一年的工作報告

　　在現(xiàn)實生活中，我們使用報告的情況越來越多，要注意報告在寫作時具有一定的格式。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的一年的工作報告，歡迎閱讀與收藏。

一年的工作報告1

尊敬的領導：

　　我加入公司已經(jīng)有1年4個月了，很感激有機會能夠在這家安裝公司工作。在過去的一年多時間里，公司領導的包容、支持和幫助，以及同事之間的友情關懷和合作互助，給我的工作帶來了信心和實實在在的成就感。這段經(jīng)歷對我來說是非常寶貴的，給我留下了許多精彩而美好的回憶。

　　作為一名應屆畢業(yè)生，初到公司時，曾擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結和諧的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變，不經(jīng)意間我已經(jīng)漸漸習慣了這里的工作節(jié)奏，工作氛圍，熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位。我喜歡這里，并且很愿意和公司共同發(fā)展，為公司做出自己的最大貢獻。

　　進入公司的頭兩個月里，我在領導的帶領下逐漸熟悉了公司的各項業(yè)務以及我的工作職責，開始主要負責固定資產(chǎn)管理。接下來的四個月是我這一年中最有收獲的時期，我跟隨著高級工程師學習繪制施工排管竣工圖紙。然而，在大學期間我從未接觸過繪制施工圖紙，所以感到有些陌生。于是我從讀圖開始，先從簡單的圖紙練起，慢慢提高繪圖速度，同時也注重畫圖的質量和準確性。在實際的工作過程中，我遇到了各種不同的問題，但在前輩的悉心指導下，我能夠迅速解決在繪圖過程中所遇到的各種困難。然而，這幾個月里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身存在的不足之處，比如粗心大意，會忽略一些細節(jié)，這給我在校對階段帶來了很多不必要的麻煩。

　　這是我的第一份正式工作，我學到了很多，感悟了很多，我體會到工作時用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。同時也看到了剛踏入社會工作的我還存在著許多缺點與不足，如工作主動性發(fā)揮的`還不夠，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，還需要不斷繼續(xù)學習來提高自己的業(yè)務能力。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)失誤的提醒和指正。真心希望領導給我繼續(xù)鍛煉自己，實現(xiàn)理想的機會，以一名正式員工的身份在這里工作。

一年的工作報告2

　　在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

　　其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

　　如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

　　然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

　　最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的.分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

　　如此，整體年度和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

一年的工作報告3

　　20xx年9月至今，擔任了一年級1班的班主任工作，現(xiàn)將一年的工作情況匯報如下：

　　一、注重習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)主人翁意識。

　　習慣的培養(yǎng)是一件任重而道遠的事情，無規(guī)矩不成方圓。接手的第一件事，我就先立下了規(guī)矩并和同學一起制定了班級愿景和班級公約。通過一個月的觀察后，我公布了每位同學的職務和崗位，在以后的日子里，我對每一個小干部進行了手把手的輔導，告訴了他們怎么做好屬于自己的事情。

　　小組合作方的法，不僅可以在學習上，在班級的管理上也可以用得上。剛開始的時候，雖然在座位上沒有以小組的形式進行擺放，但我慢慢的以兩人小組的形式進行推進，發(fā)現(xiàn)學習能力稍強的學生，讓他們擔任小老師，兩人為一組進行學習，在日常行規(guī)上進行約束。同時也為小組長的人選做好鋪墊。慢慢的，我是真正的體會到了放手的樂趣。我很少會接到孩子的告狀，因為在之前我就對他們說了，發(fā)生了矛盾，就先找組長解決、組長解決不好去找班長，再不行就來找我。其實小朋友的哪有那么多的矛盾，都是一些雞毛蒜皮的小事，他們只是需要一個傾吐的對象。

　　就在前幾天，我嘗試著找了主要的領導班子進行開會，就目前班上的情況進行探討，本來我也只是抱著試試看的想法找他們來商量，沒想到竟然能說得頭頭是道，對于一些小組存在的問題，對于有些同學的行為習慣，都能夠說出個一二來，還能說到點子上。臨了，我還聽到他們說找第二天中午好好商量下再來給我說。

　　二、關注身心健康，開展豐富多彩的班級文化。

　　一年級的孩子，還是那樣的天真與活潑，盡管進入到了小學，但還沒有脫離幼兒園的影子。一開學，我就發(fā)現(xiàn)班上的很多小朋友喜歡畫畫和唱歌。利用他們的興趣，我將班級的特色定為涂色，恰好上學期秘密花園的涂色書正流行，我就將其中的內(nèi)容復印下來，發(fā)給同學們，看著他們涂色，既能夠有序的`進行課間文明活動，也培養(yǎng)了孩子的興趣，對于不夠靜心的孩子也磨練了他們的意志。怎么樣讓詩歌的學習更有趣呢，我想到了唱詩，每學完一首詩，我就讓他們學著唱，現(xiàn)在對于唱詩他們是越來越有興趣，每次都問我什么時候學下一首。這樣，班級文化也豐富了，課文也學習了，真是一舉多得。

　　三、關注學困生，點滴的進步也是好樣的。

　　我們班上有一個特殊的孩子，學習的能力欠缺，剛開始的時候連自己的名字都不會寫，膽子不大，上課不敢回答問題。一開始，我就注意到了他，并及時的給予他關心和幫助。利用小組合作學習模式，給他安排了非常有耐心的小老師，我們共同關注他的學習進步，小老師手把手的教，而我在上課的時候盡量更多的讓他發(fā)言，給他鼓勵與表揚，鍛煉他的膽量。經(jīng)過一學期的努力，現(xiàn)在孩子上課能自己舉手回答問題，如果是比較有把握的問題還能自信大聲的回答，每當這個時候我就狠狠的對他進行表揚，讓他獲得成就感。而在作業(yè)方面，我將作業(yè)進行分層，讓作業(yè)不成為他的難題，盡管書寫談不上規(guī)范，但他能夠努力的去寫好。從和他爸爸的交流中，也能夠感受到孩子的進步與家長的欣慰。

　　四、家校共育，方式豐富多樣。

　　教育信息化是現(xiàn)代教育的必經(jīng)之路。上學期一開始，我就建立好了班級的qq群和個人的微信公眾號，作為和家長溝通的有效橋梁。新生見面會上，我將公眾號二維碼印在了《給新生家長的一封信》上，立刻就引起了年輕家長的共鳴。不論是學生還是家長對于一年級都有一種新鮮感和陌生感，既向往又擔心。我通過公眾號，給家長進行了提醒，發(fā)布了一些開學需要注意的一些內(nèi)容以及一年級學習生活中需要關注到的部分。隨著課程的前進，除了一些日常的育兒心得之外，還配合學習內(nèi)容發(fā)布微課程，幫助家長對學生學習進行輔導。

　　qq群的建立讓作業(yè)不再單調(diào)，一年級的學習生活不應該是枯燥的，而語文的教學我覺得也是體現(xiàn)在生活的方方面面。利用qq群，我開展了聽故事講故事的活動，既鍛煉的孩子專注聽的能力，也鍛煉的孩子說的能力，不少家長表示孩子在活動中慢慢的自信了，大方了。我們班級的群相冊也是豐富多彩，結合口語交際的內(nèi)容，我讓家長對孩子外出購物的經(jīng)歷進行跟拍和大家分享，每逢重要的節(jié)假日，我會適時的布置親子共讀、親子共游的作業(yè)，紅色革命之路，園博園科技館、博物館，小小的相冊就能帶大家玩遍武漢。平時我還會利用qq群，及時對學生學習、生活的情況進行反饋，有效的拉近了與家長之間的距離，大家經(jīng)常在一起相互的探討、學習與進步。

　　五、取得成績。

　　習慣檢測是學校常抓不懈的重點，在上學期中，我班被評為五項好習慣班級。學校各項活動，我班積極參加，元旦匯演中也取得的不錯的成績。

　　眾多的機緣巧合促成了我接手了一年級，這是一個全新的體驗，也是一個挑戰(zhàn)，我也會繼續(xù)努力，做好的我的本職工作。

一年的工作報告4

　　新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?

　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務 3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了 他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn) 并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推 廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是 如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 SWOT 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商 直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2、 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、 權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn) 品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類，將產(chǎn)品結構 比例定位在 A(高價、形象利潤產(chǎn)品) ：B(平價、微利上量產(chǎn)品) ：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的.戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品 策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭 力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向 行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：

　　一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站 式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如 下幾項措施：

　　一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。

　　二是強化培訓， 提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi) 訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。

　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后， 企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5 個億，其中，工資費用：

　　500 萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合 計 1000 萬元，費用占比 2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、 培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參 照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

　　1、 明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向， 通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路， 而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還 通過銷售目標的合理分解， 并細化到人員和月度， 為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段， 為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀 營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

一年的工作報告5

　　第九周三一節(jié)課的時間進行了語文單項知識測查，基于這是在學期中期對學生的學情做一個客觀的了解，因此年級組的老師們在整個測查過程中都抱著公正，真誠的態(tài)度從測查看學生，從學生反思教學。

　　本次測試的試題覆蓋面廣，涉及到1－3單元的字詞句段，題型多，遵循了由易到難，由淺入深的規(guī)律。由于時間有限，試卷因排版的原因沒有在漢字上注音，所以答題時多數(shù)學生顯得較緊張，沒功夫檢查，少數(shù)學生未能完成答題。拿到測試的結果，我們組的老師及時總結了經(jīng)驗教訓，發(fā)現(xiàn)問題并尋求對策，希望能通過后半段的教學保持優(yōu)勢，彌補不足�？偟目磥�，學生在以下幾個方面掌握得比較好：

　　一．一類生字掌握較牢固。

　　看拼音寫詞語一題，錯誤率較低，孩子們也很重視，書寫比較規(guī)范。形近字組詞一題，學生也完成得不錯。從這里可以看出老師們平時教學及訓練的力度，說明只要我們嚴格要求，經(jīng)常鞏固，學生就能給你滿意的答復。

　　二．學過的詩文記得較熟。

　　從詞語泡泡龍和根據(jù)課文內(nèi)容填空這兩題來看，我們認為因平時注重了以讀帶講，鼓勵學生多讀多背，所以孩子們答題時比較輕松，當然書寫時受拼音和二類字的影響，答案出現(xiàn)偏差，但總的來說必須肯定孩子們讀書的效果。

　　三．學生對句子的概念認識比較充分。

　　試卷中出現(xiàn)了照例子寫句子和整詞成句的`題目，大多數(shù)孩子能較清楚完整的表達。這也與我們平時的訓練分不開。本學期我們所有的班級都開始了寫話訓練，一來培養(yǎng)孩子們寫作的興趣和習慣，二來規(guī)范孩子們的書面語言。從這次測試看，寫話訓練初見成效。

　　測查也反映出學生身上幾個明顯的共性的問題：

　　一．拼音的掌握不夠牢固。

　　大小寫字母的辨識，音節(jié)的正確運用及書寫成了部分孩子的難題，因為此而失的分較多，也比較可惜。

　　二．二類生字成了考試的攔路虎。

　　因為試卷的漢字未注音，有些填空的題目涉及書寫二類字，在答題時，學生的思維受到

　　了限制和影響。如字音連線的題目，寫反義詞的"題目，詞語搭配的題目都因不太認識生字或要求書寫二類字而出現(xiàn)張冠李戴等各種各樣錯誤。這一現(xiàn)象給我們今后的教學提出了更高的要求和更多的思考。作為要求會認的字學生應該掌握到怎樣的程度，怎樣擴大學生的識字量，都應該成為教學研究的范圍。

　　三．學生書寫答題態(tài)度不認真，卷面不整潔。

　　從客觀上分析，由于時間緊，題量大，試題密，孩子們書寫時，卷面很不美觀。但是從平時的情況看，學生也存在忽視卷面的問題。因此，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣應成為平時訓練的重點。

　　針對上述分析，我們力求在今后的教學中做到以下幾點：

　　一．繼續(xù)落實字詞的教學，全面培養(yǎng)學生聽說讀寫的能力。

　　從考試的情況看，只要老師重視，學生就一定能有所收獲有所發(fā)展�，F(xiàn)在對學生的考核越來越全面，會讀書的孩子，書面表達能力一定不差。會聽話的孩子，與人交往的能力與習慣也很棒。在課堂上重視全面培養(yǎng)學生聽說讀寫能力，既是從學生的長期發(fā)展出發(fā)，也為期末的測查省點余力。

　　二．重視二類字的教學，鼓勵學生多識字。

　　二類字屬于要求會認的字，但在運用和書寫時不可能完全和一類字割裂開來。遵循學生生活中認字的規(guī)律，從學生用字的實際情況來看，有些常用的二類字應鼓勵學生去寫。并且在課余要求學生多讀書，多識字，擴大識字量，為閱讀掃清障礙。

　　三．繼續(xù)鞏固拼音教學，使拼音真正成為學習語文的工具。

　　四．及時端正學生的書寫態(tài)度，培養(yǎng)良好的書寫習慣。

一年的工作報告6

　　一、班級情況分析

　　學生熱愛學校，熱愛班級，熱愛學習，有強烈的集體榮譽感。學生普遍都能尊師守紀，團結友愛，有較強的上進心和求知欲，課堂氣氛活躍。但有時有點過于活躍，需要老師適時調(diào)控。

　　二、教材內(nèi)容分析

　　1、第一單元《春天的歌》通過動手實驗、觀察、朗誦、繪畫等方式讓兒童感受春天給予人類的無限生機，激發(fā)學生熱愛生活、創(chuàng)造生活的美好情感，完成新課標要求的“了解天氣、季節(jié)變化對人生活的影響，學會照顧自己”;“能欣賞和感受自然的美”;“從不同途徑收集信息”;“用多種方式表達自己的感受、想法和活動成果，并愿意與他人交流分享”等目標。

　　2、第二單元《今天我當家》抽取學購物、進廚房、對待生病、接待客人四個方面來具體地構建兒童當家的過程。

　　3、第三單元《我在班級中》從“我們分享，我們快樂”、“我?guī)湍�，你幫我”、“我們的教室，我們的家”、“我們共慶六一節(jié)”四個方面來立體地呈現(xiàn)班集體生活的樂趣

　　4、第四單元《快樂的學習生活》在設計上以學習興趣為中心，并試圖打破將學習僅限于課堂的狹義學習觀，側重對兒童進行愉快積極、負責任、有創(chuàng)意的生活主題教育，從而完成課程標準要求的“做事用心”，“愿意有計劃、有目標地安排自己的生活”，“做事認真、不敷衍，有耐心，有毅力”，“高興地學”，“養(yǎng)成探究的習慣，學習探究的方法”等目標。

　　三、本學期教學的總目標

　　1、熱愛大自然，能主動到大自然中觀察春天的特征，對自然現(xiàn)象有探究欲。知道春天動植物的變化，人們衣著的變化，學習有關兒歌，知道種子發(fā)芽生長的條件，了解植樹節(jié)的相關知識，能在活動中初步認識春天的花及野菜，練習綜合的觀察、繪畫、朗誦能力，培養(yǎng)對生活的感悟和體驗。

　　2、樂于參與班級的各項集體活動，能感受集體活動的美好，積極參與班級的衛(wèi)生值日和保結工作，能為班級慶�！傲�一”活動布置教室。懂得要愛護公共財物、尊重他人勞動成果的道理。

　　3、能發(fā)現(xiàn)學習生活中的快樂，從而激發(fā)對學習生活的愛與樂趣。

　　能夠積極主動地參與學習過程，在本單元的學習中通過尋找校園內(nèi)、生活中的有趣豐富的學習活動，體驗學習的快樂。了解多渠道的學習方法，了解豐富的學習途徑。

　　四、教學措施

　　1、加強課前預習，培養(yǎng)學生收集資料的習慣和能力。

　　2、提高學生的有效性。

　　3、加強課堂評價，提倡多元化評價。

　　五、教學時間：34課時

　　一、學習目標

　　1.在思品學習中，感受大自然的美好和家鄉(xiāng)的可愛;了解周圍環(huán)境，為保護家鄉(xiāng)環(huán)境出謀獻計;感受童年生活的豐富多彩，激發(fā)學生裝對生活的熱愛;理解親情、友情的可貴，受到關愛他人，助人為樂的思想品德教育;留心科學技術的最新發(fā)展，增強探索和創(chuàng)造的意識;具有寬廣的國際視野，體會各國人民之間的友好情誼;閱讀神話故事和民間傳說，了解傳統(tǒng)文化，豐富想象能力。在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學生的思維，培養(yǎng)學生留心觀察、善于思考、有所發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的能力。

　　2.認識200個字，會寫300個字。累計認識2200個字，會寫1600個字。

　　3.會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。繼續(xù)練習用鋼筆書寫正楷字，用毛筆仿影。

　　4.用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　5.繼續(xù)學習默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。

　　6.學習聯(lián)系上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續(xù)體會課文中關鍵詞句在表情達意方面的作用。

　　7.初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達的思想感情。

　　8.繼續(xù)學習略讀，粗知文章大意。

　　9.積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，誦讀優(yōu)秀詩文，練習復術課文。

　　10.繼續(xù)培養(yǎng)讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。

　　11.留心周圍事物，樂于書面表達，增強習作的自信心。不拘形式地寫下見聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。

　　12.能用普通話交談。在交談中能認真傾聽，并能就不理解的地方向人請教，就不理解的意見與人商討。繼續(xù)具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。

　　13.結合思品學習，觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。

　　上述目標有的是在低年級的基礎上的進一步發(fā)展，教學中，要注意不同目標的起始及程度和要求的差異，注意與三年級上冊教材的銜接。

　　二、教學中應主要注意的問題

　　(一)關于識字、寫字教學

　　本冊要求學生認200個字、寫300個字。識字是下限，教師應該

　　鼓勵學生通過思品課本以外的其他渠道，增加識字量。鼓勵同學之間交流識字的方法、經(jīng)驗和感受，初步培養(yǎng)學生具有獨立的識字能力。

　　要繼續(xù)加強寫字教學的指導。在指導寫字的時候，教師一定要板書示范，指導不容易寫好的筆畫、容易寫錯的.筆順，要求學生裝把字寫端正，寫美觀。為避免學生的疲勞，一節(jié)課寫的字不要太多，可以分散到每一節(jié)課中去。在寫字教學中，教師要注意把握，不是字寫得越多越好，而是要注意寫字的質量。

　　(二)關于閱讀教學

　　1.精讀課文的教學。

　　精讀課文是教材的主體，是進行思品基本功訓練的主要憑借。在教學中要注意以下幾點。

　　(1)繼續(xù)加強詞、句訓練。

　　詞、句訓練要貫穿在小學階段各年級的思品教學過程中。主要的

　　任務有兩個：理解和積累。

　　(2)要重視朗讀的指導和訓練。

　　朗讀有助于更加真切地感受作品，有助于因聲解義，領略作品的

　　精妙之處，有助于增強語感，以聲傳情。它是最經(jīng)常、最重要的閱讀訓練，也是理解課文內(nèi)容、體會課文思想感情的主要方法。

　　(3)逐步培養(yǎng)學生默讀的能力。

　　(4)精讀課文的教學，應該是在教師指導下，學生自己閱讀、感悟的過程。

　　要尊重學生裝自主選擇學習內(nèi)容、學習伙伴、學習方式的權利，

　　以學定教，順學而導，精心組織教學活動。要充分發(fā)揮學生的積極性和主動性，讓學生通過自主學習理解課文思想內(nèi)容，并在自學實踐中逐步提高理解能力。

　　(5)給每個學生充分的時間讀書、思考、質穎問難。

　　這是落實自主的、獨立的、創(chuàng)造性的閱讀的基本條件。在主動、

　　積極的思維中，在豐富的情感活動中，獲得個人體驗和獨特感受，發(fā)現(xiàn)并提出問題。

　　(6)開展合作學習。

　　可以圍繞體會詞、句的表達作用，揣摩最基本的表達方法，以及多數(shù)同學共同感興趣的問題，就大家提出的“疑”或“惑”，展開合作學習。合作學習貴在通過交流、探究，產(chǎn)生思維火花的碰撞和情感、認識的交流，群策群力、集思廣益，把學習引向深入。在自讀自悟的基礎上，提高學習效果。

　　(7)組織好全班交流。

　　要尊重學生的情感體驗，尊重學生裝的想法。對同一篇課文，或同一個人物，學生裝往往會產(chǎn)生不盡相同的感受和反映。只要沒有方向性的錯誤，教師就應該尊重學生的獨特感受。

一年的工作報告7

　　在公司工作了整整快一年了，在我去年那大學畢業(yè)后，我就來到公司工作了，那時的我還是一個毛頭小伙子，經(jīng)過在公司一年的成長，我開始懂得了工作的真諦了，我開始慢慢的適應了公司的工作節(jié)奏了，我已經(jīng)對公司的前景越來越看好了。我知道在以后的工作中，我還是需要不斷進步的，因為我不是那樣的成熟，我的能力還沒有達到公司的最高要求！

　　7日我和總經(jīng)理抵達蘇州參加蘇州一力·白洋灣物資交易中心的開業(yè)典禮。項目是由湖南一力物流集團在蘇州金閶新區(qū)所投，區(qū)位優(yōu)勢明顯，東靠鐵路、西依運河、南接貨場，北交國道。交易中心以鋼鐵、五金、機電、建材等交易為主，其他物資交易并存的大型現(xiàn)代化物資交易場所。項目以“整合現(xiàn)有資源、推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為主導，為商戶提供現(xiàn)貨交易、倉儲配送、流通加工、信息化服務，同時為商戶提供倉單質押、融資擔保、電子交易等增值服務。

　　來之前已了解物資交易中心由我公司操盤做前期商業(yè)規(guī)劃，中期招商協(xié)助，后期運營顧問，直至正式開業(yè)。那已是XX年的事情。聽總經(jīng)理提過，他們的team在蘇州艱苦奮戰(zhàn)4個月，經(jīng)過大量的實地調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、市場研究最終做出報告。聽他講說的過程，我身臨其境，體會當時作為項目開拓者的朝夕相處的同事兼隊友所付出的艱辛。

　　遙想去年廣州機場項目，沒到公司報到就直接在廣州參與項目的進行。白天全天的市場調(diào)研和晚上必須完成的當天數(shù)據(jù)分析，確定第二天工作計劃和目標。廣州的7月酷暑難耐，每天中午兩點，我和帶隊工作的李總去拜訪機場周邊各大物流公司老總確定客戶需求，激發(fā)項目靈感，調(diào)整項目思路。下午去機場熟悉機場貨場運作流程，晚上回來整理材料，理清思路。每晚十二點之前幾乎沒有睡覺，一是工作未完成，二是天氣非常熱。最后報告制作階段，隊里的報告制作人每天晚上均寫到凌晨3點，想幫她分擔壓力，無奈ppt技術和思想無法做出符合要求的報告。2個月過去，報告完成，客戶大加贊賞，我接觸了航空物流。

　　廣州項目結束之后，我似乎才如夢初醒明白公司在干什么，這么干的價值。

　　項目結束接到電話，去太原。任務：建材市場調(diào)研報告和匯報報告。客戶的建材市場已在建。接下來的三周泡在建材市場，接觸了建材市場的格局、明白如何招商，思考全國性大品牌對一個建材市場的拉動，總結低級消費形式和高級消費形式區(qū)別。接觸過建筑格局后，對城市規(guī)劃化極其感興趣。近幾個月閑暇之余都在看規(guī)劃類工具書，看每天耳熟能詳?shù)膶�業(yè)名詞的來源和確切的意思，建立一個規(guī)劃類知識框架，然后分門別類往里填充知識。

　　太原之后就是重慶項目了，更類似于碼頭規(guī)劃。領略了長江上的大港：重慶港和瀘州港的繁忙。又開始看港口物流和貨代類書籍。

　　每個項目都讓我接觸一個全新的領域，一個宏觀而具體的領域。每個領域都有最專業(yè)的人士，而我做項目時，往往要和專業(yè)人士進行深度探討，我應該拿什么能力和這些專業(yè)人士去比拼？說實話，這個我目前沒有答案。

　　項目也做了些，過程中使我明白要團結、努力、敬業(yè)、竭盡全力為客戶提供最好的服務。當時團隊在蘇州展開項目時，定是秉承這個理念在為客戶做事，也如廣州項目那般操累。寫到這里，總經(jīng)理和報告制作人表示由衷的敬意，激勵自己更加努力，為公司貢獻力量。

　　6月8日早9：28分，準時開業(yè)。高朋滿座，有湖南省政府高官、長沙市政府領導、蘇州市領導、一力董事長等等。各位領導一一致發(fā)言詞，現(xiàn)場一片歡樂祥和。剪彩時，我心里萬分感慨，領導們可能不會知道這一刻，凝聚了多少人的多少艱辛和心血。為了這個項目暫時的成功，有多少人篳路藍縷。

　　想到項目是從我們的手中出來，并且取得了短暫的成功，讓我堅定了做好本職工作的決心。為什么是短暫的成功呢？物資交易中心開業(yè)僅僅是萬里長征第一步，面臨雷同化市場激烈競爭，我們要搭建一個什么樣的平臺？如何提高本市場競爭力？如何創(chuàng)新性的為客戶提供服務？如何把客戶留��？如何讓客戶的生意越做越大？如何為客戶解決融資難題？項目分三期規(guī)劃，目前只是第一期開業(yè)，項目一期應該為后期做好什么樣的鋪墊？項目一期應該起到什么樣的示范作用？等等一系列問題是管理團隊面臨和需要解決的。

　　離開蘇州，天空飄著小雨。集團董事長送我們，送了一份他親自畫的'ppt，近90頁，畫面簡潔整齊，題目是“金融危機下中小企業(yè)的應對”。50多歲的長輩，話不多，身體削弱，可能長期伏案工作所累。只強調(diào)了一句“項目5年了，風雨兼程的5年，真的不容易��！”看著長輩說出由衷的感嘆，我在心里重復“真是太容易了！”。總經(jīng)理和我談起了董事長，說真是個厲害人物，文化水平不高，但是每天堅持花大量的時間看書，堅持不下10年方有今天成就，是個實干的企業(yè)家。

　　蘇州之行，收獲感慨頗多。

　　來之前，倍感迷惘。明明路就在腳下，卻不知道如何走？是不是自己太急功近利？自己對工作是否十分的投入和付出？是否堅持學習和思考？需要補充什么知識來服務公司？這些問題是我需要面對和解決的。

　　總經(jīng)理堅信思想的力量，經(jīng)常教育我提升思想的力量。我謹記教誨，希望思想上有所突破。捫心自問一句，提升思想我還需要準備什么知識和能力來武裝頭腦？那就開始準備吧，路就從這里開始走吧!

　　以后的路途中，我在公司的未來誰也不知道，不過有一點，那就是我不會輕易離開公司的，因為我對公司已經(jīng)有了感情，我對公司的情景也是很看好，我對自己的能力在不斷地提高也感到欣慰，因為我找到了一家可以讓我發(fā)揮自己能力的公司，“士為知己者死”，我一定會在公司中不斷的努力的！

　　入行一年，深感能力不夠，根基不深。那就從這一刻現(xiàn)在開始積極面對，多學習多總結多思考。用公司最近的客戶—中國移動的宗旨來結束我的報告吧：“正德厚生，臻于至善”。！

一年的工作報告8

　　從小學到大學我一直是班長，這一直是我極為驕傲的地方，我的學習成績從小到大也沒有當過一次第一，但是我的成績也沒掉出過前五，所以我一直還是比較穩(wěn)定的。我做班長十幾年了，也都習慣了幫助班主任老師工作了，我可以說對班級管理有了很深刻的認識了，我會更加的努力的！

　　經(jīng)過大一上學期整整一個學期的相處，我們外語系07英語一班的同學互相了解更深，更加團結。開學之初，作為班長我覺得自己應該提前回校，所以就提早了幾天返校。同時也為這個學期的學習工作做好準備。

　　開學首先要做到事就是頒發(fā)教科書，開學的`第一天，我?guī)ьI班干和部分同學到圖書館領書。由于有了上次頒發(fā)書本秩序混亂的失敗教訓，這次我們是由各個寢室長負責領取自己所屬寢室的同學的書本，各個同學沒有領錯書本。整件事情當中楊瑤、歐陽以遷、張素文等人表現(xiàn)得極為積極，熱心幫助同學。相比之下有寫同學甚至是班干的表現(xiàn)令我感到很遺憾。以后分配任務的時候，我學會了把具體工作落實到班干身上。

　　進入三四月份，恰逢“兩會”召開，梁老師召集班長團支書傳達學校了對班級活動管理應該注意安全的要求。三月份班級沒有組織活動，周末班長或者團支書會留校值班，認真負責地遵守會議傳達的各項規(guī)定，以及召開班會提醒同學們盡量不要外出游玩和注意安全。這個學期里，班上的同學從未出現(xiàn)重大事故。

　　我們班還在開學初組織了一次未貧困地區(qū)失學兒童捐款捐物的活動，但最終是通過“愛心社”將物資捐獻出去的。三八婦女節(jié)期間，我們班的大部分女生參加了外語系的拔河比賽，并且取得第二名。四月份我們班級內(nèi)部進行了一次羽毛球比賽其中廖煥同學獲得男子第一，女子第一名由鐘建微同學獲得。其后的外語系舉辦羽毛球賽中，鐘建微同學代表本班出賽，獲得系羽毛球比賽1等獎四月下旬，我們班組織了四名同學參加“景德鎮(zhèn)陶瓷學院迎五四辯論賽”----外語系選拔賽，并且在其中獲得團體冠軍。下面通過這份表可以看到同學們參加活動的表現(xiàn)。

　　班級工作方面，我依然堅持了每個月開一次班會，班會中最重要的是公布班費使用情況，另外還定時召集班干開會。雖然次數(shù)不多，但是每次會議都有很好的成效。例如，在針對早操出勤率的班會上，由于我自己曾經(jīng)多次曠操，我在班會上做了深刻的檢討，并要求同學們尤其是男生，每天都要按時去做操。為了拉近同學們之間的關系，我們班級在這個學期里先后有3次班級聚餐，最后一次是在六月一號，全班同學只有武傲俐、舒相、劉思思、洪丹等人無法出席。

　　6月22日召開本學期最后一次班會，提醒同學注意假期安全，放假離校前鎖好寢室門窗。

　　這個學期還做了幾件個人認為比較失敗的事情。

　　第一件是：在全院創(chuàng)業(yè)策劃大賽中，由于沒有調(diào)動全班同學的激情，而且又沒有創(chuàng)業(yè)策劃這方面的經(jīng)驗，導致了上交的策劃書質量不高，最終我們班的幾份策劃書落選。

　　第二件是：班級里面仍然存在幾個人不合群或者不熱衷于院系舉辦的活動。但是這部分人的成績又不是很好，我是不非常清楚他們的狀況。

　　第三件是：學期初獎學金評定。由于缺乏工作經(jīng)驗和自己不太熱衷于爭取獎學金，把獎學金評定工作輕率交給了學習委員和團支書等其他班干負責�！�20xx--20xx學年第一學期講座打卡成績”中本班同學的打卡成績出錯——有人多加，有人少加。很不幸我得零分，事后從陶院網(wǎng)站上得知信息，但沒主動要求校方更改。最終，班級內(nèi)獎學金評定未能嚴格按照規(guī)定執(zhí)行，據(jù)說還有計算錯誤的情況。

　　大學還有3年，時間也還有很長，我和同學之間相處的時間也要慢慢的熟悉，我知道自己還有很多地方需要改正，也存在著很多的缺點，這一點需要同學們及時提醒我，讓我及時的改正，誰沒有錯誤呢？

　　以后的3年，我們要一起走過，這是一段難忘的路程，我為和你們是同學而感到驕傲，我會繼續(xù)努力，為班級做出我應有的貢獻！

一年的工作報告9

　　有的時候，回憶總是美好的。從去年畢業(yè)后到現(xiàn)在的一年里，懶洋洋的我每天在家里的電腦桌旁半躺著，叼著小煙哼著小曲玩著電腦不亦樂乎，時不時的出去和朋友喝喝酒唱唱歌，那種悠悠自樂的心情無以言表，就算翌日是世界末日也關我事似的。

　　這種"浪民"般的`生活持續(xù)了一年之久，現(xiàn)在看來，那種快樂也不過如此吧。"樂極生悲"這詞用我身上再合適不過了。曾經(jīng)有段時間我一直處在抓狂的狀態(tài)中。為什么？你在家宅個半年一年的你就知道了。。監(jiān)獄也不過如此，家中唯一能讓我分散一點注意力并能和外界有點溝通的也就只有電腦了。（這也是宅民的必備神器之一）。這種生活在慢慢的抹滅我對生活的積極性。還好我比較幸運（為什么說幸運呢？等我先空一段先）

　　NO1、今年年初在一次初中同學聚會中，我找到了我的愛。（琳同學）第一次感到原來兩個人也可以那么的天造地設。在這半年之久的戀愛中，我找到了方向，找到了動力，找到了未來。在這里，我要高調(diào)的感謝一下我的女朋友（也就是我未來的老婆），謝謝你，很及時的出現(xiàn)并走進我的生活。我的生活因你會更加綻放光彩。

　　NO2、工作即將要開始了。至于是什么工作，我得暫時先保密。反正是好工作就是了。這也就意味著，我的宅男生活將要告一段落了。將來我會是什么樣，我也無法預見，只能盡自己最大的努力走一步看一步了。

　　OK，這就是我一年宅男生活的總結，之前我也隨便的寫過一次心情隨筆叫"宅亦有樂"，都是些話不著邊的事，不提也罷。我也即將要脫離宅民組織了，心情算是比較舒暢，寫此心情隨筆一篇，以表我對宅民組織的敬重和祝福。

　�。ńY束語）如果我成功的脫離了宅民組織，我一定會好好的工作，努力的學習，學到老，活到老。并且一定會好好的疼愛我未來的老婆。一定會把我的生活調(diào)整到正常的軌道上去。如果，我脫離宅民組織失敗。（此處省略233個字。你不懂，只有我老婆懂）

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