文案撰寫(xiě)的技巧總結(jié)
隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起和普及，大家最不陌生的就是文案了吧，文案用以記錄學(xué)習(xí)、生活中有意義，特別是有紀(jì)念意義的事情。那些被廣泛運(yùn)用的文案都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的文案撰寫(xiě)的技巧總結(jié)，歡迎大家分享。
如何撰寫(xiě)出色的產(chǎn)品文案
第一：充分了解產(chǎn)品
任何產(chǎn)品文案一定是在十分了解產(chǎn)品的特性，從產(chǎn)品的外觀、材質(zhì)、作用、使用等等細(xì)節(jié)入手進(jìn)行撰寫(xiě)的，比如銷售一瓶沐浴露，那么這瓶沐浴露在外觀上是不是有特別之處，如更受孩子的喜歡，在材質(zhì)上選擇的是最貼合人體肌膚需求的元素，作用上是清潔型還是潤(rùn)滑性，以及香味等等這些都可能成為消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的一個(gè)準(zhǔn)則，而這些購(gòu)買準(zhǔn)則恰好就是一片產(chǎn)品文案所要具備的要素。綜合來(lái)說(shuō)充分了解產(chǎn)品就是從產(chǎn)品的特性出發(fā)。
第二：把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做出來(lái)
只有比較才有優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)比是各種產(chǎn)品最常用的撰寫(xiě)方式，對(duì)比的方式以及內(nèi)容有很多，圖案，作用以及香味、材料都是時(shí)常拿來(lái)對(duì)比的一種手法。而在這里要重點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)，如產(chǎn)品在技術(shù)上突破優(yōu)勢(shì)，那么多加用文字贅述其作用和香味是沒(méi)有用的，應(yīng)該以技術(shù)作為核心，來(lái)讓消費(fèi)者明白產(chǎn)品的特色在哪里，這個(gè)特色就是優(yōu)勢(shì)。在描述中，可以直接，間接去稱述。
第三：能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處
毋庸置疑，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候一定會(huì)出于某種購(gòu)買目的，可能是產(chǎn)品的性能或者是季節(jié)性剛性需要，這些都可以成為產(chǎn)品文案撰寫(xiě)的標(biāo)準(zhǔn)，比如夏天蚊香的產(chǎn)品文案當(dāng)然要重點(diǎn)突出消費(fèi)者的需求，如滅蚊能力更加突出，不會(huì)造成嚴(yán)重的污染或者氣味比較清新，這些都是能夠帶給消費(fèi)者最直觀好處的描寫(xiě)。
各種文案寫(xiě)作方法
一、各種文案寫(xiě)法大全
1、一句話廣告深入人心 廣告最重要的是不要把底線當(dāng)特色：例如很多餐飲老板打著做的菜干凈衛(wèi)生 ，從來(lái)不用地溝油，健康第一！反過(guò)來(lái)說(shuō)，你是做餐飲的，難道這不是你應(yīng)該做到的底線嗎？
還有一些比如商家促銷活動(dòng)，什么跳樓價(jià)，虧本大甩賣，最后三天清倉(cāng)大處理，等等類似的，很多人把底線當(dāng)特色，看似把自己都感動(dòng)哭了，客戶反而無(wú)動(dòng)于衷，根本不會(huì)買賬！
大家常犯的錯(cuò)誤就是總想告訴別人自己的產(chǎn)品有多好，你的服務(wù)有多好！
好廣告不是產(chǎn)品功能的描述，而是喚醒顧客腦中的記憶，使其產(chǎn)生聯(lián)想！
那么下面先給大家舉兩個(gè)栗子：
腦白金：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金
優(yōu)點(diǎn)：沒(méi)有提產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，而是解決你送禮煩惱，它并不是保健品，而是禮品。
加多寶：怕上火，喝加多寶
我們都知道飲料是用來(lái)喝的，功能是解渴，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的其實(shí)是味道，而加多寶從來(lái)沒(méi)有強(qiáng)調(diào)它的口味，反而是強(qiáng)調(diào)了上火，每個(gè)人都有過(guò)上火的經(jīng)歷，加多寶而是喚醒你上火時(shí)的痛苦回憶，所以它并不是一款單純的飲料，而是你出門在外上火的預(yù)防飲品。
中華立領(lǐng)：關(guān)鍵時(shí)刻我只穿中華立領(lǐng)
什么是關(guān)鍵時(shí)刻？比如你的一次約會(huì) ，一次重要的演講，面臨重要的客戶，這可能都是你人生最重要的時(shí)刻！那么該如何著裝打扮，都會(huì)去很苦惱的思考，這時(shí)它就為你創(chuàng)建了一個(gè)場(chǎng)景，喚醒你重要時(shí)刻的記憶，所以它不僅僅是衣服，而是重要場(chǎng)合的通用品。
總結(jié)： 商品的好屬性不是你的賣點(diǎn)，而是你的底線，喚醒顧客腦中的記憶，使其產(chǎn)生聯(lián)想，才是廣告的殺手锏！
2、如何寫(xiě)活動(dòng)文案
誰(shuí)都會(huì)寫(xiě)字，但寫(xiě)字不等同于寫(xiě)文案，很多人懂的只能叫敘述，不能叫文案，屢戰(zhàn)屢敗是敘述，屢敗屢戰(zhàn)是文案，我想和你一起睡覺(jué)是敘述，我想和你一起起床是文案，一看書(shū)就睡覺(jué)是敘述，睡著了還拿著書(shū)是文案，當(dāng)然這些只是玩笑。
但是這個(gè)時(shí)代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性還不性感，那就一定要學(xué)會(huì)表達(dá)，所有表達(dá)不是討巧，而是用文字促動(dòng)商業(yè)，用文案打動(dòng)人心。
注意力稀缺的時(shí)代，能打動(dòng)人心的文字是有價(jià)值的，有人曾用一篇文案為一家會(huì)所增加會(huì)員百分之十，有人曾用一篇文案成為兩家公司幕后老板。
活動(dòng)文案引爆活動(dòng)，要注意以下幾點(diǎn)
第一：要有案例 能引起人們的重視
第二：要有數(shù)據(jù) 能使人信服
第三：要有趣味 給人留下深刻的印象
第四：千萬(wàn)不要說(shuō)自己有多好 好是讓別人去感受的
寫(xiě)文案的要素：未必文筆要好，很多文筆好的未必能寫(xiě)的好文案
寫(xiě)文案一定要有營(yíng)銷的意識(shí)，對(duì)人性的把握，對(duì)人情世故的把握，有能站在對(duì)方角度去思考的這種能力！平時(shí)要多看業(yè)內(nèi)一些好的文案，多做總結(jié)和思考，才能快速提升自己的文案能力！
二、怎么寫(xiě)出有銷售力的文案？
首先，不同的文案適用于不同的場(chǎng)景和用途，適用的方法和理論也不同。但有一個(gè)原則是不變的： 文案的背后是銷售邏輯
什么叫銷售邏輯？
舉個(gè)例子，你是賣手機(jī)的，在大街上隨便找一個(gè)人推銷你的手機(jī)，這個(gè)時(shí)候單純的文字游戲是沒(méi)有用的，你一定要找到一個(gè)勸服他的理由。
而這個(gè)理由，叫做銷售邏輯。
從這個(gè)角度出發(fā)，我認(rèn)為文案可以分為3種——?jiǎng)訖C(jī)文案、產(chǎn)品文案、包裝文案。每一種文案適用于不同的產(chǎn)品和場(chǎng)合。
下面就給大家分析一下不同種類文案的適用產(chǎn)品和寫(xiě)作方法。
一、動(dòng)機(jī)文案
適用范圍——新出現(xiàn)的品類、新的服務(wù)形式及絕大多數(shù)的初創(chuàng)品牌
什么叫動(dòng)機(jī)文案？
動(dòng)機(jī)文案，銷售邏輯是——你不了解、不認(rèn)同新的品類，我找一個(gè)理由讓你了解、讓你認(rèn)同。
舉個(gè)例子，你是一家上門洗車的公司，你面對(duì)客戶的時(shí)候，最先要解決的問(wèn)題就是——提供一個(gè)讓他選擇上門洗車而不是去洗車店洗車的動(dòng)機(jī)。
背后的銷售邏輯是——讓消費(fèi)者意識(shí)到去洗車店排隊(duì)洗車其實(shí)很浪費(fèi)時(shí)間，上門洗車可以幫你把時(shí)間節(jié)約下來(lái)做很多事情。
大部分初創(chuàng)品牌容易犯一個(gè)錯(cuò)誤——認(rèn)為只要自己的文案、活動(dòng)搞得有意思，吸引了大量的關(guān)注，就會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化。其實(shí)不然，首先你要找到一個(gè)讓消費(fèi)者做出改變的理由，不然方向錯(cuò)了，寫(xiě)的再好，也很難帶來(lái)有效的轉(zhuǎn)化。
二、產(chǎn)品文案
適用范圍——?jiǎng)傂璧漠a(chǎn)品品類，尤其競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。
怎么寫(xiě)好產(chǎn)品文案？經(jīng)過(guò)對(duì)市面上優(yōu)秀的產(chǎn)品文案的大量分析，我的總結(jié)如下——
1）梳理出你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)
2）為賣點(diǎn)找到一個(gè)常見(jiàn)的、易于理解的參照物
3）描述一個(gè)適度夸張的場(chǎng)景，將產(chǎn)品與參照物鏈接起來(lái)
再舉個(gè)例子——小米體重秤推出之后，如何描述它有多精準(zhǔn)呢？文案是這么寫(xiě)的。
這句文案為體重秤能夠感應(yīng)的微小重量變化找到了一個(gè)很好的參照物——一杯水。試想一下，連一杯水這么輕的分量喝到肚子里都能感知到，該是有多精準(zhǔn)！
產(chǎn)品文案的核心就在于——一定要找好賣點(diǎn)的參照物，然后將產(chǎn)品與參照物有機(jī)結(jié)合起來(lái)。 好的產(chǎn)品文案也有很多，找機(jī)會(huì)我會(huì)給大家分享出來(lái)，也歡迎大家補(bǔ)充~
三、包裝文案
如何寫(xiě)好包裝文案？(針對(duì)大家都知道的品牌）
我分析了市面上大多數(shù)的優(yōu)秀包裝文案，總結(jié)如下——
1）搞清楚你的目標(biāo)人群是哪些人，他們的價(jià)值觀是什么
2）假設(shè)你是他們中的一員，去感受他們的日常
3）站在他們的立場(chǎng)上，發(fā)表一句具有標(biāo)簽屬性的見(jiàn)解。
舉個(gè)例子——團(tuán)長(zhǎng)為萬(wàn)科蘭喬圣菲別墅寫(xiě)的一句文案
四、總結(jié)
在寫(xiě)文案之前，首先要弄清楚的是產(chǎn)品屬性適合寫(xiě)什么樣的文案，是寫(xiě)動(dòng)機(jī)文案？還是產(chǎn)品文案？還是高質(zhì)量的包裝文案？
擴(kuò)展資料：
1、善于運(yùn)用第二人稱，讓文案更親切
那些懂得使用第二人稱的文案，可以增加內(nèi)容的親切感，內(nèi)容娓娓道來(lái)，無(wú)形中拉近了品牌與受眾之間的距離，能夠加強(qiáng)內(nèi)容的感染力與張力，同時(shí)調(diào)動(dòng)用戶的情緒，使用戶自然而然的融入到品牌的內(nèi)容中，其帶入感極強(qiáng)。
2、運(yùn)用相同的核心字，讓內(nèi)容更押韻
那些運(yùn)用相同核心字的文案，其韻律感強(qiáng)，讀起來(lái)朗朗上口，更有記憶感，且用戶能夠在重復(fù)的文字中，找到品牌想要著重強(qiáng)調(diào)的部分，彰顯了品牌對(duì)文案的把控能力，讓用戶喜歡上該品牌的文案，進(jìn)而將對(duì)文案的好感度轉(zhuǎn)移到品牌上來(lái)。
3、通過(guò)反義詞運(yùn)用，給用戶留下更多的想象空間
反義詞可以制造反差，加深用戶的印象。品牌通過(guò)反義詞的運(yùn)用可以讓文案形成鮮明的對(duì)比，有相互排斥的韻味，也讓文案在表現(xiàn)形式上更為工整，同時(shí)，品牌通過(guò)制造出來(lái)的反差感去深化用戶的情緒，讓用戶對(duì)品牌的記憶更為深刻。
4、運(yùn)用連字詞，增加內(nèi)容的遞進(jìn)關(guān)系
運(yùn)用各種連字詞語(yǔ)，巧妙的將文案聯(lián)系到一起，使文案前后的關(guān)系更加緊密，極大的增強(qiáng)文案的力量與記憶感。同時(shí)，文案中有連字詞，也能夠凸顯內(nèi)容的重點(diǎn)，讓用戶領(lǐng)悟到品牌的深意。
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