erp報告

時間：2024-08-09 10:39:43

erp報告（精選10篇）

　　在不斷進步的時代，報告不再是罕見的東西，其在寫作上具有一定的竅門。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的erp報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

erp報告（精選10篇）

　　erp報告 1

　　一、前言

　　ERP，顧名思義，就是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的簡稱。ERP是針對企業的物流，人力，財務和信息等集成一體化的管理軟件。

　　本企業5年經營效績

　　是在前幾年虧損較為嚴重，從第5年才開始扭虧為盈，最后實現勝利大逃亡。

　　二、SWOT分析

　　SWOT是一種戰略分析方法，通過對被分析對象（企業、個人）的優勢、

　　劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論，通過內部資源、外部環境有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優勢和缺陷，了解所面臨的機會和挑戰，從而在戰略與戰術兩個層面加以調整方法、資源以保障被分析對象的實行以達到在這次實訓，我們學習了手工ERP沙盤模擬，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算

　　三、總體運營報告

　　我們接手老廠長留下來的企業，生產線是老式的手工生產線三條和半自動生產線一條，市場只有本地市場一個，產品只有P1產品一種。權益總和為0.66億元，總資產達1.07億元。

　　第一年，以生產P1為主，同時研發P2產品。進行ISO9000和ISO14000開拓和區域市場資格認證投資，期末變賣手工生產線P1。因為生產總監沒能計算準確年末產成品的數量，導致盲目購買其他企業的產成品1個，使得其他費用增加。由于生產費用投資較大，產出成本高，沒有考慮到長期貸款的重要性，現金存量較少的現狀，使得第一年虧損1000萬元，第二年資金短缺。

　　第二年，以“標王”地位，廣告費投入較少，節約了一部分資金。但沒有恰當選擇訂單，使得產品庫存量較大。主要生產并且銷售P1，年末P2產品研發成功。投資一條半自動P2生產線和一條全自動P3生產線。開始研發P3產品，區域市場開發成功，ISO9000資格認證成功。費用持續增加，出現資金短缺，在產品和產成品數量很大，使得企業繼續虧損，虧損15000萬元，所有者權益減少為41萬元。

　　第三年，年初借短期貸款2000萬元，年末借短期貸款4000萬元，長期貸款2000萬元。廣告費用投入較高。變賣P1手工生產線，P2半自動生產線安裝成功。開始生產并出售P2產品，但任然以P1產品為主。年末ISO14000資格認證成功，國內市場開發成功。P1半自動生產線轉產為P3半自動生產線，再購買了一條新的P2半自動生產線。由于貸款增加，利息費用非常大，產品訂單較少，繼續虧損，但虧損相對較少，只虧損了600萬元。同期，所以者權益下降幅度很大。

　　第四年，廣告投入方向有誤，使得可選擇的市場較窄。償還短期貸款6000萬元。P3研發成功，開始生產并且銷售P3產品。同時生產P2和P3產品，并且3個市場都能銷售。但是年初訂單較少，使得P2產品有大量積壓，而且P2，P3產品單價較低，收回款項的經期時間太長，導致企業收入大大減少，所有者權益繼續下降。CMO沒做好市場調查與分析，積壓P2產品沒能出售。成本增加，企業還是虧損，虧損為200萬元。

　　第五年，廣告費用投入800萬元，但廣告效應不凸顯。訂單數額分配不均，訂單數量較少，產品單價很低，款項經期很長，使得P3產品有大量剩余。另外，ISO9000，ISO14000資格認證沒有起到作用，反而浪費了資源。雖然年末盈余了2200萬元，但同比其他企業增長速度很慢，而且收益較少。本企業存在大量的問題，生產線太薄弱，生產能力較低，市場分析不準確。四、經營總結：

　　1. 團隊合作精神：團隊精神已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點再我們這一組體現的`淋漓盡致。六個不同性格的我們組成了最優秀的團隊，人人關心，人人用心，以公司的生存為己任，都各司其職，時刻抓住市場動態，準確定位市場。從中讓我們明白，團隊中的五個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與再相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。如果五個人當中有一個人缺少團隊意識，那只有一種結果：必輸無疑，無論其他人的個人業務水平有多高。因為每個人的工作都是緊密的相互關聯、密不可分的。

　　2. 知識水平：企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，

　　erp報告 2

　　一、實習性質與目標、要求：

　　1、性質學生：xxx 學號：日期：指導教師：

　　企業資源計劃(ERP)實習是信息管理與信息系統專業熟悉企業資源規劃ERP原理及實施實踐的專業課。它是在信息管理與信息系統專業學生了解企業生產過程與生產管理過程的基礎上，對企業信息資源進行進一步整理規劃，并在ERP軟件系統上運行。該實踐環節是信息管理與信息系統專業進行信息處理訓練及信息系統實施訓練的重要內容，也是信息管理與信息系統專業對企業信息進行整理及對企業實施信息系統進行訓練的實踐環節。

　　本實習環節主要要求學生使用ERP——用友U8和金蝶K3對企業實施ERP系統進行探索研究。

　　2、目的

　　企業資源規劃（ERP）實習在學生對企業生產過程的信息處理進行調查，了解一般企業生產過程與生產管理的相關知識的基礎上，掌握ERP軟件在企業中的實施管理過程，使學生初步結合生產實際，對企業各種信息進行整理，培養企業信息處理能力和大型信息系統應用實施能力，并通過對ERP軟件的應用及實施過程，進一步掌握ERP原理。

　　3、要求

　　⑴掌握ERP軟件中生產管理模塊工作的基本原理，包括要準備的基礎數據及主生產計劃、物料需求計劃、能力需求計劃等模塊的計算過程。

　　(2)了解ERP軟件在企業實施的過程。

　　（3）掌握ERP軟件相關業務的資金流。包括總賬循環、銷售系統循環、采購系統循環。

　　二、我的工作內容

　　在本次ERP軟件應用實踐中，我擔任的是小組組長的角色，主要的工作內容是組織和安排小組人員的.工作任務以及及時為小組成員解決小部分的困難（實在解決不了）

　　三、我的工作安排

　　通過對銷售訂單的分析來確定所需原材料的多少，然后再去進行采購所需的材料。一個人負責銷售訂單；

　　一個人負責采購；

　　一個人負責登記記賬；

　　一個人負責銷售管理；

　　一個人負責生產監督；

　　一個人負責庫存管理。

　　這樣子每個人就都有自己的工作任務了。

　　四、我的工作完成情況

　　我主要負責的是小組工作的協調，以及工作的分配。

　　五、我的個人總結

　　ERP軟件在現實當中卻時是一個應用比較平凡的軟件。通過這次小組的練習不僅使我們對ERP軟件有了一個更深的了解，還提升了我們的實際操作能力和小組合作能力。這是一堂令人難忘的實踐操作課程。

　　erp報告 3

　　一、實習目的

　　會計電算化是利用計算機代替人工進行賬務和業務處理工作，通過這次的實習，從中認識和了解ERP體系模塊的應用以及操作，通過上機進行有效的ERP模塊運行，同時提高對ERP軟件的認識，知道ERP的基本思想，并且掌握它。此次學習的是金蝶K3ERP軟件，這次學習的重點也就是我們學習的目的是:

　　一、了解賬套；

　　二、建立賬套；

　　三、賬套啟用；

　　四、賬套備份。

　　恢復和刪除。親身體會其中的操作，真正感受一個軟件的實用性和價值性，同時了解、分析、預測市場經營戰略和環境，了解各個模塊的功能和用途，知道該如何建立客戶關系檔案？如何生成訂單？如何進行采購和庫存？如何生產設計？如何資金控制？如何獲利？

　　通過學習，知道ERP是最前沿的企業管理模式，通過各模板之間數據的相互傳遞，把對企業的管理上升到系統。學校在我們即將深入社會之時組織這次ERP模擬實習，是希望通過模擬公司仿真環境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環境，直接參與公司的運作過程和生產流程，模擬生產經營決策，及時處理公司發生的經濟業務等。

　　二、實習內容

　　完成一個模擬企業的組建和管理等環節，從而形成一個完整的企業循環體系，進行客戶關系、產品設計、生產管理，庫存管理、采購管理、資金控制、人力資源等模塊的設計和操作。

　　在ERP實習的第一天，我們學習了如何進行賬套管理。首先，建立賬套；其次，對賬套的屬性進行設置和學習如何啟用賬套：再次，對賬套進行備份，學會如何恢復賬套，刪除賬套。在對賬套進行我們設置后，我們又學習了怎樣對賬套進行初始化，對ERP的軟件模塊進行系統參數的設置，如：應收賬款系統參數的設置，應付賬款的參數設置。在第一天的末尾，我們開始進入了真正的接觸一些與實際有關的內容，開始對一些初始數據進行如入，為第二天進入模擬業務練習做好了應有的準備工作。

　　在接下來的幾天里，我們開始進行一些模擬的管理。我們學會了對用戶的管理，對員工的權限根據各自的職位進行設置，對各自的用戶屬性進行了調整。接著我們進入了ERP實習的正題，開始進行實例數據的操作，在對示例數據的操作中，我們開始了解了一些關于業務的處理，對于工資的管理，對于固定資產的管理，對于折舊的計提等等。對于報表的管理，如何進行期末的賬務處理，進行銀行對賬。

　　在做好實際數據的處理之后，我們開始進入月末相關處理，對于月中生成的報表進行分析，得到對于管理有用的信息，將信息進行透析，我們了解的在公司的管理中存在那些不足，對于公司的賬表的分析，我們看到了每個部分在公司財務中所占的比重，從中我們看到公司的存貨管理以及應收賬款的管理中的不足。在對現金流量表的分析中，看到資金的流入和流出的具體事項，從而知道從哪些方面進行現金的管理，使公司的現金達到最大的.活性，為公司帶來最大的效益。

　　報表是對于業務的匯總，通過對報表公式的輸入，得到一個月來想要的數據，這事一個很重要也很辛苦的工作，因為這些公式的輸入的錯誤很可能得到錯誤的信息，使公司做出錯誤的決策，使公司蒙受巨大的損失。

　　三、實習體會

　　隨著計算機的高速發展，會計電算化的發展趨勢也在逐步穩健的提高，而這個過程的系統必須是網絡化的。ERP在企業中的應用也越來越重要，成為會計崗位甚至公司管理中比不可少的一部分，這次的實習提高了我們電算化會計實務的處理能力。通過實習，培養我們的分析經濟業務并進行正確核算、成本計算等實際會計操作能力，使我們真正具備了會計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力。

　　ERP系統把企業的客戶關系、產品設計、生產管理、庫存管理、采購管理、資金控制、人力資源等結合成為一個非常明確的、可連用的模塊流程，可以控制客戶資源，適應客戶新需求，提高服務客戶效率，提高銷售業績；控制產品質量，控制生產或服務成本，控制產品庫存；控制資金周轉速度，降低資金風險，能實時控制每一筆花費；適應人才流動的人力資源管理，公平合理的薪酬發放控制，人才選拔的數據支持；整合網絡時代的辦公資源，提高工作效率；最終使企業的人力、物力、財力、信息得到最充分、最合理、最具效率的應用，幫助企業增強核心競爭力，使企業可持續發展。

　　這次的實習，我們熟練的掌握了金蝶財務軟件的具體操作過程，模擬真實的經濟業務為會計主體服務。剛剛接觸金蝶軟件的時候，我們無從下手，但在老師的細心指導之下我們開始慢慢的上手了。為期八天的實習我們樹立了會計信息化的觀念，掌握了更豐富的會計電算化級相關知識，完善會計人員會計電算化的知識結構體系，豐富了相關的會計電算化處理知識。

　　連日來的實習是在我們充實、奮斗的過程中完成的，ERP的實習讓我們從開始對ERP的一無所知到現在對ERP的熟練運用，我們開始毫無動手能力，在經過這階段的實習之后，在老師的引導和幫助下，我們不但學會如何運用軟件，更重要的我們學會了如何自學，如何通過自學來達到與社會的快速融合，快速適應將來的社會。這次的實習我們的能力和職業道德意識都得到了大大的提高，每一次的錯誤都讓我們成長一大截。

　　懷念這次難得的實習機會，時間雖然是短暫的，雖然接觸到的工作并不是一帆風順的，但是帶給我們的收獲是巨大的，讓我們沒有工作經驗，卻已經有實際的工作的能力。這次的實習我們了解了自己的不足，了解了會計工作的本質，了解了社會工作的很多方面，讓我們向人生的前途跨出了一大步。

　　這次的實習是難得的，收獲的相當豐富的，我想經過這次的實習，我們每個人都對將來的工作有了進一步的了解，每個人都能從中獲得相當大的收益。

　　erp報告 4

　　一、實習目的

　　通過ERP企業模擬經營實習使自己在實踐中檢驗、鞏固已學的理論知識，加深對相關課程理論與方法的理解與掌握，靈活運用所學專業知識，在實踐中發現并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。實習是我們從學習到走向工作崗位的一段特殊的實踐經歷。它使我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，更加明確今后發展的方向。

　　二、實習過程

　　時間匆匆，歲月如歌，一個多月的ERP企業模擬運營實習轉眼就結束了。在實習期間，我被安排到C區C13OT電子制造有限公司出任生產部的業務主管。短短的幾個星期，讓“同事們”仿佛經歷了一個企業經營的興衰，過足了企業管理人的癮。那么究竟實習之后，我們從中得到了什么，學到了什么?恐怕每個人都大不相同，況且不說崗位安排和職責要求的不同，就是實習態度上，有的人得過且過，有的人認真負責，結果都很不一樣。另外，公司的團隊氛圍和集體精神也影響著每一位成員的表現，影響著他們工作的積極性和參與的主動性。很慶幸我們公司各位同事志同道合，實習期間能夠很好地合作，并且有困難互相幫助，把公司遇到的各項難題和某些同事的困難都一一克服解決，最后完滿完成實習任務，并且模擬公司的業績也在實習期間蒸蒸日上，取得不錯的經營成果。我引以自豪。

　　實習期間，我作為公司的業務主管，對工作認真負責，并盡自己所能全力以赴開拓公司的生產業務。由于這個職位與我所學專業并不對口，所以在實習初期，可以說，我是遇到了比較的大困難，對相關的工作內容和業務操作不熟悉，而且公司中也沒同事是相關專業，也難以請教別人，只能自己摸索，通過各種渠道學習，包括一遍又一遍反復看《經營規則》，并到學校圖書館和因特網查閱相關資料，弄清楚其中的要求和知識點、工作開展的流程，等等。這真是一個費時費力的過程。不過，這個過程也令我學到了不少東西，別的暫且不說，起碼教會我如何短時間內快速學會新知識，及快速培養該方面的能力去解決相關問題、處理相關業務等。

　　實習期間，我在完成自己的工作任務后，也積極主動去幫忙其他同事去完成他們的工作任務，尤其常常去幫助繁忙的財務部。眾所周知，財務方面的工作是比較瑣碎的，而且要在壓縮了的短時間內完成實際中應該是相當長時間的工作任務，所有財務部經常忙不過來，不時要加班。由于我財務方面的知識比較扎實，對他們也是一個挺有效的助手。這樣，我在實習期間也有機會以此檢驗自己的專業知識、鍛煉自己的實際動手能力，尤其是稅收相關方面的操作。何樂而不為呢!

　　在正式開始公司模擬經營前的準備期，我們公司的全體成員本著以公司發展大局為重的原則，并參考各人的所學專業和各自興趣等要素，爭取最大限度地發揮各人所長，經過幾次開會討論協商和互相的妥協，最終確定了公司各個管理職位的人員安排。這一環，我就當上了生產部的業務主管。確定了各個成員的職位后，參照《經營規則》，各自的工作職責也接著得到明確，大家就開始為公司的發展分工合作地“干”起來了。

　　我作為生產部的業務主管，需和生產部的生產主管通力合作，負責完成生產部的各項工作任務。同時，為了更好地開展我們的工作，完成生產任務，并且符合公司總體戰略，我們生產部的工作也離不開其他部門，必須和其他部門加強合作、緊密聯系。由于我和生產主管都是第一次涉及公司的生產部的工作，都不熟悉其中情況，所以常常一起學習研究當中的問題。首先，我們一起商議制定了生產部的工作制度。接著，參考公司各個部門的數據，我們又一起制定了第一年的生產計劃。雖然這是個初步計劃，可能會隨著公司第一年的實際經營情況而調整，但已是我們兩人經過多次計算，又不斷核算修改而辛苦得來的成果。真是來之不易啊。

　　在公司正式模擬經營的第一年，我根據公司的總體戰略和第一年的生常計劃，首先于1月份向認證中心申請研發P2產品和申請ISO9001質量認證，并且申請都順利通過批準。在這個業務當中，我是第一次寫產品研發申請書和質量研發申請書，雖然不難，但畢竟是以前沒做過的，又使我學到了新的東西。正所謂實踐出真知。申請經過批準后，下一步的研發工作就更重要了，這事關我們的研發是否能按時按標準完成。這個過程，我又仔細查看了《經營規則》里的規定，并按要求進行各方面的投入，一步步達標，最終也成功研發了P2產品和通過了ISO9001認證。這樣，就為公司進一步開拓市場和提高產品質量及公司聲譽提供了有力的支持。

　　萬事開頭難，這第一次的申請過程就是這樣。不過經過這次，我對相關的業務就熟悉了很多，以后的認證應該說就會相對易操作和簡單了。

　　由于公司戰略的需要，我在第一年的4月份就向認證中心提出了P4產品的研發申請，這是8間公司中最早研發該產品的。在為時8個月的研發過程中，各項工作進展都挺順利的，本以為也將順利按時成功研發。然而，令我意想不到的是，由于對相關指標的數值的計算，我和認證中心的工作人員的理解不同，結果這項認證就卡在了工人技術水平這個指標上，從而導致綜合分數不能達標，而得延長認證時間和追加投入。這是公司的一個不小的損失，也是我工作的失誤，我該擔負這個責任。這里，我認為其中的問題主要是因為我和外部環境的工作人員溝通不夠，沒有達成共識，結果吃虧的是我公司自己。我會吸取這個教訓。

　　之后，在公司經營的第二年3月份，才成功研發P4產品，并于這一年的.2月和6月分別通過了ISO14000環境認證和P3產品的認證。這樣，研發和認證部分工作就算基本完成，只需再在每年的固定時間按時去進行每年一次的認證維持就行了。這些工作，表面看起來好像不多，實際每項工作都挺耗時耗力的，因為要來回多次跑公司和認證中心，要多次去排隊復印資料和等候認證。例如：有一天，當其他人都下班后，我還在認證中心和工作人員為計算研發的各個指標而拖到中午12點多才下班。好在有付出總有收獲，我見到我努力獲得的工作成果也很欣慰。

　　當公司的經營進入到第三年，我本職的工作量就相對較少了，這樣我就充分利用我的時間和充分發揮我的特長，幫助財務部處理涉稅的相關事務，包括進行各個稅種的納稅申報，所得稅稅收優惠的申請和出口退稅的申請計算，以及進行稅收籌劃，例如：由于我們第八年還沒有成功P4產品，不能獲得15%的所得稅優惠，所以我們就在這一年多買材料等，把第9年需用的原材料提前購置，把盈利額盡量減少，免得多付所得稅額，而在第9年爭取多盈利，從而盡量多享受15%的所得稅稅收優惠的好處。

　　總之，經過幾個星期的模擬學習，經過全體成員的共同協作，我們公司取得了不小的成績：在產品開發上，我們成功的開發了P2、P3、P4產品和ISO9001和ISO14000認證；在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功的進軍國內和國際市場；生產線的更新與改進上也取得了不小的成績，由原來的兩條手工生產線和兩條半自動生產線改為最終的8條全自動生產線和3條柔性自動生產線，較大程度的提高了本公司的生產力；產品合格率提高到99%。經過和各部門經理實習前的仔細研究，我公司決定先研發生產P4再視情況研發P3，因為畢竟三年的經營時間太短了，而且資金有限，大而廣地不加選擇地投入，可能對整個公司都是不利的，甚至導致資金周轉不靈，清盤倒閉。所以把有限的資金專攻利潤率高而且競爭對手少的P4的研發和市場開發中，風險會小一點，我們追求的是在平穩發展中求前進，目的首先是不倒閉，再到不虧本，最后到盈利。從整體來看，公司整個運營還是良好的。

　　三、實習感想

　　經過這次實習，我除了學到會計稅收業務的操作知識和鍛煉了自己的動手能力之外，還學會了如何跟同事們相處，如何使自己融入一個團體中去。只要堅持尊重別人、真誠待人、持虛心待人接物的態度、認真負責的工作態度，互相幫助，你就會是一個很容易被新同事所接受、所肯定的新伙伴。在實習的過程中，我也發現了自己在運用專業知識上還存在很大的欠缺。希望能趕在真正工作前，把自己的知識體系進一步完善。

　　最后感謝學校給予我們一個鍛煉自己的機會，ERP模擬實習讓我們了解整個制造業企業的運作流程，讓我們在走向社會前實戰操作了一次，大大鍛煉了我們專業知識的運用和個人能力的發揮。前面的路還長，還有待我們去開創，但是我相信：踏踏實實走好每一步，前路將一遍光明!

　　erp報告 5

　　一、實驗目標

　　1、通過親身體驗ERP沙盤大作戰，親手搭建企業架構，模擬運營實操，讓我們能生動深刻地理解和鞏固已學的ERP理論知識，同時查漏補缺，強化薄弱環節。

　　2、在實驗室沙盤上模擬公司經營全過程，旨在磨煉小組成員實戰能力，提升綜合素質，為未來就業打下堅實的實踐基礎。

　　3、借助ERP沙盤模擬實驗這個平臺，促進組內成員間的默契配合與高效溝通，培養大家的分析洞察能力、團隊合作精神、溝通協調能力和動手創新能力。

　　4、通過全程參與ERP沙盤模擬實驗，總結經驗教訓，提煉實驗成果，剖析實驗中的不足之處，整理模擬數據，撰寫實驗報告，有效提升我們的模擬研究水平。

　　5、掌握運用沙盤展示企業各種資源的方法，并按照標準流程開展經營活動；通過實戰演練企業運營，有意識地鍛煉同學們的學習吸收能力、交流互動能力和團隊協作精神。

　　二、實驗名稱

　　企業ERP沙盤全真模擬實訓課

　　三、實驗地點

　　綜合樓A區 803室

　　四、組員名單

　　五、實驗內容概覽

　　在預設的市場環境下，我們以小組形式設計企業的核心理念、戰略思路和運作模式，制定長遠發展戰略和經營策略，利用沙盤模擬企業日常運營的主要業務及其流程。

　　六、我的角色——財務總監初體驗

　　在ERP沙盤模擬的過程中，我扮演的是財務總監的角色。

　　當指導老師引導我們完成初始年度的任務時，我才真正認識到財務總監肩上的重任。原來這份工作貫穿于企業經營的各個階段，責任重大，任務繁重！

　　財務總監的工作邊界相當寬泛，是CEO的.得力臂膀。

　　我每天的工作包括：緊跟企業經營步伐，監督CEO記錄的每一筆業務；負責支付各類費用，及時核對賬目；對企業未來的戰略規劃提出意見；規劃企業貸款事項；平衡各項經營指標，確保企業整體穩定發展。

　　七、實驗過程深度解讀

　　深入研究產品市場可是個關鍵環節，它直接影響著我們的決策成敗。經過一番探索，我們發現B產品必不可少，C產品在本地及國內市場上潛力巨大。于是我們決定第一年同時生產B并開發C產品，同時開拓區域市場和獲取ISO9000認證。考慮到其他隊伍可能更關注國內市場，我們把目光鎖定在區域市場的銷售，并購置了一條全自動生產線，租用廠房進行生產。

　　首年，我們就迅速開辟了區域市場并申請了ISO9000認證，力求第一時間搶占市場份額。遺憾的是，在市場競爭訂單方面，由于規則規定訂單主要依據廣告投入決定選取順序，雖然我們投了不少廣告費，但還是被別的組搶了先機，丟失了很多訂單，嚴重影響了B產品在本地市場的銷售表現。面對訂單稀少的情況，停掉生產線只會加劇資金流失，所以我們選擇繼續生產，導致B產品庫存積壓嚴重，虧損較大。隨后幾年，我們加大廣告投放，在部分市場取得銷售冠軍，優先挑選了大量訂單，但仍因考慮不周，使得兩條生產線空置了一個季度，造成了資源浪費。另外，我們的生產線過多，每年折舊費和維護費居高不下，影響了企業的經濟效益。盡管我們平穩運營，但由于沒有采取長期貸款，每年都依賴短期借款，因此每年都要面臨還款壓力。這些都是我們在實驗中暴露出來的問題點。

　　八、實訓心得分享

　　沙盤模擬讓我們在學習過程中貼近企業實戰，短短兩天就經歷了企業經營中常遇到的各種典型問題，我們必須共同探尋機遇，細致分析問題，精準制定決策并貫徹執行。參與過程中，極大地激發了我們學習的積極性，提高了學習效率，挖掘了學習潛能。

　　實驗結束后，我深感團隊協作的重要性：

　　剛開始試驗時，大家都充滿激情和好奇，有時會越俎代庖，有時又忘記了自己的本職工作，導致整個團隊運作稍顯混亂。不過意識到這個問題后，我們集體調整改進，每個人都首先做好自己的分內事，同時盡量讓各項任務相互銜接，保證整個流程順暢推進。總的來說，在整個經營過程中，無論擔任何種角色，都應積極參與企業經營的各項決策，始終以企業整體利益為重，站在全局角度思考問題。這次沙盤模擬讓我對企業日常經營活動有了直觀具體的了解，也使理論知識與實踐操作得到了一次深度融合，提升了自己分析問題的能力。如果有下次機會，我相信我們會做得更好！

　　erp報告 6

　　ERP即企業資源管理計劃，實在先進的企業管理思想基礎上，應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。.是一個由原料供應信息，產品需求信息，產品制造信息，產品銷售信息，消費者反饋信息，構成的一個封閉的信息環，這樣可以更快的適應市場的變化，及時調整產品結構以適應市場的變化。根據此特點我們對用友ERP軟件進行了兩周的上機實際演練實習。

　　用友ERP是時代發展的產物。在未來的社會，交易分工越來越細，經濟的發展不會停滯不前，ERP系統軟件也將是飛速發展。這些都要求我們要與時俱進，不斷提高專業知識和素質，適應高速發展的經濟形勢和適合企業現代管理的要求，成為社會上真正有用的人才。

　　一、實習目的

　　實習是一項綜合性的、社會性質的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。ERP上機操作實習就是通過構建企業運作的虛擬環境，讓我們在虛擬環境中運用已經掌握到的專業知識，進行企業的仿真演練，熟悉企業的運作。

　　通過此模塊的ERP上機演練實習，提高動手能力，在實踐過程中發現其不足，然后反饋到學習中去，提高自己的能力，在實踐中檢驗和鞏固專業理論知識。在此實習中提高自身的綜合素質能力，認識和了解ERP體系模塊的運用及操作，知道了ERP的基本思想，并熟練的掌握ERP軟件的操作。在此實習中，有效的把在校所學的理論知識和實踐結合，使我們熟悉現在連鎖企業的信息系統。

　　此次用友ERP模塊的上機實習與連鎖經營管理實踐教學相結合，以培養學生職業技術能力、動手能力為根本目的，培養學生的勞動觀念和良好的思想作風、工作作風，全面提高人才培養質量。這次為期兩周的上機操作實習，能讓我們知道如何進行銷售管理業務的日常操作，如何進行庫存管理業務的日常操作等，這些都能提高我們的操作能力及分析問題、解決實際問題能力，訓練從事連鎖經營管理采購與物流工作的基本技能。使的我們更好的了解連鎖經營管理這個行業，更好的將自己以前所學的專業課知識與這次的上機操作實踐結合起來。真正學以致用。為今后我們進一步學習連鎖企業經營管理方面的專業課打下堅實的基礎。更為我們以后的在工作中打下良好的基礎，做好充足的準備。

　　二、實習內容

　　通過上機實際的掌握用友U8軟件的系統管理、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算和期末處理等。在ERP軟件的操作中以突出實戰為主導思想，以一個企業單位的經濟業務為原型，重點介紹了信息環境下各項業務的處理方法和處理流程，并提供了實驗準備帳套和結果帳套，每個實驗既可以環環相扣，也可以獨立運作，適應了不同層次的學習需要。

　　在ERP的系統管理中能夠系統地學習系統中庫存管理管理的主要功能和操作方法，掌握在系統管理中設置用戶，建立企業帳套和設置用戶權限的方法，熟悉帳套輸入和引入方法；在采購管理中能夠掌握采購業務的處理流程和處理方法，深入了解采購管理系統與供應鏈系統的其他子系統、與ERP系統中的相關子系統之間的緊密聯系和數據傳遞關系，以便正確處理采購業務和與采購相關的其他業務；在銷售管理中能夠掌握能夠掌握采購業務的處理流程和處理方法和處理步驟，深入了解銷售管理系統與供應鏈系統的其他子系統、與ERP系統中的相關子系統之間的緊密聯系和數據傳遞關系，以便正確處理采購業務和與銷售相關的其他業務；在庫存管理中能夠掌握初始設置、各種出入庫業務、盤點業務和一些特殊業務，進而了解庫存管理與采購管理、銷售管理、存貨核算模塊之間的關系，加深對庫存管理的認識，了解企業中庫存管理方面的重要作用；在存貨核算中掌握存貨核算中的存貨核算的初始設置、暫估成本的錄入、單據記賬和特殊單據記賬、存貨期末處理等，知曉存貨核算與其它模塊的關系，加深對存貨核算的`認識，知道企業中存貨核算的基本方法和步驟，以便為成本計算提供精確的數據；在期末處理中能夠掌握供應鏈系統的月末處理的方法、月末憑證的生成與查詢方法，以及帳表的查詢方法。

　　三、實習總結

　　這一次的實習能夠讓我們對書本上的理論知識與實際操作相結合，在理論和實習教學基礎上進一步鞏固已學基本理論與應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的方法，提高和

　　解決問題的能力。一方面又認識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業知識、管理知識等，而這一切的提高，都需要通過以后不斷地學習才能達到。

　　通過這次實習還對ERP形成正確的觀念。 ERP的核心能力在整合，企業在它的協助下可以使交易和數據管理都上軌道，提高執行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競爭力；之后，可以再藉ERP來提升決策管理的能力。在執行方面，只要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然可以替企業帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，因而強化了事前稽核的功能。據此，ERP的實施是一項系統工程，是一個總體規劃、突出重點、分步實施的過程，企業通過ERP項目可以幫助規范管理，加強執行能力，更充分地利用現有資源提高工作效率。

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　　一、實習目的

　　(一)、熟練掌握erp軟件的基本操作過程。

　　(二)、熟悉操作總賬、應收應付款管理、供應鏈管理等各個模塊操作流程。

　　(三)、熟悉各模塊包括的具體內容，通過實習在以后的工作中能夠順利完成領導分配的各種任務。

　　二、實習時間

　　10月10日—11月12日

　　三、實習內容

　　在正式進行業務之前，對基本的信息進行錄入。其中包括：系統管理中的基礎設置、基礎檔案、業務參數及檔案設置。

　　(一)、系統管理與基礎設置

　　1.在系統管理-用戶中增加操作員

　　2.在財務會計中對總賬、應收款管理、應付款管理進行期初設置

　　3.在機構人員中設置部門檔案、人員檔案、人員類別、職務檔案、崗位檔案

　　4.在客商信息中設置地區分類、行業分類、供應商分類、供應商檔案、客戶分類、客戶檔案

　　5.在存貨中設置存貨分類、計量單位、存貨檔案

　　6.設置付款條件、結算方式、收發類別

　　7.設置采購類型、銷售類型、費用項目和發運方式

　　8.設置總賬系統參數、會計科目、憑證類別及錄入期初余額

　　(二)、采購管理

　　1.設置系統參數

　　2.啟用期初數據

　　3.期初記賬

　　4.采購業務處理

　　(三)、銷售管理

　　1.系統初始化

　　2.期初設置

　　3.上月發生的銷售訂單的錄入及審核

　　4.分期收款銷售業務處理

　　(四)、應收應付款期初單據處理

　　(五)、庫存管理及存貨核算中的單據處理

　　(六)、記賬、對賬、結賬處理

　　(七)、UFO報表生成

　　四、實習步驟

　　首先要確定計算機號要和系統管理的登錄號一致，然后在系統設置中錄入各種參數及各種人員檔案、供應商檔案和采購商檔案。其次錄入期初余額及上月發生的所有業務。

　　(一)系統管理與基礎設置

　　1.增加操作員

　　(1)以系統管理員身份登記系統管理，執行“權限”/“用戶”命令，打開“用戶管理”對話框。

　　(2)單擊“增加”按鈕，打開“增加用戶”對話框，錄入編號“139”、姓名“竇士東”、口令及確認口令“1”，選擇“帳套主管”角色。

　　(3)增加操作員“錢江、孫磊”，在所屬角色列表中選擇“出納人員、“審核人員”，保存設置。

　　2.業務參數設置

　　(1)選擇“基礎設置”頁簽，單擊“業務參數”項，顯示基礎信息所包含的“財務會計”和“供應鏈”。

　　(2)單擊其中“供應鏈”，打開“系統啟用”對話框。

　　(3)單擊“編碼方案”，彈出編碼方案窗口，按照規定進行設置。

　　3.基礎檔案、客商信息、財務存貨的錄入

　　在“基礎設置”中，單擊“基礎檔案”，單擊“機構人員”，打開“部門檔案”窗口，按實驗資料輸入部門信息。同理，打開“人員檔案”、“人員類別”、“職位檔案”窗口，按資料錄入職員信息及供應商客戶信息。

　　4.設置收發類別

　　單擊“基礎信息”，雙擊“基礎檔案”-“收發類別”，進入“收發類別”設置窗口。

　　5.設置采購類型、銷售類型

　　單擊“基礎信息”，雙擊“基礎檔案”-“采購類型，進入“采購類型”設置窗口。單擊“基礎信息”，雙擊“基礎檔案”-“銷售類型，進入“銷售類型”設置窗口。

　　6.修改會計科目

　　(1)在“總賬”系統中，單擊“設置”|“會計科目”，打開“會計科目”窗口。

　　(2)在“會計科目”窗口，雙擊“1131應收賬款”，單擊“修改”按鈕。

　　(3)單擊“客戶往來”前的復選框，默認“受控系統”為“應收系統”。

　　7.會計科目的錄入

　　打開“基礎設置”/“基礎檔案”，單擊“財務”，雙擊“會計科目”，在會計科目專用窗口中單擊“增加”，進行基礎設置的錄入。

　　(二)、供應鏈業務記錄

　　1.采購管理

　　(1)設置采購管理基本參數

　　1)在企業門戶下，單擊“供應鏈”，雙擊“采購管理”模塊，打開采購管理系統。

　　2)在系統菜單下，單擊“設置”|“采購選項”，打開系統參數設置窗口，按照規定進行設置。

　　(2)期初采購訂單錄入

　　1)單擊“采購訂貨”|“采購訂貨單”，打開“采購訂貨單”窗口。

　　2)單擊“增加”按鈕，錄入期初發生的采購業務，單擊保存，并審核。

　　(3)期初記賬

　　1)在“采購管理”系統中，單擊“設置”|“采購期初記賬”，打開“期初記賬”對話框。

　　2)單擊記賬按鈕，出現提示“期初記賬完畢”

　　3)單擊確定

　　(4)采購業務處理

　　1)在企業門戶中，雙擊“供應鏈”|“采購管理”，打開采購管理系統。

　　2)單擊“采購訂貨”|“采購訂貨單”，打開采購訂貨單操作窗口，錄入采購業務數據，保存并審核。

　　3)如采購貨物已到貨，單擊“采購到貨”/“到貨單”，打開到貨單操作窗口并進行操作。然后打開“采購發票”/“專用采購發票”，生成采購發票。

　　2.銷售管理

　　(1)帳套參數設置

　　1)在“企業門戶”|“財務會計”中，啟用“應收款管理”系統。

　　2)在系統菜單下，單擊“設置”|“選項”，打開“賬套參數設置”對話框。

　　3)在“常規”頁簽界面，單擊“編輯”按鈕，使所有參數處于可修改狀態。

　　4)單擊“憑證”頁簽，按實驗要求修改憑證參數的設置。

　　(2)普通銷售業務

　　1)在企業門戶供應鏈中，雙擊“銷售管理”，打開銷售管理系統

　　2)單擊“銷售訂貨”|“銷售訂貨單”，在銷售訂貨單操作窗口中單擊“增加”，錄入訂貨的基本信息。

　　3)如銷售貨物已發貨，單擊“銷售到貨”/“銷售到貨單”，在操作窗口中單擊“增加”按鈕，單擊“客戶”欄參照按鈕，選擇“某某公司”，系統自動生成，默認業務類型為“普通銷售”，可以重新選擇。

　　4)設置過濾條件，例如輸入或者參照輸入日期、客戶、單號等信息，選擇“藍字記錄”或“紅字記錄”，確認后單擊“顯示”。

　　5)在顯示的'發貨記錄中的“選擇”欄雙擊，出現“Y”表示選擇成功。

　　6)選擇存貨信息。在系統自動顯示的該發貨單的存貨信息中，選擇需要開具發票的存貨，在其前面雙擊。

　　7)根據所選擇的發貨單和存貨自動生成一張銷售專用發票。

　　8)如果開票的同時收到款項，則單擊“現結”按鈕，系統自動彈出“銷售現結”窗口。輸入信息。

　　9)結算信息輸入并確認后，單擊“確定”，系統在專用發票上蓋章確認，顯示“現結”。

　　10)單擊“復核”按鈕，保存銷售專用發票的信息。

　　11)進行發票制單。

　　3.應收應付款管理

　　(1)進入總賬應付款管理系統—選擇‘應付單據處理’—‘應付單據審核’進入單據審核界面，先對單據進行審核—選擇相應單據—單擊‘審核’—單擊‘確定’

　　(2)進入總賬應付款管理系統中選擇‘制單處理’—打開‘制單查詢’—選擇‘發票制單’打開采購發票制單窗口—選擇‘轉賬憑證’—選擇‘合并’--修改日期為20xx年1月10日—選中要制單的‘采購入庫單’—單擊‘制單’進如憑證處理界面—選擇保存。

　　4.存貨核算

　　進入存貨核算系統---選擇‘生成憑證’—單擊查詢—選擇采購入庫單，單擊確定—進入單據界面—單擊‘全選’—單擊確定—選擇‘轉帳憑證’—分別錄入或選擇‘存貨’科目編碼為1405，‘對方’科目為1401----單擊‘生成’進入憑證生成界面—修改日期為20xx年1月10日---單擊‘保存’按鈕—單擊‘退出’。

　　五、實習小結

　　通過這次ERP實習，我充分認識到學好這門課對我非常重要。

　　ERP是企業資源計劃，它是一個由原料供應信息，產品需求信息，產品制造信息，產品銷售信息，消費者反饋信息，構成的一個封閉的信息環，這樣可以更快的適應市場的變化，及時調整產品結構以適應市場的變化。特點：把企業中個子系統有機地結合起來，組成一個全面生產管理的集成優化規律系統。MRP是物料需求計劃，它的目的是使產品所需的原料能得到及時的補充，以免由于原料的時間價值占用大量的企業資金。使企業的資金周轉周期大大縮短，給企業創造更大的利潤。它將公司高層管理與中層管理結合在一起，以制造資源計劃為活動核心，促使企業管理循環的動作，達到最有效的企業經營。其涵蓋范圍包含了企業的整個生產經營體系，包括經營目標、銷售策劃、財務策劃、生產策劃、物料需求計劃、采購管理、現場管理、運輸管理、績效評價等等各個方面。

　　通過這次的實驗，我對ERP供應鏈有了更深的了解，同時也有了一些自己的一些看法：在上機中要對不懂的地方積極相互請教，而我覺得在進行實驗之前，也應積極參與討論，對于一些問題，應仔細聽取其他同學的看法以及老師的講解

　　以加深對實驗的理解。在上機操作過程中，要集中精力，正確地操作。對于實驗過程中出現的問題，不懂的地方，一定要自己認真思索或請教老師，以便搞懂整個實驗過程。做完實驗后，要仔細回顧一下實驗過程，以確定自己有沒有理解操作，而不要急于離開實驗室。

　　總之，完整地做好一個實驗需要付出很多努力，但仍要以最認真的態度去對待每個實驗，這樣才能提高實驗能力、動手能力，以及加深對知識的理解。很高興通過這次ERP上機實驗學到了很多知識，很感謝老師這么長時間以來的指導和幫助!最后希望自己能將現在所學，運到到以后的學習和工作中!

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　　一、實習目的

　　從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。

　　二、模擬經營過程及成果

　　在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩起步，開始經營，這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大。總體說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。第三年，本年取得C產品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。S產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了六張單，但由于產能不足，向其他族購買了產品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，根據政策優惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置，但總體經營平穩，還有不少收益，總算有驚無險，未來幾年的發展形式應該非常明朗。

　　三、模擬經營經驗與教訓

　　我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發C產品和R產品，對區域、國內和亞洲市場進行開拓，根據經驗放棄國籍市場，ISO全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產線，在第一年底借長貸，便于之后的發展。

　　我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

　　四、個人所擔任職責總結

　　在比賽過程中，我所擔任銷售總監一職。我的日常業務：

　　①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；

　　②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策

　　③模擬在市場中的競標過程；

　　④刺探同行敵情，搶攻市場；

　　⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

　　營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的.溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

　　我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。

　　五、個人小結和心得

　　經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

　　在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。

　　在這次實驗中，我只是一名營銷總監，第一年：由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發P2產品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發產品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區域市場的準入證，而且P2尚未研發成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結果不太可觀。第三年：由于區域市場也以開拓完成，但是問題又出現了，就是我們的庫存不足，產能達不到，第三年P2也研發成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在廣告上投入了5個訂單，美中不足的是今年國內市場P2放單過少，面對資金少，生產力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產品的研發，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單，我們這次一共拿下6個單子，終于解決了破產危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，

　　不過我們產能還算較大，剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下6個訂單，頓時鼓舞了大家的勇氣，我們的所有者權益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349。

　　從這次實訓中，我知道作為一名營銷總監，首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

　　對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

　　沙盤模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業都會派出“商業間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業間的協作是必不可少的，每個企業在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

　　erp報告 9

　　第一次接觸ERP是在電子商務中，之后就對ERP產生了濃厚的興趣，書上的理論學完了，不過現實生活中ERP到底有是什么，做些什么仍然不是很清楚。得知這次實習的內容就是ERP，心里激動萬分，我終于可以揭開ERP這層神秘的面紗！因此在整個實訓過程中我一直保持著積極的心態，遇到不懂的問題核對同學商討或者直接請教老師，知道懂了為止，實訓結束之后，感覺收獲頗深、受益匪淺！

　　一、實習的目的

　　通過這次的實習，從中認識和了解ERP體系模塊的應用以及操作，了解并掌握K/3ERP系統應用，通過上機進行有效的ERP模塊運行，同時提高對ERP軟件的認識，知道ERP的基本思想，并且掌握它。親身體會其中的操作，真正感受一個軟件的實用性和價值性，同時了解、分析、預測市場經營戰略和環境，了解各個模塊的功能和用途，了解財務會計，供應鏈系統，期末處理和財務會計報表。

　　二、實習單位及崗位介紹

　　這次我們實習的單位是四川華迪信息技術有限公司，簡稱華迪公司，創立于2003年，主要從事行業應用軟件開發，系統集成，軟件與信息服務外包，軟件網絡開發技術培訓，以及大學生實訓IT職業技能培訓。地處成都高新技術開發區西區、與成都現代工業港、成都磨具工業園相鄰、周圍的國際化氛圍與產、學、研氣氛十分濃厚。

　　華迪公司所開發的軟件產品和信息化解決方案得到用戶的普遍贊譽，業務規模不斷擴大，其中，華迪考試管理系統、高校綜合信息管理系統、電信增值業務營銷系統、安全認證門戶系統被列為優秀地方軟件產品。目前該基地已成為監獄不軟件工程專業大學生實習基地、國家軟件園產業基地、國家級職業教育實訓基地、國家電子信息產業高技能人才培訓基地、國家軟件產業基地（成都）人才授權培訓機構和四川省電子信息行業青年技師培養基地。

　　本次實習的崗位是財務會計，要求財會計部門必須認真履行會計機構和會計人員的各項職責和任務，貫徹執行國家相關法令、準則、制度、規定，完成會計工作應該完成的各項基本任務，具體良好的職業道德素養，在工作中應盡職盡責，出色完成分內的任務。

　　三、實習安排

　　實訓開始時間是從五月四號一直到五月二十一號，具體進程安排如下：

　　5.6 下午實訓概述講解。

　　5.7 早晨理論講解，企業文化和金蝶K/3系統系統概述，下午上機訓練，系統初始化——系統參數及系統資料設置。

　　5.8 系統數據初始化操作。

　　5.9 上午，理論知識，總帳系統應用及報表系統應用，下午，總賬系統應用專項技能訓練。

　　5.10 上午，總賬系統應用專項技能訓練，下午，理論知識，供應鏈系統綜合應用——采購和銷售管理系統應用。

　　5.11 總賬系統應用及采購和銷售管理系統應用專項技能訓練。

　　5.14 采購和銷售管理系統應用專項技能訓練。

　　5.15 上午，理論知識：倉存管理系統和存貨核算系統應用；下午，采購和銷售管理系統應用專項技能訓練。

　　5.16 倉存管理系統和存貨核算系統應用轉向技能訓練。

　　5.17 倉存管理系統和存貨核算系統應用轉向技能訓練。

　　5.18 倉存管理系統和存貨核算系統應用轉向技能訓練、總結與測評。

　　其中五月四號準備出發，五月五號、六號去往目的地，十二、十三號兩天休息，十九號準備返回，二十至二十四號返回學校。

　　四、實習內容及過程

　　(一) K/3系統帳套管理

　　帳套管理系統為系統管理員維護和管理不同類型的接地K/3帳套提供了一個方便的操作平臺，它是圍繞著金蝶K/3帳套來進行組織的，帳套在整個戒牒K/3系統中是非常重要的，它是存放各種數據的載體，各種財務數據、業務數據、一些輔助信息等都存放在帳套中，而它本身就是一個數據庫文件。這是最基礎的第一步，熟悉用戶、賬套、權限、基礎檔案等的設置和管理的基本流程，具體操作：①帳套管理登錄；②建立組織機構；③建立帳套；④帳套屬性設置。

　　建立帳套參數選擇數據庫文件路徑、數據日志文件，一般情況下選擇SQL SERVER 的對應目錄；帳套屬性設置應注意啟用會計年度和會計期間。

　　常見的一些問題：

　　（1）各系統時間的設置。用的系統時間往往到后面的實訓審核憑證的時候，系統會出現“不能超前建賬時間”或“不能滯后建賬時間”，這一錯誤的根源在于啟動總賬系統時間時，必須大于或等于賬套的啟用時間。

　　（2）權限的設置。每一個用戶（除賬套主管外）的權限掌握在賬套主管的`手中，只有賬套主管給予用戶權限，用戶才能行使他的職責。如果沒有設置用戶權限，在后面的操作中用戶就不能進入賬套。

　　（3）單據設計。當打開單據設置時，沒有出現應收款管理和應付款管理等分類，只有啟動相應的系統才會有相應的單據分類，此時在系統啟用中啟動應付和應收，再進入單據設置就會出現應收和應付款管理。

　　（二）系統初始化處理

　　初始化是指企業賬務和物流業的基礎設置和啟用帳套會計期間的期初數據。實訓的時候主要訓練了金蝶K/3總帳、供應鏈系統在使用前的初始化工作，它是進行業務操作的第一步，所以設置尤為重要。

　　1、總賬系統設置

　　（1）引入會計科目：操作步驟如下：系統菜單（系統設置）→基礎資料→公共資料→科目，進入文件菜單下的從模版中引入科目，在實訓過程中選擇“企業會計制度科目”，引入之后只需要對照給定的會計科目修改即可，多余的會計科目不能刪除。

　　（2）總賬系統參數設置：這部分需要設置本年利潤科目、利潤分配科目以及憑證。

　　2、ERP系統公共資料設置

　　基礎資料中的公共資料不僅是總賬系統的基礎資料，也為其他財務會計子系統或者說整個K/3系統所共同使用，是整個系統不可或缺的資料。通過學習這一章節，了解主要的基礎資料的含義及設置，掌握K/3系統基礎資料設置的流程、編碼規則和操作方法。

　　實習的內容如下：幣別的設置、憑證設置、計量單位、倉位、客戶、供應商、部門、職員、新增核算項目類別、倉庫、費用、會計科目設置、物料設置。部門設置的時候，應注意部門屬性、成本核算類型以及上級組和明細組。

　　注意事項：

　　①計量單位設置具體操作時，應首先點擊新增單位組，再雙擊打開相對應的單位組后，在點擊一下右邊的空白窗口，然后再點擊新增，才可以增加明細單位組；在實際操作總一定要注意，各個單位組是分別設置的，在實訓中我直接把所有的單位組直接全設置在第一個單位組了，結果在后面的工作沒辦法進行，所以只能返回重做！

　　②部門設置的時候，應注意部門屬性、成本核算類型以及上級組和明細組。

　　會計科目設置這是一步關鍵的設置，從模版中引入會計科目之后，按照給定的會計科目進行增加、修改、設置明細科目，切忌不能刪除！

　　③新增會計科目時，科目設置上級與下級一定要加進行分隔；增加核算項目類別，選對應的項目；手工錄入會計科目路徑：系統設置→公共資料→科目→新增；查明細科目路徑：系統設置→公共資料→科目→查看→選項→顯示所有明細→確定；下設有明細科目的一級科目下不能設置核算項目。

　　④設置外幣核算科目時，一定要注意選擇相對應的幣別，如果一級科目下有明細科目按外幣核算的，則一級科目要設為所有幣別；如果已錄入明細科目后在系統資料界面看不到，可在“查看”菜單下選擇“選項”中的顯示級次下的“顯示所有明細”即可。

　　⑤物料設置時分為三個級次設置，第一級次是物資大類，第二級次是物資小類，第三幾次是明細物料，在設置明細物料時應注意物料的計量單位組、默認倉庫、計價方法、計價精度以及稅率。

　　3、系統數據初始化處理

　　（1）供應鏈系統期初數據的錄入

　　首先要設置系統參數，啟用年度為2009年，啟用期間為12；然后是系統中錄入物料期初數量及金額，在錄入中只對數量、金額進行錄入錄入完成進行對賬，全部數據核對爭正確之后，才能進行下一步操作；最后啟用業務系統，注意，不能隨便啟用業務系統，一旦啟用業務系統，所有的初始化數據將不能修改。

　　（2）總賬系統期初數據錄入

　　這部分需要在總賬科目“期初余額”欄錄入期初余額，在“損益類”科目中的“本年累計借方” 或“本年累計貸方”欄錄入數量和金額。在錄入中應注意總賬科目余額錄入只能從最末級科目開始進行，如果科目上掛有“項目輔助核算”的，一定要雙擊核算項目，在核算項目明細中錄入各明細核算項目的期初余額；核算項目選擇時，營業費用核算部門選擇銷售處，管理費用核算部門選擇廠部辦公室。

　　在錄入完成之后一定要試算平衡，如果數據有偏差，要返回核對檢查，直到試算平衡，方可進行下一步工作。完成之后結束初始化操作。

　　（三）財務會計系統日常業務管理

　　通過本章節的學習，我了解ERP系統環境下賬務處理內容、處理流程，處理方法；了解ERP系統進銷存業務處理內容、處理流程、處理方法；理解并處理業務流程之間的業務信息傳遞、信息共享與信息關聯，掌握應用金蝶K/3 10.3系統中供應鏈系統和財務會計系統各模塊功能進行各類業務處的操作方法。

　　在這一章節涉及到了ERP軟件進行編制記賬憑證、憑證過賬的操作方法。在實訓過程中業務遇到了很多問題，比如：憑證記賬時間有誤，導致憑證錯誤；有的業務很復雜，不止編制一張憑證，或者有的兩個業務可以編制一張憑證；由于在實訓的過程中沒有要求做固定資產部分，所以固定資產部分也做到總帳日常管理系統里；因為我們所學的專業是工商管理，所以對會計了解的不是很清楚，所以在編制憑證的時候遇到了不少麻煩，經常出現各類問題，憑證編制錯誤，導致一系列的錯誤，我錯誤原因是憑證號不連續，首先找到錯誤的位置，由于我的憑證在編制的時候已經審核了，那么在修改的時候必須要先反審核，在修改憑證號的時候，從后往前改，直到完全正確。

　　（四）供應鏈系統

　　金蝶K/3供應鏈管理系統面向企業采購、銷售、庫存和質量管理人員，提供采購管理、銷售管理、倉庫管理、質量管理、存貨核算、進口管理、出口管理等業務管理功能，幫助企業全面管理供應鏈業務。該系統既可獨立運行，又可與生產、財務系統結合使用，構成更完整、更全面的一體化企業應用解決方案。

　　1、采購管理系統日常業務管理

　　采購管理：提供從采購申請、訂單、收貨/入庫、退貨到付款的業務管理功能，支持供應商、價格、批號等多種采購業務處理，幫助企業實現采購業務全過程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

　　采購管理系統的日常業務管理操作流程：

　　①外購入庫單錄入，采購管理→入庫→外購入庫單-錄入→保存

　　②采購發票，采購管理→結算→采購發票-錄入→保存；采購管理→入庫→外購入庫單-查詢→點擊下推生成所需發票→保存；采購發票勾稽，采購管理→采購發票-查詢→勾稽→保存

　　③費用發票，采購管理→費用發票→費用發票-錄入；費用發票所發生的費用需核算分配計入采購的物料成本，需采用與原物料的采購發票進行“連屬”的方式處理，選擇原采購發票為原單，其單據號為本費用發票的原單號。

　　④采購發票的審核：采購管理→入庫→采購發票-查詢→審核→保存

　　⑤費用發票的審核：采購管理→入庫→費用發票-查詢→審核→保存

　　在錄入時應注意：入庫單中的稅額是生成發票時自動生成的，不用手工錄入，但是應該注意稅率變化，并需在發票生成時核對稅額是否正確，所有的采購都是賒銷應付賬款掛“應付賬款”賬戶，退貨時采用紅字入庫單處理。在錄入的過程中也會遇到會計科目不存在的現象，這是應該按需增加會計科目，固定資產也做到日常經紀業務中。

　　2、銷售管理系統日常業務管理

　　通過本章節的學習，掌握商品銷售的訂單、銷售出庫單、銷售發票的制單、審核，勾稽，與客戶的往來賬務信息傳遞，同時與存貨核算模塊接口，生成銷售業務收入也銷售業務成本結算等會計憑證的工作環節及方法，這充分顯示了ERP系統信息共享、信息關聯、信息集成功能。提供從訂單、發貨/出庫、退貨、發票到收款的業務管理功能，支持信用賒銷、價格、折扣、促銷等多種銷售業務處理，幫助企業實現銷售業務全過程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

　　首先是訂單處理，供應鏈→銷售管理→訂單處理→銷售訂單-錄入→新增→保存；其次是銷售出庫單，供應鏈/銷售管理/出庫→銷售出庫單-錄入（或進入銷售管理→訂單處理/銷售訂單→點擊下推生成銷售出庫單）→保存；然后是銷售發票，手工錄入銷售發票，下推生成所需發票，銷售發票勾稽；再次出庫單業務類型賒銷或委托代銷，最后退貨時采用紅字銷售出庫單處理。

　　在業務處理中必須對銷售價格是否含稅進行判斷，在實訓中，零售商品的價款均為含稅價，批發給各公司的價款均為不含稅價，因此，價格參數設置在不同銷售方式下，由于錄入或生成銷售發票性質不同，零售商品錄入時普通發票，價格參數設置為含稅價，批發商品錄入的是增值稅發票，價格參數設置為不含稅價。另外在合同審核時需要更滑操作員，關于委托代銷商品，當部分委托代銷商品實現商品銷售時，需要對原有的銷售出庫單進行拆分處理，之后再實現銷售部分的商品進行銷售發票處理。當銷售發票錄入出錯的時候，首先要刪除該銷售訂單的發票，然后才可以刪除銷售發票。

　　3、倉存管理日常業務系統

　　倉存管理子系統通過入庫業務、出庫業務功能，結合批次管理、物料對應、庫存盤點，即時庫存管理，對倉存業務的物流和成本管理過程進行有效控制和跟蹤，實現完善的企業倉存信息管理。在倉存管理這一模塊，比錢兩個模塊多了盤虧盤點報告單和盤盈盤點報告單，在有的業務錄入時應注意單價的錄入。

　　4、存貨核算日常業務處理

　　第一：存貨出入核算。首先是入庫核算，在外購入庫核算主要用來核算外購入庫實際成本，包括買價格采購費用兩部分，買價由于外購入庫單相勾稽的發票決定，采購費用在費用發票界面錄入后，可按數量、按金額或手工先分配到發票上每一條物料欄的金額，在通過核算功能，將買價與采購費用之和根據勾稽關系分配到相對應的入庫單上，作為外購入庫的實際成本。然后是出庫核算，包括材料出庫核算和產成品出庫核算。最后是無價單據維護，包括出科核算和入庫核算。

　　第二：憑證處理。首先是憑證模板設置，共設置了物資采購、在途材料入庫、采購費用、盤盈入庫、銷售出庫、生產領用、其他出庫、盤虧/毀損、銷售收入、存貨跌價準備憑證模板。其次是生成憑證，根據上述的憑證模板生成憑證。最后是修改和刪除憑證。

　　（四）期末處理和財務會計報表

　　資產負債表、損益表。這兩大報表是很重要的，不過在在實訓中，我只是把這部分當做一個過程，按照步驟流程走了形式，當然這么做是不對的，因為資產負債表首先它反映了資產負債表是反映企業在某一個特定日期內財務狀況的報表，是根據“資產=負債+所有者權益”這一公式生成的，反映了企業在一定期間經營成果實現情況的會計報表。是根據“收入－費用＝利潤”，一個企業的經營情況可以從利潤表中可見；其次它也是再次核對前面的各項業務憑證是否正確，最后，根據這兩大報表真實反映了公司的財務情況以及運作情況。

　　在老師講解之后才知道原來這兩大報表的重要性，所以在自己新建報表的時候就倍加注意這些問題，新建的報表包括期初余額、本期發生額和期末余額三大類。由于前面的工作中出現了錯誤，所以我的報表數據有誤，出現錯誤之后修改工作是比較麻煩的，反審核憑證之后刪除憑證，刪除發票，反審核訂單之后才可以修改訂單，修改完畢之后重復之前的工作，最后保存新建報表就完成了。

　　五、實習總結及體會

　　人的一生中要面臨著許許多多的經歷。往往一次看似平淡的經歷恰恰可以成為一生中永恒的光輝或終生遺憾。所以每一次經歷從心開始，用心對待每一次我的經歷！面對嚴峻的就業形勢和激烈的競爭壓力，每個人都想成為社會需要的人，所以我們必須要求知。經過大學幾年的學習發現自己收獲了很多，可是每每走進人才市場時，應聘公司讓你眼花繚亂了，可是我們彼此不能相互選擇，因此我也更加明白了工作經驗和大學理論學習結合的重要性。

　　十天的實訓生活體驗，我們學員深刻體會到了企業工作的嚴謹規范，感受到了指導老師的精業和敬業，首先，很感激華迪公司在我們此次實訓中做出的努力，也感謝各位實訓老師給我們不厭其煩的指導。通過本次實訓，我對ERP軟件在企業應用中的主要流程及基本方法、ERP基礎資料設置、數據初始化有了更深的了解，同時也掌握了金蝶K/3系統中總賬、銷售管理系統、采購管理系統、倉存管理系統、存貨核算系統幾個主要模塊的設置以及日常業務的管理。如果有一天在企業中我遇到ERP方面的工作，我相信在此次學習的基礎上我能快速地掌握工作要點。

　　在實訓過程中，華迪公司的實訓老師對工作十分認真負責，尤其在我們上機操作過程中遇到各種不同的問題，有時一個問題被問很多遍，可老師們還是很耐心很詳細地講解出現問題的原因及如何解決，也許這就是一個職業人的職業精神吧，反映在企業身上就形成了企業文化，促進企業的發展。

　　每一天實訓，我們都準時上下班，嚴格打卡，為我們營造了一個“時間觀念放首位”的工作氛圍，改掉了我們以前上課拖拖拉拉的壞習慣。實訓之中，由于是上機操作，大家都有遇到不同的狀況，同學們之間相互學習、解決問題、共同進步，這也從某種意義上促進了同學之間團隊合作精神，對于我們將來在工作中與人合作有很大的幫助。本次實訓雖然不是真的工作，但是實訓的環境中，我們感受到了工作氛圍以及對工作認真負責的職業精神。這次實訓使同學們之間的關系更加密切，加深了我們之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到同學之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關顧，加深了同學之間的友誼。

　　此次實訓中學習到的知識對我很有幫助，也使我對將來的工作更有信心，對企業的ERP流程有了更深的了解。實訓雖然快結束了，但它的影響卻留存長久，它讓我們自己動手，品嘗成功的喜悅，激發了我們對實踐的興趣與熱情，在很大程度上鼓舞了我們的學習決心，它讓我們做了一回成功的自己，有著一定的成就感，增強了我們的自信心，讓我們以更大的勇氣面對今后的工作與人生，它給了我們開拓進取的動力，為進一步做好工作而努力拼搏。

　　erp報告 10

　　一、實習概述

　　從3月24日開始，經過用友的推薦，我在一家公司進行實習。我的職位是erp實施顧問，主要的工作內容是對客戶企業進行信息化的規范與信息化的實施。在實習的時間里，學習了很多知識，主要是企業信息化的規劃與實施方面，同時在與同事的交流中，實習了很多項目管理與具體行業業務的知識，開闊了我的眼界。同時也意識到作為一個顧問所要具備的知識修養與學習精神。

　　二、公司概要

　　我實習的公司是xx公司。它是珠海宇能公司旗下的一個新的分公司。因用友股份公司今年進行了很大的業務改革，用友的中端產品u8與u9的銷售、實施、服務全面分銷給合作伙伴，珠海宇能公司根據時勢的發展，立刻成立了xx科技有限公司，成為xx周邊地區用友u8系統、u9系統唯一合法的經銷商，專門負責用友軟件的銷售、實施、與服務。現在新公司剛成立，所以我在這里具體的工作內容不局限于erp實施顧問的工作，還會做其他比較繁雜的工作。因為我們公司的客戶主要集中在xx周邊專區，于是我們在4月中旬的時候在開辦了辦事處，方便我們的工作。現在我的工作也是在開展。

　　三、實習內容

　　在xx科技有限公司實習，暫時做的事情會比較多，包括用友產品的演示、銷售、服務、實施，甚至新公司有關事務都會由我來開展。現在最重要的工作是回訪老客戶的同時挖掘新的商機。所以我在這里學習鍛煉的東西會很多。在工作初期，主要是整理用友轉移給我們的客戶資料，通過互聯網補全客戶清單上缺失的資料，整理完之后進行電話回訪，穩定客戶。

　　之前應經理的安排，我和另外一個同事去客戶現場進行erp系統的演示，根據客戶的信息化需求，結合我們用友的系統，來給客戶演示一個可行的信息化方案。因為我和另外一個同事都是應屆生，沒有一點業務知識，經理也沒有時間給我們培訓這些，所以很多東西都是自己摸索出來，在客戶面前努力表現作為一個顧問的專業性，盡力滿足客戶的需求，但是有時候依然表現得底氣不足的樣子，這說明在具體業務方面我還是要加強學習。

　　在四月中旬，我們決定在開辦公司的辦事處，于是老總安排我自己去找辦事處的工作地點。對面如此重要又艱辛的工作，一開始我是有點擔心又很興奮。我對一點都不熟悉，于是我花了一個晚上的時間查找資料，查看哪個地方適合開辦辦事處。這個需要考慮經濟是否繁榮、人口是否密集、交通是否發達、生活是否方便等等因素。經過仔細查閱資料之后，規劃我的出行路線與出行方案。但是去到時候還是感到不知在哪里考察。經過兩天的實地考察，以及跟中介與房東的周旋，終于查到了很合適的辦公場所，經理也讓我去簽合同了。

　　這是我自己一個出差工作，在沒有其他幫助的條件下，自己一個完成了比較重要的任務。這是對我的一個很好的考驗，學習到了很多東西，同時也讓我認識到我的不足，比如準備不充足，沒有應變計劃等等。這是我要加強的地方。

　　四、實習收獲

　　一個月的實習，雖然具體的工作并不只erp實施顧問的工作，我現在正在經歷的是一個新公司的成立與發展，并且是新公司重點培養的的人才，我感到慶幸。在具體的工作中仍然學習到了很多知識，特別是對學校理論知識與實際工作的結合，給了我很多的啟示，同時對我的職業有了很多的認識。在這里實習，不單是學習了企業信息化的規劃與實施，更是學習了作為一間新公司所要面對的工作與困難。

　　在與同事的交流中認識到了作為一個顧問所要面對的問題與解決方案.在顧問實施erp項目的時候，對erp系統熟悉的程度并不是衡量一個顧問的能力大小。在面對項目與客戶企業時，項目管理知識與企業業務知識才是最重要的在項目實施的時候，最常聽到的一個詞語是流程優化。企業的信息化過程，從本質上說是業務流程的.優化甚至是重組。這個本質也體現在其他先進的管理理念上，比如精益生產。精益生產是在流程的基礎上進行管理與生產方式的轉變，減少浪費。在企業的信息化過程中也是一樣。通過對業務流程的優化，進行信息的掌握，提高流程每一個環節的價值與效率。對信息的整合又是其中最重要的一項。所以，顧問在實施erp項目的時候，要對客戶企業的業務仔細調研，調研與管理方式與生產方式，理解每一個流程環節對客戶的意義。在調研結果的基礎上給客戶進行可行合理的信息化方案.

　　erp實施顧問的工作組織是以項目為核心的，所以在對項目的管理上也是重中之重。項目管理不外是三個因素的相互協調平衡，分別是進度、質量與成本。為了能讓erp項目能夠如期完成，必須對項目進行有效的管理，這也是作為一個顧問必需的能力。

　　五、教學建議

　　在我工作的每一個階段，我對我們信管的教學都有不同的體會與建議。在這里工作了一個月，我越來我感到，知識是體現人的價值。在之前的中我提到，學校學習的每一個課程學科都是有意義。以前在學校經常聽師兄師姐們說，學校學的東西只是理論，在工作的時候是不會用到的。這種想法是錯誤的，至少誤導了我。理論往往會給人一種解決問題的思路，并且理論知識往往會令你的想法有更深度的含義。我現在強烈的感到，學校學的每一個課程都是有用的。特別是對于我的這種職業，要學習的東西很多很多。雖然說不后悔在學校沒有好好學習每一個學科，畢竟后悔沒有用，但是我仍然感謝學校對我的培訓。之前在啟志認為，大學教育，最好重要的是教育學生做人與做事。但是我倒不認為，大學最重要的還是知識的學習，學校的環境畢竟與社會不同，在學校學習做人與做事雖然也是很有益處，但是在實際的工作中還是有很大區別的像我的這樣職業，所要運用的知識很全很寬，這恰好是信管專業的優點。作為erp實施顧問，我暫時體會到的，我的職業所涉及的知識領域為:

　　1、基本的技能:erp原理、會計、數據庫基本操作、軟件基本知識、erp系統操作

　　2、必備知識：流程管理、企業管理、項目管理、物料管理、行業知識、組織結構知識

　　3、必需的能力：演講能力、ppt制作能力、溝通能力、顧問的基本修養（穿著、談吐）

　　4、提升個人價值的知識：一切管理知識與生產管理知識、財務知識、統計學、概率論、經濟學。

　　而最哪能體現顧問價值的是第二點和第四點。

　　強烈建議信管學子們好好學習會計學、統計學與概率論。學習會計可以了解企業的經營狀況，而在大數據時代，數據思維無疑是很有作用。無論信管學子的職業方向是開發還是管理或者是兩者的結合，這三個知識學科都要認真學習。

　　從我上面列出的知識領域中，幾乎全部是我們信管學生所學的課程。所以，信管學子們，我們所學的專業是個好專業。

　　在用友培訓的時候，就感到知識積累得越多，價值就越大。這種價值體現在說話的方式、思考的方式、做事的解決方法等等方面，從這些方面就能給同事、領導、客戶展示你的價值。所以我慶幸我在學校努力學習了一些知識，比如項目管理。

　　所以在信管的教育上，學生們要了解課程的重要性，意識知識的重要性。雖然學生還沒有實際的工作經驗與體會，他們在學習的時候可能不會有這種想法，但是努力讓他們學好每一個學科，對他們以后的工作是十分有價值的。同時，通過閱讀，開闊眼界也是十分重要的。

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