)以上問題，我們提出以下改進(jìn)措施：
一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解消費(fèi)者需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)質(zhì)量；
二是優(yōu)化內(nèi)部管理，嚴(yán)格控制成本，提高庫存周轉(zhuǎn)率，完善員工激勵(lì)機(jī)制；
三是創(chuàng)新營(yíng)銷策略，利用新媒體平臺(tái)拓寬宣傳渠道，加強(qiáng)線上線下互動(dòng)，提升品牌形象；四是建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，確保策略的有效執(zhí)行。
展望未來，我們將以更加開放的心態(tài)和務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們的店面定能走出虧損困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
店面虧損的總結(jié) 14
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，任何一個(gè)店面都可能面臨經(jīng)營(yíng)上的挑戰(zhàn)，甚至是虧損的困境。面對(duì)虧損，及時(shí)的反思、深入的分析以及科學(xué)的調(diào)整策略是走出困境的關(guān)鍵。以下是對(duì)某店面虧損情況的一次深度總結(jié)及策略調(diào)整建議，希望能為同樣處于困境中的經(jīng)營(yíng)者提供一些參考和啟示。
一、虧損現(xiàn)狀概述
近期，我店業(yè)績(jī)出現(xiàn)了明顯下滑，月度虧損額達(dá)到了20萬元，較去年同期下降了10%。主要表現(xiàn)在客流量減少、銷售額下降、成本控制不力等方面。通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多維度的分析，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)主要原因：
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇：周邊同類型店鋪增多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了更為積極的促銷策略，吸引了大量顧客。
產(chǎn)品吸引力不足：產(chǎn)品更新速度慢，未能緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，缺乏特色產(chǎn)品吸引顧客。
營(yíng)銷策略滯后：線上推廣力度不夠，未能有效利用社交媒體和電商平臺(tái)擴(kuò)大影響力。
成本控制不當(dāng)：原材料采購(gòu)成本上升，但產(chǎn)品定價(jià)策略未及時(shí)調(diào)整，導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮。
顧客體驗(yàn)不佳：服務(wù)質(zhì)量和店內(nèi)環(huán)境有待提升，顧客反饋中提及的.服務(wù)態(tài)度冷漠、環(huán)境雜亂等問題較為集中。
二、問題深度剖析
市場(chǎng)定位模糊：沒有清晰界定目標(biāo)消費(fèi)群體，導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)缺乏針對(duì)性，難以形成品牌忠誠(chéng)度。
運(yùn)營(yíng)效率低下：庫存管理不善，導(dǎo)致資金占用大，周轉(zhuǎn)率低；員工培訓(xùn)不足，工作效率不高。
財(cái)務(wù)管理疏漏：缺乏有效的成本控制機(jī)制，對(duì)日常開支監(jiān)控不嚴(yán)，導(dǎo)致不必要的浪費(fèi)。
三、策略調(diào)整方案
針對(duì)上述問題，我們擬定了以下幾項(xiàng)關(guān)鍵策略進(jìn)行調(diào)整：
明確市場(chǎng)定位，差異化競(jìng)爭(zhēng)：通過市場(chǎng)調(diào)研，明確我們的目標(biāo)客戶群，開發(fā)符合其需求的特色產(chǎn)品，如引入健康、環(huán)保概念的產(chǎn)品線，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
強(qiáng)化線上營(yíng)銷，拓寬銷售渠道：加大在社交媒體、電商平臺(tái)的推廣力度，利用大數(shù)據(jù)分析顧客偏好，精準(zhǔn)推送廣告；同時(shí)，開展線上直播帶貨，增加互動(dòng)性和購(gòu)買便利性。
優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)營(yíng)效率：重新談判供應(yīng)商合同，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格；實(shí)施精益庫存管理，減少庫存積壓；加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量與工作效率。
改善顧客體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度：升級(jí)店面裝修，營(yíng)造舒適購(gòu)物環(huán)境；建立顧客反饋機(jī)制，及時(shí)解決顧客投訴；推出會(huì)員制度，通過積分、優(yōu)惠券等方式激勵(lì)重復(fù)購(gòu)買。
精細(xì)化財(cái)務(wù)管理：建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，定期進(jìn)行成本效益分析，合理規(guī)劃預(yù)算，確保每一筆支出都有明確的回報(bào)預(yù)期。
四、總結(jié)
面對(duì)虧損，我們既要有直面問題的勇氣，也要有創(chuàng)新求變的決心。通過深刻反思，我們認(rèn)識(shí)到，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。未來，我們將以更加精細(xì)的管理、更加靈活的策略、更加貼近消費(fèi)者的心態(tài)，推動(dòng)店面走出虧損，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這次經(jīng)歷不僅是挑戰(zhàn)，更是成長(zhǎng)的契機(jī)，讓我們攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。
店面虧損的總結(jié) 15
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，任何一個(gè)店面都可能面臨經(jīng)營(yíng)上的挑戰(zhàn)，甚至是虧損的困境。面對(duì)虧損，及時(shí)的反思、深入的分析以及科學(xué)的調(diào)整策略是走出困境的關(guān)鍵。以下是對(duì)某店面虧損情況的一次深度總結(jié)與策略調(diào)整建議，希望能為同行業(yè)者提供一定的參考和啟示。
一、虧損現(xiàn)狀概述
近期，我店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑明顯，連續(xù)幾個(gè)財(cái)務(wù)周期出現(xiàn)赤字，主要表現(xiàn)為銷售額下降、成本上升、顧客流量減少等。通過對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的細(xì)致分析，我們發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：
銷售額下滑：受市場(chǎng)環(huán)境變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的影響，我店產(chǎn)品銷量顯著降低，特別是主打產(chǎn)品的市場(chǎng)份額被嚴(yán)重?cái)D壓。
成本控制不力：原材料采購(gòu)成本因供應(yīng)鏈不穩(wěn)定而上升，同時(shí)人力成本、租金等固定開支也持續(xù)增加，壓縮了利潤(rùn)空間。
顧客體驗(yàn)待提升：顧客反饋中提到的服務(wù)質(zhì)量、購(gòu)物環(huán)境等方面存在不足，影響了回頭客的產(chǎn)生。
營(yíng)銷策略滯后：在數(shù)字化營(yíng)銷盛行的當(dāng)下，我店的宣傳方式相對(duì)傳統(tǒng)，未能有效利用社交媒體和線上平臺(tái)吸引新客戶。
二、虧損原因分析
市場(chǎng)定位不清晰：產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)需求匹配度不高，未能精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者偏好。
成本結(jié)構(gòu)不合理：對(duì)成本的.管理缺乏預(yù)見性和靈活性，尤其是在供應(yīng)鏈管理和人員配置上效率低下。
顧客服務(wù)與體驗(yàn)缺失：忽視了顧客體驗(yàn)的重要性，沒有形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
營(yíng)銷創(chuàng)新能力不足：營(yíng)銷策略單一，缺乏創(chuàng)新，未能充分利用數(shù)字化工具進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
三、策略調(diào)整方案
明確市場(chǎng)定位，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：通過市場(chǎng)調(diào)研，重新審視并明確目標(biāo)消費(fèi)群體，調(diào)整產(chǎn)品線以更好地滿足其需求。考慮引入差異化或特色產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
嚴(yán)格成本控制，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：建立更靈活的采購(gòu)機(jī)制，與供應(yīng)商協(xié)商長(zhǎng)期合作優(yōu)惠，同時(shí)優(yōu)化庫存管理，減少積壓成本。在人力資源方面，通過培訓(xùn)提升員工效率，合理安排班次以降低人力成本。
提升顧客體驗(yàn)，強(qiáng)化服務(wù)品質(zhì)：加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量。改善店面環(huán)境，創(chuàng)造舒適、吸引人的購(gòu)物氛圍。建立顧客反饋機(jī)制，及時(shí)響應(yīng)顧客需求，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
創(chuàng)新營(yíng)銷策略，拓展線上渠道：利用社交媒體、電商平臺(tái)等線上渠道拓寬銷售渠道，開展內(nèi)容營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式。同時(shí)，結(jié)合線下活動(dòng)，如限時(shí)折扣、會(huì)員日等，增加顧客粘性。
數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)決策：建立完善的銷售數(shù)據(jù)和顧客行為分析體系，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)分析顧客需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)、庫存管理及營(yíng)銷策略的制定。
四、結(jié)語
面對(duì)虧損，我們既要有直面問題的勇氣，也要有科學(xué)調(diào)整的智慧。通過上述策略的實(shí)施，我們相信能夠逐步扭轉(zhuǎn)虧損局面，重振店面活力。重要的是，持續(xù)的自我審視和快速適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，將是我們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。未來，我們將更加注重細(xì)節(jié)管理，強(qiáng)化品牌建設(shè)，以期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
店面虧損的總結(jié) 16
在過去的一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，我們的店面遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，甚至出現(xiàn)了虧損的情況。面對(duì)這一結(jié)果，我們深感責(zé)任重大，同時(shí)也意識(shí)到這是一次寶貴的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。以下是對(duì)本次店面虧損情況的全面總結(jié)與深刻反思。
一、市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析
首先，我們必須正視當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化。隨著消費(fèi)者偏好的快速迭代和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的'日益激烈，傳統(tǒng)零售模式正面臨前所未有的沖擊。我們店面所在區(qū)域，新興業(yè)態(tài)如電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等快速崛起，分流了大量客源。同時(shí)，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷升級(jí)服務(wù)、優(yōu)化產(chǎn)品，而我們未能及時(shí)跟上這一步伐，導(dǎo)致市場(chǎng)份額被逐步侵蝕。
二、產(chǎn)品與服務(wù)審視
回顧過去，我們?cè)诋a(chǎn)品選擇和服務(wù)質(zhì)量上存在一定不足。一方面，產(chǎn)品線未能精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求，部分商品滯銷嚴(yán)重，而熱銷商品又常常斷貨，影響了顧客體驗(yàn)。另一方面，服務(wù)細(xì)節(jié)上的疏忽，如服務(wù)態(tài)度、售后處理不及時(shí)等問題，也導(dǎo)致了顧客滿意度的下降，進(jìn)而影響了復(fù)購(gòu)率。
三、運(yùn)營(yíng)成本控制
成本控制是店面盈利的關(guān)鍵。在本次經(jīng)營(yíng)周期中，我們發(fā)現(xiàn)存在多處成本浪費(fèi)現(xiàn)象。包括但不限于庫存管理不善導(dǎo)致的過期損耗、人員配置不合理造成的效率低下、以及不必要的營(yíng)銷投入等。這些都直接增加了經(jīng)營(yíng)成本，壓縮了利潤(rùn)空間。
四、營(yíng)銷策略與執(zhí)行
營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行也是影響業(yè)績(jī)的重要因素。我們雖然嘗試了一些促銷活動(dòng)，但效果并不理想。原因在于活動(dòng)策劃缺乏創(chuàng)新，未能有效吸引顧客眼球；同時(shí)，執(zhí)行過程中也存在信息傳遞不暢、執(zhí)行力度不夠等問題，導(dǎo)致活動(dòng)效果大打折扣。
五、未來改進(jìn)措施
針對(duì)以上問題，我們制定了以下改進(jìn)措施：
一是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
二是提升服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化員工培訓(xùn)，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌；
三是嚴(yán)格控制成本，優(yōu)化庫存管理，提高運(yùn)營(yíng)效率；
四是創(chuàng)新營(yíng)銷策略，利用新媒體平臺(tái)加大宣傳力度，提高品牌知名度；
五是建立顧客反饋機(jī)制，及時(shí)收集并處理顧客意見，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
總之，店面虧損雖是一次挫折，但也是推動(dòng)我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力。我們將以更加飽滿的熱情和堅(jiān)定的信心，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，努力實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)。
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